卞海峰：虚拟运营商倒逼传统运营商变革

　　文/卞海峰

　　与中移动亏损、遭遇变革窘境不同，万众瞩目的虚拟运营商终于来了。近日，话机世界公司旗下虚拟运营商品牌“话机通信”，正式开始发售我国首批170号段。据悉，话机世界此次发售号段主要以1700为主，也就是中国电信的转售业务。从其公布的9档套餐来看，与传统运营商的差异并不是那么明显。

与此同时，这也拉开了长达半年之久的虚拟运营商帷幕。有业内人士称，绝大部分虚拟运营商已经进入最后调试阶段，等待基础运营商确认后会在第二季度完成放号，规模约在千万左右。而据峰哥得到的消息，阿里、京东等互联网企业的虚拟运营商业务，也将在5月正式开售。

随着越来越多(也就19家)的虚拟运营商，开始陆续放号。我国通信产业的新一轮洗牌在即，至少虚拟运营商优胜劣汰的丛林法则已经上演。而虚拟运营商对传统运营商的冲击，也不仅仅是“管道”那么简单。

　　这并不是互联网玩法

对于话机世界日前推出的所谓9档套餐，以及他的市场策略，峰哥不予置评。峰哥只想说这并不是互联网企业玩法，这只是在复刻老旧玩法，甚至在峰哥眼里这一文不值、毫无意义。按峰哥的想法，虚拟运营商解决的肯定是传统运营商无法解决的问题，这样虚拟运营商才有意义，而不仅仅是将服务搬上互联网那么见到那，否则何必要新生一个号段，难道仅仅是数字游戏？

传统运营商当前最大的问题，可能还是通信质量本身。由于三大运营商不同的策略，以及基站搭建的范围，导致信号源某种程度上覆盖不足。如果虚拟运营商可以实现三网合一，再根据用户所处地域的信号强弱，帮用户自助选择基础运营商(即底层通信支持)，那么这或许可以解决用户当前的通信问题，提升用户的通信用户体验。

其次，当前用户还有一个诉求，就是通信费用过高，可否适当降低，甚至是免费。按照互联网的发展规律，峰哥相信在此轮虚拟运营商争夺战中，肯定会有企业采取免费通信的策略，即充当所谓的鲶鱼来搅局。他可以通过免费通信，或者是降低通信资费来获取用户，在通过用户去赚更多的钱，甚至是布局自己的移动互联网产品生态，这才符合互联网企业做虚拟运营商的逻辑。

至于怎么做，峰哥有一个很好的预设。以阿里为例，其在移动互联网领域的发展速度相对比较乏力，那么现在阿里就可以通过虚拟运营商来弥补自己的短板，即凡是使用阿里系发售的170号段SIM卡上网浏览阿里系全线，甚至是投资公司的移动互联网产品流量费全免。再狠一点，阿里还可以将语音、短信等基础通信服务全部免费(联通是允许虚拟运营商自由定价的)，以吸引用户使用阿里170号段的SIM卡，然后通过潜移默化的引导，让用户使用上网业务和阿里系产品。

　　鲶鱼倒逼传统运营商变革

可不要小视互联网的那些“鲶鱼”，如果他们真将通信免费，或者是大幅度降低通信资费，必定会引发整个通信行业的新一轮价格战。要知道用户并不傻，如果价格差异非常大，三大运营商的现有用户必然会流失到虚拟运营商这边来。

在倒逼传统体制内企业改革方面，阿里可是非常有经验。其当时的支付，就完全依托利诱的方式进展的，当时谁给阿里的费率低、配合度高，阿里就选择和谁合作，这间接导致很多银行展开了恶性价格竞争，甚至是同一银行下的不同分行，为了抢到阿里这个大客户，也会在内部展开价格竞争。因为对于体制内而言，利润的价值远还不如规模重要，而规模对应的是“政绩”，有了政绩才能“往上爬”。

阿里、京东等互联网企业，完全可以将这样的策略拿到虚拟运营商这块再用一次。通过挟持用户(庞大的用户量)来与三大运营商谈判，让其降低通信的“批发”费用，而三大运营商也并不是没有可能妥协，因为只要有大量用户在，三大运营商一般不会坐视不理。实在不行，阿里还可以通过舆论来压制三大运营商，就如现在的余额宝一样。

当然了，传统运营商也没必要惧怕虚拟运营商，毕竟底层服务(基站、基础服务等底层)还掌握在传统运营商手中呢。根据中国国情，放开通信底层让民营企业参与，似乎一时半会不太可能，所以传统运营商只要抓住这个垄断的期限，还是有机会翻身的。这个完全可以参照，银行和第三方支付在互联网上的竞争。

最后，峰哥认为未来传统运营商与虚拟运营商的关系，将会是基础服务与增值服务的关系，而不会再是同质化的竞争关系。同时，传统运营商可以将服务端前置，甚至全部让虚拟运营商来做，并由虚拟运营商反馈问题给传统运营商让其进行改变，这样一方面可以各司其职，另一方面还可以节省升本。

总之，对于传统运营商而言，虚拟运营商本身就是一条不折不扣的鲶鱼，再加上互联网企业中的那些鲶鱼企业，这场好戏可有得看了。