管理的本质是什么？就是树立起一个核心的业务，让这个业务带着所有的员工和组织构架往前走。
文/金山网络CEO傅盛
最近三年来，我们公司每年业绩增长120%+，在企业管理上我也一直在思考如何跟得上，我总结了一个“管理三段论”：一、目标，一定要把自己的目标作为自己思考的第一要素，多花时间想清楚目标；二、路径，梳理出如何实现这个目标的整个路径；三、资源，评估通过这个路径实现目标所需要投入的核心资源。以上三步理清之后，所有的工作再紧紧围绕目标展开。
简言之，“三段论”就是定简单“目标”、想清楚“路径”、投有效“资源”。
今天，我们先来谈谈目标。
一个公司最大的危机不是来自业务瓶颈，而是团队跟不上公司的成长。一旦团队没有跟上步伐，必然出现业务的崩塌。很多高速成长的公司，最后昙花一现，大多如此。
我认为，一个公司的瓶颈根本是CEO自己，如果CEO自己不能成长，他就没有机会带领这家公司走向更大的机会。不过，光有CEO的成长是不够的。
有一句著名的话叫“一头狮子带领的绵羊，可以打败一头绵羊带领的一群狮子。”狮子和绵羊怎么区别？不是以勇敢为区别，而是头脑。如果一定要打胜仗，我们为什么不做到用一头狮子带领一群狮子。
顺着往下说，如何管理一群狮子？这需要更高的管理智慧。管理的本质是什么？就是树立起一个核心的业务，让这个业务带着所有的员工和组织构架往前走，而不是去构建一个四平八稳的组织构架，让所有的业务井井有条。
要低头做事，更要抬头看路
雷军(微博)有一句话非常有道理，他说，“你不要用战术的勤奋掩盖战略的懒惰”。换句话说，我们不能用战术的勤奋掩盖了战略的懒惰，必须真正花时间思考自己的目标点。
二战时期，斯大林肃反，为了排除异己，上台后把苏联高达80%以上的高级军官全部杀掉，集团军的首脑基本被他杀光。希特勒激动得恨不得授予斯大林铁“十字勋章”。因为一个军队的战争，即使这个高级将领在战争中带领杀敌，死亡率也不可能高达80%。当时希特勒说了一句话：苏联是“没有狮子的钢铁巨人”，就是懦弱的钢铁巨人。
之后，当德国和苏联打起来的时候，由于大部分集团军被干掉了，苏联提拔了很多战斗英雄。有一个战斗英雄是团长，一年之内连升五级，变成集团军的司令。此英雄是攻坚一把手，按理说作为集团军司令，必须第一时间找到突破口，但他不是。他的集团军70多万人被围时，他做的第一件事情是砸掉电台，防止被敌人偷掉。一砸掉电台，70万人找不到他，没有命令。最后他抱起炸药包，冲向敌人的坦克，炸药包响起，集团军长粉身碎骨。他死了没关系，关键70万大军就像无头苍蝇一样全部投降。
所以，德国进军那么快，除了苏联没有做好准备之外，与它缺乏高级将领，没有战略目标有非常大的关系。
目标要简单到“白痴”都能懂
目标有一个非常重要的特点，叫“极简”。这个目标对任何人讲，任何人都能听懂，简单到白痴都能听懂，这才是靠谱的目标。
讲一个经典的例子。
三大战役时，国共两党在辽沈交锋。东北靠近苏联，工业基础好，具有重要的战略意义。所以，中共和国民党把所有精锐都派到了东北。中共认为：经过两次战役以后，沈阳、长春都快沦陷了。东北成了中共第一个在全国形成局部战争兵力的地方，只要打一场大战，解放全东北，进而就能解放全国。
林彪带兵打长春和沈阳，但长春打了半年没打下来。锦州、沈阳、长春这一线是著名的关宁锦防线。从明朝开始，这条线两边都是山，只有锦州是唯一入关口。林彪想从大城市打，最后进军关内。但这种方式会给国民党守军留下逃回北平的机会。所以，毛泽东要求林彪带兵直接切入锦州，先把锦州拿下，再拿东北，最后干掉所有的国民党部队，解放全中国。但是，攻打锦州非常困难。锦州有一个城叫营口，国民党可登陆营口，直接增援锦州。同时，华北的傅作义军团也可从长城沿海直接攻击锦州，而且国民党还有50万大军候在北平。如果锦州没打下，等国民党两边援军一上来，沈阳再顶上来，中共很可能被反包围。
林彪一辈子以谨慎著称，不打无把握之仗，锦州之战凶多吉少，他非常犹豫。后来，毛泽东给他发了十几份电报，下令一定要打，否则东北战役无法解决。后来，林彪被迫受命攻打锦州，带了所有部队倾巢而出，拿掉了锦州。锦州一被拿掉，沈阳和长春两个城市立刻土崩瓦解，全国的解放时间从五年缩短到两年多。其实，这就是一个地方解决了全中国的战斗。
我反复想，林和毛的差距在哪？林彪也是世界级的元帅了。我觉得差距就在于打不打锦州这个简单的目标点上。这个点看上去很简单，但是敢不敢做出这个决定非常困难。作为一个统帅，你有没有可能找到你自己产品上的“锦州”，去找到这个点，然后竭尽全力去打，这点非常重要。
怎么找到这个极简的目标？我认为，要找到物质的本原。推及到产品，这个本原就是用户的需求。找到这一个点的需求，把目标树立起来。
本文内容是我在企业中高层例会上的部分讲话，在这里，也跟大家简单分享一些管理心得。这只是其中一篇——目标篇。接下来我还会沿此文续写两篇，继续论述管理三段论之《想路径》和《投资源》，欢迎大家关注。
战略可从活着、不死、对症、防患等多个角度切入，可在弄清馅饼、保障、陷阱、魔障的基础上，给出行动对策。战略决策需要多维度开放式思维，行动对策的制定需有广泛视野与深度把握，如此看来战略就像一个大箩筐，什么都可往里装。
的确，从“活着”的角度看战略，似乎企业处处是战略，而又处处非战略。活在当下是战略，需有随遇而安之心态；修因得果也是战略，需有修禅悟道之精。理论上，观点分歧，众说纷纭，莫衷一是；实践中，白猫黑猫，甚至还有灰猫，很难界定。
抽象谈战略，容易不着边际，具体谈对策，也许会有共识。有故事说，孤岛上，狮子与猴子博弈，狮子威猛强大，最终把猴子逼到了一颗树上。狮子紧守在树下，猴子下不来。双方胶着，树上的猴子十分紧张，很难受，树下的狮子无法松懈，很痛苦。
对于以上情况，如果双方一直僵着，最后到底谁能活？如果最终有一方能够存活下来，那么谁更有可能存活，也就是相对活得久一些？回答这些问题，涉及狮猴耐力、食物储备、外援帮助、机遇运气等众多因素考量，具体情况不同，最终后果迥异。
若双方的综合实力等方面相当，结果极有可能两败俱伤。猴子机灵，跟狮子说：“与其这样我们双方死耗，你还不如到对岸去，那里食物丰富。”乍一听，狮子觉得这主意不错，但一细想，发现不对！自己不会游泳，没有渡船工具，又怎么到对岸去呢？
于是，狮子对猴子说：“你的想法不错，但我过不去。”猴子听后，对狮子：“到对岸去是战略，怎么过去是战术，战术问题你自己解决。”问题是，不能操作的战略，到底算不算战略？战略不能落实，到底因为什么？缺能力，少助力，还是没动力？
当然，战略难落地，还存在着这样一种可能，真的是因为目标定得太高，实际上根本不可能达成。例如，受制于同行激烈竞争、市场渐趋饱和、总体需求有限等。此时，若领导仍觉得是员工的执行力有问题，作为下属又到底该怎么办呢？
只有当所提出的战略是可以落地践行，也就是战术上能够实际操作的，结果才有可能取得预期成效。从这个角度看，似乎战略与战术密不可分。显然，在实践中，战略与战术的界限的确很难人为划分，毕竟关乎或非关“活着”，有时其区别并不清晰。
基于活着的考虑，现实中企业等各类组织的生存，也许根本就没有一成不变的战略，所需要做的就只是，适应动态变化的内外环境，不断通过自我学习与更新，相机做出各种判断与选择，最终采取适当的行动，以确保组织能够一直不死。
就像人一样，作为基本的生存需要，渴了喝水，饿了吃饭。在这里，喝水，吃饭，到底是战略还是战术？做出该先喝水还是该先吃饭的决定，这到底是属于战略决策还是战术选择？采取先找水还是先找食的做法，又到底是属于战略行动还是战术行动？
“活着”作为一个过程，若随兴些，可简单至极，若要深思， 则复杂难解。实践中，对于一个真切感受到口渴或是肚饿的人，似乎很容易做出判断与选择，但从理论上看，对于找到水源或发现食物，到底该算战略还是战术，似乎并不容易说清。
来源：本文摘自企业管理出版社的新书——《活着》
君不见，扶桑洲，饥馁佃农鬻子血，山打崎婆望乡泪。古圣先贤的遗志垂训，亿兆臣民殷殷切望，尔等赳赳武夫，其罪岂非大焉！——摘自别处
一直以来，我对那些剑指天下，杀伐四方的军队，从心底里有一种崇拜之情，抛开善恶是非不论（那是肤浅的历史观），无论是以有道伐无道，或者是以无道害无辜，都是一个国家尚武精神以及国家领袖雄才大略的体现。其中也包括二战的发动者日本，德国（不包括意大利，连狗都不如的军队），无论是“大德意志”的伟大构想，或者是“八纮一宇”的万世基业，至少从思想上，那是一个国家积极进取的体现。昔汉武当政，北却匈奴，广收漠南之地；太宗统兵，东征西讨，始有汉家辽阔之版图（最大时1251.19万平方千米，蒙元帝国不算）。从这个角度来说，日本德国并无过错，所谓的是非善恶，只不过是成王败寇而已。那么，日本究竟输在哪了呢？
有人说拿破仑的“侵略战争”是以有道伐无道，而日本德国是以无道害无辜。看起来精辟的言语，实则苍白无力，难道蒙元帝国当年是“有道”，难道当年快马弯刀是来“解放”欧亚大陆，为世界带来文明吗？简直可笑。侵略战争就是侵略战争，没有有道和无道之说，但是为什么日本德国仍然失败。我认为主要原因不是什么正义邪恶，最重要的是要想实现对外扩张，必须有完整的战略构想和长达几代人的刻苦努力。看看先秦的历史，虎狼之邦的秦国，想要吞并六国，一统华夏，尚且要“奋六世之余烈”，合纵连横，远交近攻，费尽几百年心血，才有千古一帝。而日本和德国呢？有长远的计划吗？没有。日本更是妄言，三个月灭亡中国，六个月打败美国，可笑之极。整场战争，缺乏完整的战略构想，完全是一种率性而为的赌徒思维，以至于最终使日本成为一只四肢决定大脑的怪兽。
日本——失控的帝国
不能否认，明治维新初期，日本是有眼光犀利的战略策划大师的。当年福泽谕吉运筹刀笔，为日本打造的“经典版”侵华路线说的清楚：由慑服朝鲜而染指大陆，由经营满洲而窥觊中原，以诈术消弭中华意志，以商货吸榨“病夫”膏脂，伺时机成熟，则扬鞭入关西向，定鼎燕京，随后就如八旗铁骑般倥偬南下，席卷支那四百州，横扫贱民如“寇仇”。分析一下这份战略蓝图，不难发现，整体战略思路为从北到南。之所以如此制定战略，是因为中国历史但凡南北对峙，一般北可克南。从北到南，一战于长城，失长城则失华北；二战于长江，失长江则全国不保。
这份战略蓝图非常可怕，针对性也非常强，且来看看早期的实施方案。在石原莞尔（日本二战第一兵家，个人认为是当时日本唯一的战略大师）知华派的竭力策动下，“大陆计划”起初执行地顺风顺水，短短数年间，日本方面软硬兼施多管齐下，窃据东三省，建立“满洲国”，兵锋进逼热察冀，策动华北大自治。从北到南，鲸吞蚕食，宰割华夏，分裂山河。到目前为止，日本从高层到下级军官整体思路还算清楚，但是当七七事变之后，整个日本便完全变成了一只失控的野兽！
日本从9.18开始，就已经开始显现出不受控制的状态，不要以为9.18是日本内阁或者天皇下达的作战命令，整体计划完全是一次“下克上”，时任中佐的石原莞尔（日本第一兵家）和大佐板垣征四郎，自发策动，没有任何上峰命令，完全是一种先斩后奏的作风。但是，结果出乎意料的好，天皇见状，予以嘉奖。自开此例之后，日本军队再不是日本内阁能节制的了。
七七事变之后，日本拿下北平，天津，接着拿下山西，中国门户洞开。此时为抗战最关键时刻，因为日本人已经掌握三条灭亡中国的道路：第一条攻陕西，占四川，直接端掉中国战略大后方（蒙元攻南宋的战略路线）；第二条从山西过河南，拿下武汉，使中国东西不能相顾（赵匡胤当年南下路线）；第三条过太行山，走河北，进山东，南下江苏（清军灭亡南明路线）。
鬼子当时还算聪明，选择了第三条路。这条路线的优势在于：一路平原，有利于日本陆军机械化部队展开；靠近沿海，有利于日本联合舰队协助进攻；交通便利，有利于日本国内物资运输。蒋介石也看出来了，他也知道日本如果这么打下去，中国将丧失最富庶的省份以及所有的出海口，之后的战争就是瓮中捉鳖，中国必败无疑。所以国民党在上海跟日军展开决战，把日军的战略方向由从南向北变成了从东到西（看地图不难发现），这就是“淞沪会战”的战略构想。结局大家都知道，淞沪鏖兵，国民党精锐尽失，但却彻底将日军的主攻方向带跑偏了。注意，前方高能，此刻就是显现日本人丧失战略思维的时候了。
打完了上海，在肃清残余中国军队的过程中，日本高层给军队下达命令，不能向西进兵，在地图上从苏州到嘉兴划上了一条红线，日本军队不得超越。战略非常正确，可是，咱们皇军怎么会听话呢！淞沪会战打爽了，觉得可以去国民政府首都耍一耍，一脚油门兵临南京城下。他们觉得中国军队不堪一击，四处找中国军队决战，前线将士开始不受控制，慢慢把南进战略变成了西进战略，从这一刻开始，就已经决定了日本再中国的战役必败无疑。
西进的结果就是，华中地带水网密布，不利于机械化部队展开，日本军队的优势被大幅削弱，虽然日军凭借压倒性的装备训练优势，分进合击连战连捷，但是中国大地的“表里山河”却成为了日本鬼子挥之不去的梦魇泥沼。从此以后，顿兵中原，泥足深陷，如毛主席所说，陷入人民战争的汪洋大海之中。尽管大小战役日军仍占据上风，然而占领神州，八纮一宇变得遥遥无期。
从以上的分析已经不难看出，日军本来是有机会成功的，到那时，历史书就得改写，什么正义非正义，什么人心向背将统统见鬼去！但是正是由于战略上连出昏招，把好好的一盘大棋下的大败亏输。皇军的赫赫奇功只在咫尺之遥啊，八纮帝国的万世基业啊，吾皇千秋的玉音钦令啊，就这么在陆军马粪与海军马鹿的携手操办下，统统化作南柯梦。
尽管日军在战场上可以取得一个又一个的战术胜利，一次又一次把中国军队打残消灭，但是这又如何，战略的错误，只能让其和原来的构想渐行渐远。战术上的胜利，并不能带来最终的成功，相反却被拖入了一个巨大的战略骗局。在二战期间，日军的确有很多沙场名将，“海军之花”山本五十六，“马来之虎”山下奉文，“名将之花”阿部规秀等等，从军事角度来说他们都是百里挑一的将才。但是，日本的众位将才可以打赢一场战斗，他们的参谋部可以打赢一场战役，但是日本的大本营却打不赢一场战争。
分析这些现实意义非常巨大：对一个国家来说，要想更好的发展，哪怕是对外扩张，一定要有完备的战略规划，不能脑袋一热，如赌徒一般，几个航母舰队就妄图挑战蓝星第一大流氓。对于目前和平发展来说，虽然不会大打出手，但是各国也是明争暗斗，每个国家应根据国情不同而认真设计自己国家的发展道路，而不能被其他国家“带节奏”。最好的例子就是中国和印度在军工上的发展。两国同为二战受害国，都是从零工业基础起家。然而现在中国已基本具备全套军工体系，而印度则仍需要向外购买。这就是当初制定国防政策的时候出了问题，印度贪多求快，再加上西方不对其技术封锁，大量装备均可购买得到，所以本国军工发展缓慢；而中国则是面临国际封锁，只能小步快跑，自立自强，虽然起步晚，但是后劲足，终于靠我们自己的双手创造出了一个国防现代化。
印度就是被其他国家带了节奏，看见中国崛起，不顾自身国情，结果整个国防战略乱套，自主研发战机研发了30年，阿琼坦克陆军始终不认可，“万国牌”战机买的还不够摔；而中国则是立足国情，稳扎稳打，闷声发大财。现在国际舆论总在谈论“龙象之争”，其实根本不必理会，两国发展，泾渭自明，高下立判。
对于个人而言，这同样重要，人生苦短，匆匆数十年而已，对自己的未来要有一个总体的把握，不能只是追随他人的脚步，即使你所追随的人是个绝对的强者，追来追去，最终你也未必获得你想要的人生，一定要有自己的战略规划，切莫被战术的胜利带到了一个战略骗局之中。如果你希望此生为传奇，就不能循他人之步履。