桂鑫，维西资本创始人
投资案例：全峰快递、易极拍、职多多、591结婚网
投资阶段：早期和成长初期
投资领域：共享经济、企业级市场、工业升级、新品牌等
他起于安徽的小城，野蛮生长在北京的胡同，对时代和国情，有着不同于精英式的理解。从他的投资案例里也能看出，这是个活跃的野心家、审慎的实干家，他不仅懂得商业逻辑，还理解市井人情，不仅有胆量往偏僻处走，也有情怀往这个国度的贫困线上走。
谈话间又依稀看到了那个年轻人，在拥堵的房间里，背负着重力一跃而起，想要抓住了那一束光。只是在跟资本的角力间，跟创业者的磨合里，桂鑫从费力抓光的人，活成了光源。
文/倪一宁 （局ju 微信号：jointheju）
「野孩子闯四方 」
有句话叫“好孩子找天堂，坏孩子走四方”，这话可以拿来形容桂鑫。
2004年，他考入安徽省内的唯一一所在县城办学的二本学校-安徽科技学院。在中国，不同层次的高校有着截然不同的生态环境，顶尖高校的学生享受着最好的师资和平台，勤勤恳恳地读四年后，会有就业向导、留学顾问、直研名额等，他们被许诺了一个光明的出口，排着队走，就能被金子般阳光洒遍全身。但普通学校的情况不是这样的。光从狭窄的窗口泄进来，只有小小的一束，你得敏捷地抓住它，它才有可能变成绳索，带你逃离所有的浑浑噩噩，奔向未知可能。
桂鑫是抓住了那束光的人。
还在本科阶段，他就瞅准当时的牛市，代理了一款炒股的软件，通过电话、网络销售。一口气赚了几十万，成为学生“首富”。桂鑫把这个做法，解释为“穷则思变”，他说也有同学在县城里给中学生做家教，一个月撑死200，最多补贴下生活，面里卧个荷包蛋，饭里扣点红烧肉。他做过几次家教，去学生家里替他补习一个月，月底结算，家长撇着嘴，从钱包里点出200块钱给他，还小声念叨：“哎，实在是挤不进X老师的补课班……只能这么将就下……”
桂鑫低着头，拿钱走人。他原本也可以继续挣扎的，从一个月200块挣扎到500块，成为小城里的“桂老师”，但他想起北京、上海的同学说，他们做一小时家教就是200块。
面对区域的发展不平衡，有人会泄气，桂鑫却被点醒。
他意识到，想做大，就得挑不受区域限制的项目做，比如股市，他形容当时的盈利模式是：“后来就干脆不卖股票软件，直接把手里的客户转化为自己的投资人，最高峰时期我代管的账户市值超过千万元，卖掉一只股票收益部分二八开。”
这么一个“闹腾”的人，毕业后理所当然地来了北京。那年碰上熊市，很多股票客户跟他说，我这里有很多煤矿，帮忙在北京找一些买家。因为08年的金融危机，很多人开始低价收购资产，上市公司都在收购矿权，价格已被炒得特别高。顺应时势，桂鑫做起了矿权中介。
桂鑫为我详细描述了当时的“创业”场景：“我们在方庄子小胡同里租了个房间，说是35平，其实内部也就18平左右。拼命想找买家，还列了无数个表格，各种山西的、内蒙的煤矿，它的勘探储量、采矿权面积、品位、煤层厚度、报价多少，都列得非常具体，一家煤矿一份表格。当时我只是个信息的传递者，对买卖双方情况都不熟悉，还曾经把矿权推荐给国际知名风险投资机构红杉资本。你别笑，从这个想法可以看出，我当时对风险投资一窍不通，红杉又是做什么的，哈哈。”
但时代会引导人成长。
十年磨一剑，2009年10月30日，伴随着创业板开市钟声的敲响，桂鑫觉得在国内做人民币创业投资（风险投资即VC）的机会来了，所以就开始筹备“维西资本”，英文名VCWILL采用VC和Will的合成单词，即VC将要来了。他一直坚信中国的创业板、新三板、科创板（筹）会像美国的纳斯达克那样铸就中国最伟大的科技公司，同时也会产生一批杰出的人民币VC。
「低调的隐形冠军」
2009年，刚毕业的桂鑫再度摸准了时代的脉搏。兴起了自己做人民币VC的念头。这个摸索的过程自然是艰难的，桂鑫回忆说：
“一开始我也不知道VC怎么投项目，就找了各种项目推荐给各类VC，慢慢做起了FA中介的生意。”
桂鑫为自己构建的崭新的投资场景，出现在2013年。这两年，他每年平均投资2、3家公司，但投的项目与市场主流始终有些差别。他举例说，汽车后市场现在很热，被投的公司超过50家以上，既费脑又烧钱，他的视角转而投向“孪生领域”——二手工程车。
这是家工程机械的二手交易平台，市场规模与二手汽车相差无几，这个领域的无底价拍卖才刚起步，有约8亿的交易额。这个行业目前还是以线下场地交易为主，公司也在尝试线上拍卖与二手机金融。桂鑫很看好这个行业，立马投了1000万。
他同时还关注蓝领招聘，中国制造业的一个巨大难题就是招工，譬如富士康，招不到人，好不容易招到工，还跳楼了。白领行业有很多招聘平台，但蓝领就相对很少，58赶集但还都是广告模式，平台无法确认招工信息的真实性，也很难去落实工人是否入职。实质上，蓝领领域的工厂蓝领，招工产品标准化，富士康每天都在批量化招工。所以桂鑫对这个领域格外有信心：
“在欧美国家，蓝领的社会地位与收入与普通白领不相上下，随着越来越多80s、90s进入蓝领就业，新蓝领领域的创业机会也将会越来越活跃。”
桂鑫毫不避讳地公开自己的投资喜好：“我们比较喜欢找行业里的隐形冠军，比如我们投的二手工程车，可能在投资界大家对它很陌生，但在工程机械行业，无论是主机企业还是代理商讨论最多的创新公司。这就是我们偏爱的角色，低调、强劲、有能量。”
「投资人、发现者、挖掘机」
桂鑫可能是最不按常规出牌的投资人，他看过二手汽车领域超过20余家创业公司，却投了一家在工程机械领域做二手车交易的易极拍：
“汽车后市场是近些年VC重点投资的方向之一，但工程机械二手车领域还是一片投资处女地。对做二手车交易的公司而言，14亿人都是它的潜在用户，营销成本高，换车频次却很低，但是工程机械行业就截然不同，买二手汽车还有面子问题，但挖掘机是生产工具而非消费品属性，买二手挖掘机的更看重的是投资回报率。其次全国汽车的保有量是1.5亿辆，而工程机械车辆全国才600多万辆，更小众，也就意味着后市场不会存在那么多创业机会和公司。”
这也隐约透露出了桂鑫的思路——要炒冷饭，不挤热锅。作为一名投资圈的新人，他在一开始就意识到，得往偏僻处去，这过程中会有权衡也有犹疑，但渐渐的，在投资过程里，桂鑫完善了自己的理念：通过对热门投资领域的大量跟踪观察，找出对应或类似但偏冷的其他行业或公司。
桂鑫从来就不是传统意义上的好学生，所以他有许多稀奇古怪的新想法，譬如他对投资的蓝领招工APP职多多的解读：
“两年前，看过几个工业机器人项目，了解到随着劳动力成本不断上升，制造业工厂希望通过机器人替代部分人工，但同时也发现到企业招工难、工人流动性强的问题，而2.8亿蓝领招聘市场一直缺少一家互联网平台，所以我们投了职多多，今年累计成交4万人次”
“蓝领相对于白领的确更换工作的周期要短，但仍然还是一个低频行为，那些让工友装个APP就能找工作的项目在我看来都是伪命题，职多多在全国发展了300多家线下就业服务站。”
对社会这样细致入微的体验，显然是一个摸爬滚打过好些年的人才能说出来的。因为相对同龄人更丰富的阅历，所以桂鑫在看人上，也会有更老辣的眼光：“我认为创业的最佳时间是30-38岁，09年看创业板上市公司的时候，我就观察到一个数据，那些创业者普遍是33-35岁开始起步，38、39岁上市。创业原本是个极孤独、极其苦逼的事儿，但现在的创业，显然太过热闹了，你20几岁就出来创业。”
那，投项目时会特意针对创始人吗？
此时桂鑫反倒显示出一丝不羁：“还真没有太多的标准，就是关注行业，首先去看它的商业逻辑经不经得起推敲，第二是团队，看核心的创始人、有没有格局。我投资判断很慢，对一个团队的考察期通常要3-6个月。在这段时间里，你能观察到它讲的东西有没有兑现，又经历了那些困难，是怎么面对的。就像是谈恋爱，得先相处一下，再做决定。”
桂鑫始终认为，做一个长期投资者，用耐心和低频投资，投资的过程不是被创业者说动，而是长时间面对自己的内心。
他起于安徽的小城，野蛮生长在北京的胡同，对时代和国情，有着不同于精英式的理解。从他的投资案例里也能看出，这是个活跃的野心家、审慎的实干家，他不仅懂得商业逻辑，还理解市井人情，不仅有胆量往偏僻处走，也有情怀往这个国度的贫困线上走。
谈话间又依稀看到了那个年轻人，在拥堵的房间里，背负着重力一跃而起，想要抓住了那一束光。只是在跟资本的角力间，跟创业者的磨合里，桂鑫从费力抓光的人，活成了光源。
·氧分子网（http://www.yangfenzi.com）原创文章，转载请联系授权并注明出处。
·氧分子网（http://www.yangfenzi.com）延伸阅读：
