文/手稿2012
一觉醒来，关于阿里巴巴和腾讯的评论便又多出来十三五篇。
腾讯用易迅和微信入口换来了京东15%的股权，他们说这是布局。马云60亿港币盘下了一家背景复杂的文化公司，他们说这是布局。大众点评入驻微信，他们也说这是布局。阿里巴巴入股银泰，他们还说这还是布局。李彦宏没有布局，并且称“布局全产业链…是不健康的”，他们就说“百度落后了，2014年中国互联网是双城记”。
什么时候开始商业模式竟取代了技术迭代，成为了互联网的主旋律？什么时候开始，专注于核心业务的公司反而会遭到公然的奚落？
科技公司需要什么样的布局？
和腾讯和阿里巴巴一样，谷歌和Facebook也在忙着并购，我们看看他们在做什么。4亿美元的波士顿动力、20亿美元的Oculus、5亿美元的Deep Mind、32亿美元的Nest，都是技术指向性非常明确的并购：机器人、增强现实、人工智能还有物联网。与阿里巴巴、腾讯不一样的是，谷歌和Facebook似乎都对对手擅长的业务没有太多兴趣，而是挖空心思想找出引领下一波互联网革命的技术到底是什么。
阮韵芳是Facebook最早的七名员工之一。2010年她和丈夫与Whatsapp的两位创始人共进晚餐。创始人之一的阿克顿试图说服她投资并邀请她丈夫加入Whatspp，阿克顿认为Whatsapp值1亿美元。但是阮韵芳认为这个数字需要乘以0.1，她的丈夫也看不到Whatsapp的商业前景所以拒绝了。大家都知道后来发生了什么！阮韵芳最近在博客中写道：如果你想发现下一个谷歌或者脸书，一定要“尝试一些坏主意（暂时看不到回报）”而且“不要考虑商业模式”。
这也正是笔者想说的话，商业模式就是这样的东西。当你把精力放在产品和技术的时候，人们会把你的成功称为商业模式，但是一旦当你把精力放在商业模式上，你就注定要在未来栽一个跟头。
商业模式都是纸老虎
最近四大国有银行向第三方支付发起攻击，过去十年它们主导了一个叫做“银联”的商业模式：向商户出售昂贵的POS机，收取最高3%的手续费，还和电信运营商一道大力推广NFC，希望在智能机时代还能完全控制现金流通所有的环节。然而微信和支付宝采用的扫码支付”成本仅有POS机的百分之一，手续费也大大降低。苹果推出的iBeacon，耗电量比NFC降低一个数量级，传输距离却提高两个数量级。但是银行觉得它们都“不安全”。
银行现在试图用监管来拯救“银联”，同样的事情广电系也做过。上海广电系统的黎瑞刚正掀起一阵改革的旋风，他一度被广电系的领导斥为“电信系的功臣广电系的罪人”。广电的老人们一直希望在“三网融合”中抓紧手中的频谱资源和发牌照的权力，他们现在还在这样做，但是现在已经没有谁还有兴趣谈论什么“三网融合”了。现在的话题是自制剧、自媒体和4G网络普及将带来的内容富媒体化。
还有人记得“移动梦网”吗？中国移动和他的老师，日本电信运营商Docomo，曾经都试图用传统运营商的办法建立起一个游戏、娱乐和电商帝国。但是去年它俩一起一样放下身段，向iPhone手机提供补贴。如果你觉得以上这些商业模式失败的原因是由于其主导者，银行、广电和运营商都是守旧势力。那就大错特错了，即使是站在浪潮之巅的科技公司，也无法用商业模式来弥补技术上的劣势。
以苹果为例，当对手是诺基亚手机和华硕上网本的时候，苹果是无往不利的。到了乔布斯去世的那一年，胜利冲昏了一些人的头脑，他们描绘了一个没有谷歌的互联网：人们在iOS设备使用苹果地图，Siri让人无需打开搜索页，苹果股价会冲破1000美元。然而事实是Siri被当做玩具，苹果地图引来无穷的嘲笑，股价在500美元左右徘徊，苹果的三款社交服务：MobileMe、Game Center和Find my Friends无一例外遭遇失败。
两万人魔咒和150人定律
这又是为什么呢？
科技行业有一个著名的两万人魔咒，就是大公司雇员超过两万人之后，人均业绩、公司氛围、执行效率都会朝负面发展。“150人定律”可能有助于解释这一魔咒。牛津大学社会学家罗宾·邓巴发现人类的社交圈子稳定在150人的规模，即使是非常优秀的人，也很难同时保持和更多人的深入了解和高效沟通。这个数字是由于人类大脑负责知觉等高级神经活动的新皮质决定的，人类在游牧时期就是如此，超过150人的部落往往就会分裂。
这和两万人定律有关系吗？很有关系，因为150的平方是22500。大公司即使是做到极致的扁平化（这正是谷歌和阿里巴巴试图做到的），从CEO到每位员工之间只隔着一个层级的管理人员，那么理论上22500名员工仍然可以保持高效率运转。当然这一假设成立的前提是公司尊重觉大部分员工的个性和创造力。一些只把员工视为仆人甚至是机器的公司当然可以做得很大，但是互联网公司显然不能这样。
正因为如此，互联网行业不会产生赢家通吃的商业模式。在商业模式和技术的对决中，商业模式永远不堪一击的。很多人应该都记得《狗日的腾讯》，四年前这篇报道描述了一个无所不在的腾讯帝国，绑架用户、抄袭对手、碾压创新。这篇文章引发了大量共鸣，让中国互联网圈洛阳纸贵。但是随后的两年，那篇文章中中的受害者，王兴、周鸿祎和蔡文胜，都迅速找到了新支点。而腾讯在安全、手游、微博上都无所作为，直到偏安广研院一隅的张小龙捧出微信。
微信让腾讯有了再来一次的机会，可惜腾讯还是那个腾讯。与四年前相比，腾讯甚至更懒了，不再重复经典的“盯紧-超越”政策，而是直接用微信入口换来小伙伴们20%的股权，希望增强搜索、电商、本地生活和在线视频，所有这些自己不擅长领域的竞争力。同样的，阿里巴巴为来往不惜血本，入股海外社交应用Line和Tango，想在史上最大IPO之前补齐最后一块短板，给投资人讲述一个价值1500亿美元的完美故事。
他们会成功吗？时间会告诉我们一切！
![[纪中展]老纪读书《二号首长-当官是一门技术活》](https://www.yangfenzi.com/wp-content/themes/hueman/img/thumb-medium.png)
大家好，我是迅雷创始人程浩，现在专注科技领域的投资。之前有个体会，凡是一句话讲不清楚的商业模式，往往都是自身没想清楚。所以今天跟大家讲讲，创业者为何要一句话介绍清楚项目
转型投资人以来，我看了非常多的项目。经常会有这样的情况，一个创业团队几个人上来讲了半天，结果我没听懂，没明白他们到底想做什么或者这事有什么价值。不善言辞是小问题，大问题是团队自己也没想清楚这件事。
所以我总结，好的创业项目和好的商业模式，永远要一句话就能讲清楚，甚至最牛的公司只需两个字就能描述：百度就是搜索，阿里就是电商，腾讯就是社交，新浪就是新闻，360就是安全，滴滴就是出行。如果换成英文，甚至只需一个单词。而反例也有，乐视为什么乱象频现，就是因为很难用几个字去概括他们的业务。“生态化反”这四个字实在太虚无缥缈。
因此现在再看项目，往往我问创业者的第一句话就是，你先别介绍自己，也别介绍项目，先一句话说说你是干什么的，注意：就一句话，多了不行！如果以前没想过这个问题，给你一分钟想想，想好了再说。我觉得这很重要，如果提炼不出来这一句话，通常是两个原因：一是创始人自己没想清楚，二是业务不聚焦很杂，没法把这事儿用一句话串起来。
大家都听说过Elevator Pitch（电梯游说），大意是，我是一位老板，你是位勤奋的销售员，之前已约了我好多次，终于有一天约到了我，安排了会面时间。这时你来到办公室，见面后我说，实在不好意思，临时插入个事情，必须要外出一趟，你可以和我一起下楼，在电梯里给我讲讲你的事情。那么这位销售员必须要用极具吸引力的方式，简明扼要阐述自己的业务，争取在电梯里就把我给说服了。
我建议所有的创业者，都要拥有这种能力，化繁为简，一句话把自己的项目讲清楚。我们拿微软举例，这么庞大的企业，微软CEO Satya Nadella在2014年上任后就提出了7个字：“移动为先，云为先”。换为英文甚至就4个单词“Mobile First，Cloud First”，就把微软的战略说清楚了。
你想想微软这么复杂的业务线，有超过10万名员工，都能一句话就把自己的战略讲清楚。你创业公司总共10多或20多个人，而且就做这么垂直的一件事，还说不清楚，非常不应该，这会给投资人印象减分。
所以一句话就能介绍清楚项目是每个创始人必备的素质。而我对创业者更高一阶的要求是，还要能一句话就能让外行听懂。也就是用一句高度概括的话语，能让对你领域不太熟悉的人也能理解。
这个难度显然更高，为什么这样要求？我给大家举个例子，大家都知道美国实行陪审团制度。一个人涉嫌犯了刑事案件，判你有罪没罪，是陪审团说了算。如果陪审团判你无罪，必须当庭释放；如果陪审团判你有罪，那法官会再具体给你量刑该怎么处罚。
一般大陪审团的法定人数是23人，小陪审团通常是12人，那陪审团都是什么人组成呢？很多人理解这事关人命，这么重要，陪审团应该是律师或者法律行业的从业者组成吧？NoNoNo！其实都是美国的普通平民老百姓。大家看完证据证物，听完当事人、律师陈述观点和辩护后，一起讨论，最后必须给出个统一的有罪或无罪的结论出来。这就要求当事人和律师，必须要清晰、通俗地表达观点，让一群平民理解复杂的案情和法律条款。
回到创业这件事，所有好的商业模式，都必须很直白、很易于理解。就像讲课一样，好的老师就是能把复杂的东西讲得很简单，这是一种能力！这个能力对创业者非常重要，拿融资举例，特别对技术创业者而言，真正熟悉你所从事领域的投资人其实很少。我对人工智能够熟悉了吧？但人工智能下面有很多细分赛道，几乎涉及各行各业，我不可能对每个赛道都那么熟悉。所以创业者除了应该一句话把商业模式讲清楚外，还要一句话让对你行业不太熟悉的人听明白，你讲的清楚，投资人才有兴趣继续深入了解。
所以我建议任何一个领域的创业者，都要有能力把你的事情提炼成一句话，让外行人听明白。这本身就是一个帮你把事情想清楚的过程。除了帮助融资之外，对你吸引人才和客户、合伙伙伴也有很大的帮助。