老罗毋庸置疑是一个天才，不管是教英语、说相声还是做手机，都能胜人一筹。但是，锤子手机“生不逢时”，不是3年前雷军推出米1的时候，那时候智能手机“方兴未艾”，2000以下的手机还屈指可数。我们当然不能光讲“情怀”和“工匠精神”，还要有市场观念和常识。
昨天晚上，在老罗发布了锤子手机以后，老罗和他的锤子手机开始在微信朋友圈里开始不断的刷屏。半夜我在朋友圈里发起了一个小调查，你肯为情怀花多少钱，会花3000块钱买一部锤子手机吗？
出乎我意料的是，我的好友里竟然有很多人要买，不少人还把下单的截屏晒了出来。我们不得不佩服老罗在网络上的人气，的确他背后有一个基数很大的粉丝，依靠他的粉丝基数，卖出几十万部手机，应该不是问题。但是几十万部手机，又能说明什么，在整个智能手机市场里还不过是“沧海一粟”。
老罗推出智能手机以后，人们自然而然地把锤子和小米联系在一起。老罗毋庸置疑是一个天才，不管是教英语、说相声还是做手机，都能胜人一筹。但是，锤子手机“生不逢时”，不是3年前雷军推出米1的时候，那时候智能手机“方兴未艾”，2000以下的手机还屈指可数。我们当然不能光讲“情怀”和“工匠精神”，还要有市场观念和常识。
前些天，小米推出了两个新品，小米平板以及小米电视2代，各色评议不在少数。懂产品的人会关注这两个新品的配置、价位、做工以及定位等，“小米能否继续令人尖叫”的讨论也不少。不过，关注战略层面的人会发现一个转折点：小米悄然补齐了围绕个人信息消费的硬件产品线，抢先做出了基于安卓系统的硬件生态闭环。在锤子还在乎手机卖多少台的时候，小米已经着手布局“生态”。
为何要提到硬件生态闭环，可以看看苹果。它之所以保持高市值，在于华尔街对它的估值方式并非简单的硬件出货量，而是每位苹果用户的总体贡献值，即“硬件收入+互联网服务收入”。换句话说，苹果其实是一个用户经营型公司。
那么，在安卓阵容中，能否出现一个类苹果的用户经营型公司？
我想，这需要满足两个必备条件，一是能够形成由出货量支撑的硬件多终端体系，二是一个使用体验优异、操作体验统一的安卓操作系统。
目前来看，小米是在布局上最接近、成功可能性最高的公司之一。
在创业之初，雷军选择先做MIUI、后做手机，初心是要解决安卓原生系统的痛点问题，比如操作体验稂莠不齐，设备碎片化，应用开发的适配难度很大等。由于MIUI起步较早，加之以众包方式，快速迭代开发，MIUI最终进化为目前最好用的安卓操作系统，并在全球拥有了5000万用户。
在2011年8月起步之初，MIUI仅仅拥有100个铁杆内测用户，不到3年的时间内，能豪取5000万用户，再次证明在移动互联网时代，“直击痛点”、“单点极致”的战术极为有效。
在操作系统层面抢得先机的同时，小米硬件的底层逻辑也逐步显露。小米是以多终端融合的硬件为载体，做出一个新的移动互联网入口。
这是一条全新的路径，跟BAT巨头抢占移动互联网入口有着明显区别。百度以搜索，阿里以电商，腾讯以社交，或通过布局矩阵，或通过杀手级超级APP，基本都是软层面来获取用户，做出入口，这其中免费模式是最大杀手锏。这也是基因论使然。
相比之下，小米短期内获取用户的主要方式还是售卖硬件，价格贴着成本走，以高性价比策略与快速供应链，颠覆传统硬件的玩法。在短短3年多里，小米崛起为国产手机的重要一极。雷军预计今年小米手机的出货量会到6000万，2015年则冲击1亿台销量。
还有一个不同在于，小米是从MIUI操作系统层面切入，这使得它能串起小米每年数千万级的硬件终端，让用户获得统一的使用体验，并可以吸引安卓开发者阵容，为MIUI系统做适配开发。最终，如同苹果的iOS生态，小米已经打造除了一个初具规模的泛MIUI生态。
雷军曾经说过，小米是“赚小费的公司”，背后的意义在于小米不是单纯从硬件赚钱，也不是走单APP开发路线，而是从系统底层打通，做移动互联网的入口。如此，小米就可以用“铁人三项”持续不断的经营用户，继而获得海量的、可持续的长尾互联网服务收入。
未来，在一个泛MIUI生态中，覆盖的硬件会涉及手机、电视、盒子、路由器、平板等多终端，所有这些终端都依赖MIUI提供统一的使用体验，同时背后运行着同一套小米账户体系和支付系统。
按照这个逻辑，小米提供了一个以硬件为载体、以MIUI为底层系统的移动互联网入口，它的优势在于用户是24小时在线，随时可交互，同时用户的使用周期更长，活跃度和粘性更高，而迁移成本却相对较大。
再深入分析一下，当小米可以基于软硬一体化的泛MIUI生态接入更多的移动互联网服务后，它就可以如同社交、电商或搜索等，成为移动互联网领域的基础设施，持续不断经营用户。
我的一个朋友说，他曾经观察过，自己每天的生活都有BAT巨头的影子，后者提供的互联网服务无处不在，而小米还没有如此。不过，从发展态势看，小米云服务、游戏中心、数字阅读等，均有可能成为移动互联网的水电气基础设施。
据小米官方的预测，到今年年底，泛MIUI生态提供的互联网服务将可以覆盖1亿量级的用户，到明年底至少再增加1个亿。
如果你拿30万台手机和1亿用户来比较的话，你怎么比较？其中的差距，好比是鸡蛋和高墙的差距。当然，很多时候用户口碑会站到鸡蛋这一边，但是那也能只是一种情怀而已。
作者：黑马良驹，社会化营销探索者
