创业公司拉勾网：从LinkedIn到垂直招聘

拉勾网是创业主题咖啡厅“3W咖啡”的内部创业项目，上线于今年年中。在做拉勾网之前，3W咖啡已经不再是一家单纯的咖啡实体店，而是同时在运作创业孵化器、媒介公关等业务。所谓的创业孵化期即为创业者提供一定的办公场地，同时在业务运作和融资等方面提供资源支持。媒介公关业务是指利用积累的互联网圈内资源，承包外部公司的公关工作。

但“3W咖啡”想要找到更加具有增长潜力的业务，内部创业便成了一个方向。考虑到3W咖啡积累的社交资源，团队刚开始效仿美国的商务社交网站LinkedIn上线了一个版本。那时候，拉勾网CEO马德龙带领的团队只有6个人。

上线一两个星期后，拉勾网并没有引起太多的反响。马德龙和同事也开始反思LinkedIn的方向究竟是否正确。“我们当时认为，LinkedIn这种模式在国内可能时机还不成熟。”在意识到问题后，拉勾网迅速地调整产品方向，放弃了商务社交的路径，直接改版成了一个面向互联网行业的垂直招聘网站。

在如今的拉勾网上，用户所能看到的职位都是与互联网行业相关的，比如Java工程师、产品经理等。目前看来，这次方向调整后的效果不错。短短三四个月的时间里，拉勾网单日投递的简历数已经过千。马德龙展示的内部数据显示，最近一周，拉勾网的新增用户、职位和简历数量增长的更加迅速。

“我们没有做大的推广，主要是去一些垂直的职业论坛发布拉勾网的职位。”马德龙表示，拉勾网的推广主要依赖于精准投放和口碑传播。

马德龙津津乐道的另一个话题是拉勾网的产品设计细节。“大部分人可能听过嘀嘀打车，但是很少有人知道“北京小桔科技有限公司”是干啥的。拉勾把公司主产品放在首要位置，这个变动可能说出来觉得没什么，但是用户体验要好很多。”

信息的直观精确是拉勾网强调的一大特点。例如，一般招聘网站对招聘企业的“薪资”一栏填写并没有硬性要求，而拉勾网要求企业必须填写薪资，并且所写的最高薪资不能超过最低薪资的一倍。这种要求使得求职者能够对职位的薪资有大致的概念。

另外，拉勾网还会注明招聘企业的融资信息和创始团队信息。求职者可点击创始人微博直接了解未来老板的个人信息。(李云)