东方园林董事长何巧女：苗木业被电商颠覆最欣赏女企业家董明珠

by 作业本 · 2014 年 04 月 15 日

互联网确实厉害。摩托罗拉、诺基亚这么大公司现在都不行，但小米行。这对我的震撼很大。雷军跟手机八竿子打不着的，但利用互联网思维在短时间内把小米手机做成功了。

互联网首先颠覆的是中间交易环节多且不透明的产业，比如苗木产业，它就很适合做电商。苗木是园林景观的上游产业，我早就琢磨用互联网来改造这个产业。2012年10月原盛大果壳CEO郭朝晖加盟东方园林，这个电商行业重量级的人物的参与，让我受益匪浅，互联网人的思维模式对传统行业的人冲击会很大。经过一年多的准备，3月12日我们的苗联网已经上线了，这是第一个苗木行业电商。我希望互联网能够加速这些传统的产业发展。

由于最早做苗木业的电商，因此我没有互联网焦虑。

2013年，中国的宏观经济环境还有一些重要变化。我的感受非常明显，由于地方债务的问题，导致园林景观行业下行，具体表现一个是回款比较慢，再一个是项目推进也慢。现在东方园林也正在转型，未来的主营业务是生态综合治理。在今年的“两会”上，总理说要向污染宣战，这让我感到非常兴奋。

东方园林主要是做水污染治理，不是污水处理厂的活儿，而是流域治理和水生态修复。去年我带着团队去美国全面考察了水污染治理的历史和现状，很受震动。纽约的养殖业很发达，本来污染很严重，但是人家通过各种办法治理得很成功。佛罗里达州有5000平方公里的甘蔗林，制糖产业排出来的水很脏，于是他们做了250平方公里的人工湿地，现在的水很干净。
美国的治理成果给我也树立了信心。东方园林以前是做环境美化，现在转型要做环境净化，这个在技术上有跨越的难度，不过我们几年前就在准备了。去年我们和国外最大的两家水污染治理公司组建了合资公司，还组建了400多人的生态国际研究院，招聘了非常多的专业人才。另外我们还和国内的6个院士，成立了一个合作平台。我希望东方园林能在流域污染治理上做到最好，成为主力军。

在应对商业环境改变时，女企业家与男企业家没什么不同，都要面对它，适应它，抓住它（的机会）。

我最欣赏的女企业家是董明珠，去年秋天我去格力考察了一次。董明珠很强势，但是她的业绩也是摆在那儿。格力非常引人注意的是，从百亿到千亿，它的净利润率从3%上升到8%，而且卖的越来越多。传统制造业的利润都是下降的，格力的表现有点不可思议。我总结的原因是，一它的产品不便宜；二是它的10万工人降到了7.5万；三是它的采购成本是1个点2个点的往下抠。格力的技术都是自主技术，不是像很多公司从国外买技术回来。它有5000人的研究院，都是招来的大学生自己培养，别人能搞成功的我也能。那个劲头真是了不起。我去过丰田，如果从制造业的角度，我觉得格力跟这些国际大公司相比一点也不差。

（本文来源：中国企业家作者：黄秋丽）

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何巧女与唐凯是夫妻关系。学士学位，1988年毕业于北京林业大学园林系园林学专业。北京林业大学客座教授，高级经济师，中华工商业联合会女企业家商会常务理事。历任杭州植物园工程师、北京东方园林艺术公司总经理、北京东方园林有限公司董事长兼总经理。现任本公司董事长兼总经理、北京东方利禾景观设计有限公司监事、北京易地斯埃东方环境景观设计研究院有限公司董事。

1984年，从小受从事花卉苗木生意的父亲耳濡目染，何巧女考取了北京林业大学。毕业后，何巧女想出国深造，工作数月后便辞职专攻外语。可因种种原因，她却回到老家，给做盆景生意的父亲作帮手，一直到1990年。一次偶然的机会，在中国盆景艺术家学会举办的盆景展销会上，何巧女用英语向外国人进行推销。她发现几百元一盆的盆景销路不错，何巧女想，这么多人喜欢植物，说明人们的生活空间缺少绿色，为什么不利用这个空白点来做大文章呢？酒店小品　　此后，何巧女不辞辛劳地从武义拉盆景往北京的四星和五星级大饭店推销。几家星级饭店看中这位既有专业水平又能讲英语的姑娘，把有关园艺方面业务都交给她做。此后，何巧女就一直在武义和北京之间忙碌着，先后承接了京广中心、国贸中心、新世纪饭店等单位的项目。到1993年下半年，何巧女已积累近百万元的资金，创办了自己的企业——东方园林艺术服务部。凭着勤奋和天分，短短一年多的时间，何巧女就赚到了她人生的第一桶金。之后，她又迅速投入到鲜花的生产和销售上，并且进展顺利。后来，何巧女成立了东方利禾景观设计公司，并在各地成立分院，在全国范围内招募设计师。同时，何巧女还与国外教育机构合作，选送优秀人才出国深造，培养世界级园艺人才。为配合园林产业化发展，东方园林开发生产出很多园林配套产品，形成了“东方美景”品牌优势。正是因为具有一体化服务的能力，东方园林的承包范围涵盖了园林植物栽培、园林小品、园林古建等几个方面。此外，在全国各地承接项目，既为当地服务，又不断提高自身能力，东方园林与各地的独特优势结合，探索出了适合当地情况的“城市景观置业发展模式”。何巧女广泛收罗人才，将东方园林艺术服务部一步步扩张成为东方园林有限公司，2001年又整体变更为北京东方园林股份有限公司。伴随着房地产市场的发展，以及“买房子就是买环境”的观念在社会上的形成，园林产业得以迅速发展。1994年，何巧女进入园林地产领域。经过几年的奋斗，产值达到亿元，成为同行业中的佼佼者。市场份额　　2000年，东方园林集团成立。有了强大的资金后盾，东方园林开始进入产业化发展阶段。目前公司已拥有北京、华东、华南等多处工程事业部和地产景观工程部以及园林植物研究院、园林产品公司等多家分设机构。在北京完成了许多著名工程项目，其中，在外销别墅区的景观设计方面，已占70%的市场份额。

8月14日，北京东方园林IPO经证监会审批，成为国内园林景观上市第一股。按东方园林2008年净利润5919万元计算，其每股收益为1.18元。按30倍市盈率计算，何巧女夫妇的身家将达到16.25亿元。巨额持股　　据东方园林招股说明书透露，43岁的何巧女直接持有北京东方园林75.68%的股份，加上其丈夫唐凯持15.96%的股份，夫妇二人合计持股比例达91.64%。东方园林拟公开发行1450万股，发行后总股本为5008.13万股。

何巧女的事业从一家花店开始。1991年春天，她南下广州去买盆栽，再带回北京租给新世纪这样的五星级酒店。同时她也在酒店里开花店，当时京广中心、国贸中心的第一家花店都是出自她之手。

2006年是东方园林的奥运年，公司借此机会向业主展示公司所承建的奥运工程和公司“高端精品园林工程缔造者”的良好形象，为公司新兴市场的开拓提供了有力的支持。

2009年11月27日，东方园林登陆中小板，何巧女身家暴涨。目前，东方园林已经基本完成从地产园林到市政园林的转变，何巧女的目标是成为世界最大的园林公司。

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