“一生仅一枚”，回头率为0的品牌怎么能做大？但正是品牌的这种高调人格主张，抓住了新兴90后在婚恋问题上的诉求：这事要酷，不能俗气。
这两天，著名武打明星吴京和光线传媒当家女主播谢楠结婚晒婚戒，成为了娱乐头条、微博热门话题，吴京的求婚戒指是Darry Ring（以下简称DR真爱戒指），吴京平时的百度指数只有2万5左右，而秀婚戒当天，搜索量暴涨到17万多，同时收益的，是DR戒指，百度指数由平时的3000，暴涨至15000。
或许你会说，这证明了DR钻戒营销做得好啊，会用明星造势。
但其实没这么简单，我们往深了分析会发现，绝非传播这个层面的事情，而是因为这个品牌建立了独立的品牌人格价值。
这两天，我一个朋友不断向我游说，在新时代做品牌，必须要有独立的品牌人格主张，看到最近吴京成为热门微博，我就特别想谈谈这个话题。
奇葩的定位，奇葩的营销
DR是香港戴瑞珠宝旗下的一个求婚钻戒品牌，品质口碑较高，在国内外都是求婚钻戒的领导品牌。可珠宝行业已经竞争激烈到这种程度了，DR居然专门定位于求婚群体，并在2010年进入大陆市场。
更奇葩的是，DR的品牌主张是男士凭借“身份证一辈子仅能定制一枚”，这种模式被称为真爱模式，这一模式推出两年之后，被其他品牌模仿并被成为互联网品牌。
更更奇葩的是，DR居然是通过线下旗舰店与官方在线商城发售，很早就开始O2O的探索，线上线下实现互为拉动。
更更更奇葩的是，他的客单价高达1万5千元以上，远高于同行2000左右的平均客单价。
想想真是觉得不可思议，依靠线下实体门店与官方在线商城搭配开展销售的很多，但真正让用户印象深刻的，却少之又少，但DR居然开拓出了一条成功的道路。
抓住面临求婚问题的90后们
其实，去年年底，明星何晟铭也秀出了自己的DR婚戒，也引起了一波微博热潮。这次吴京再次引爆这个话题，仔细剖析一下，话题点有两个：
第一，大家实在觉得不可思议，这种回头率是0的品牌，怎么能做大？这完全是犯了营销忌讳啊，无论是传统营销还是新兴的电子商务，都强调客户黏性和复购率，一生只能定做一枚的要求，无异于自断后路！
第二，很多人，尤其是明星，往往因为对自己感情的不自信，其实并不敢秀出这个品牌的钻戒，一生只能一枚啊，秀出去，万一……岂不是……，所以，何晟铭和吴京能够敢于秀，并说自己是“DR族”（意思是一生专爱一族），引起粉丝热捧啊。
如果我们再去吴京的微博上仔细分析的话，你会发现，那些反对者往往是年龄较大的保守派；而那些赞同者，大部分都是90后，他们看到这个场景的第一反应就是，天啊，太浪漫了，期待我的那个“吴京”送给我DR。
当我看到这个情况的时候，我终于明白DR这个定位的意义所在：
新兴的90后在求爱和求婚这件事上，就追求一点：这事要酷，不能俗气。情感都是寄托在物品上，这种“专爱一生”的品牌价值主张，恰恰抓住了新兴90人群的诉求，千万别以为他们会认为太贵，他们恰好就是要买贵的，前提是，这个品牌一定要有自己的诉求，明确的标签。
把自己定位的市场需求当作一种信仰去坚持，这就是品牌人格主张，你有吗？
（来自：调戏电商tiaoxiEC）
