文/何川
前几天，罗辑思维发了一篇并没有说清楚卖什么的文案，60分钟内，卖光了8000套图书(预售，每套499元)。在此之前，类似疯狂(他们更喜欢称作失控)的罗辑实验已成功进行多次。
随后一整天，我的朋友圈里出现了多位企业家朋友关于此事的声音，总体上可以归纳为一点：社群太重要了，我们要学，要创新，要……
看来，传统企业意识到转型真的太迫切了。
但我再仔细回想发现，这种现象根本不只出现在罗辑思维身上，还出现马佳佳、大象避孕套、小米甚至更早的微信、微博等等，每一个新鲜好玩引领潮流的事件、模式的出现，都能在传统企业界，掀起一阵波澜。
但每每下一个波澜，又都与传统企业无关。为什么？是他们不努力？还是他们不够聪明？他们请了那么多讲师、挖了那么多人才、做了那么多广告，为什么就是无法掀起波澜？
我们不急于确定答案，看看能不能从另外一个角度去解释。
罗永浩曾经在不同场景表达过一个观点：人类历史上最脑残的产品就是电视遥控器。因为电视遥控器上的文字(包括字母)都让我们非常非常难以猜到它背后的含义是什么。(大多数家用电器的说明书何尝不比遥控器更脑残？)
为什么会这样？我想这代表着大工业时代，企业在营销上最基本的套路，就是反复向用户传递一种信息：我很NB，我太NB，我最NB……要么是技术，要么是销量，要么是定位……反正必须让你们知道我，NB！
于是在过去二十年，在传统媒体最辉煌的二十年，我们随处可见这种不留余地的宣扬“我最NB”的广告。最近还常在我耳边围绕的类似的广告还有这么几条：
格力，掌握核心科技；
每十罐凉茶中，有七罐是加多宝；
每年卖出的香飘飘奶茶，杯子连起来可绕地球三圈；
正和岛，中国商界第一高端人脉与价值分享平台……
以上举例没有黑这几个品牌的意思，也相信我的老东家正和岛不会怪我
你会发现类似广告都隐藏着一个致命的弱点：那就是你们(企业)做得很好，但与我们(用户)无关。
换个角度理解，这就相当一个你爱慕了很久的姑娘，突然有天对你说：你很有钱，你很优秀，你很好，但这些都是你的，而你根本不知道我想要什么，所以，这些都与我无关。至于你右手捧着的一大束玫瑰花，左手可能还握着的钻戒，更是发挥不了任何作用。
所以，每当我看到那些某些企业一边学习如何利用互联网思维转型，一边依旧用高高在上的态度和产品，面对市场时，我就忍不住想对他们说：你们是注定是被拒绝、被边缘的，不否认你们一直在努力让自己变得很好，甚至还经常用打折、免费的名义为用户送礼物。
但世界变了，在一个“人不为我，天诛地灭”的年代，每个个体都前所未有的渴望归宿感与存在感，因此，用户需要的已经不再是乔布斯曾经那套“让用户觉得自己占了便宜”的理论，更早的理论就不用说了。
他们需要的是无微不至的关怀与爱。说简单点，就是要在一起，要发生联系，要打动内心。
不信，各位急于转型的老板，您再回头看看自己企业墙上、网站上、宣传册上的广告语，包括内部文化的口号，还能打动自己，打动员工的内心吗？如果连员工都无法打动，又拿什么来打动世界呢？
90后的萌脸创始人郭列说：好玩就是我们的情怀。
80后的聚美优品创始人陈欧说：我为自己代言。
70后的小米创始人雷军说：永远相信，美好的事情即将发生。
而他们实际卖的是什么？个中情怀，千言万语。
以上短短千字文只是我从产品营销的角度针对传统企业所做的思考。我还想忠告各位传统企业家朋友，传统企业转型其实是一个比互联网思维更大的伪命题，因为真正转型的是行业，而不是某个企业。
我们都知道电商就是新模式下的零售百货，但哪个电商巨头是由传统企业转型成功而产生的？更不用说淘宝了，那些真正成功的淘宝店，很少是由曾经街道里琳琅满目的服装铺主创造的。
按照凯文凯利的说法，所有模式的颠覆都发生在边缘。其实这个理论还暗含一层深意，那就是几乎所有行业的转型，也都是由外行主导的。
所以，往狠点儿说，传统行业转型，都是一波人抢了另外一波人的饭碗，而很少有原来一波人越来越会吃这个说法。
除非，同样的企业，换了另外一波人。实际上，还是抢了饭碗。
最后，说说我对罗辑实验的看法：我并不惊讶，因为他们真的掏空了心思去讨好并经营用户，用户又怎么可能不疯狂？
况且，罗辑实验敢于只做8000套，见好就收，换成你，你舍得吗？
