“生活要想好，赶紧上淘宝”。日前，浙江丽水遂昌县城的不少围墙上，都出现了这种带有浓郁互联网气息的标语，作为农村市场最经济实用的户外广告牌——院墙，这种传统的营销方式折射出了县域消费的变迁。
《每日经济新闻》记者获得的数据显示，网购在县域市场已经展现出比城市消费更为旺盛的发展力量，江浙成为网购最为活跃的区域。淘宝方面也表示，刷墙广告是淘宝营销的工作计划之一，以显示淘宝对县级和农村市场的重视。
渠道限制改变消费习惯
有别于农村集市和商店销售的模式，线下消费渠道的限制，使网购在县域市场“走红”。网购改变了县域消费群体特别是年轻人的消费习惯，这在经济发达的江浙一带尤为突出。
记者获得的 “全国县域地区网购发展报告”分析指出，县域群体对很多知名品牌的消费力度大大超过一二线城市。像vans、雅诗兰黛、倩碧等国际品牌，并没有在县域市场开设实体店，当地也没有像一二线城市那样的大型户外广告，线下渠道无法没有覆盖到县一级的地区。这种传统渠道的不足使县域地区的消费者只能通过网购来释放他们的消费欲望。
此外，传统广告对品牌渗透进县域市场也起到了至关重要的作用。
淘宝的一份数据显示，全国2006个县域地区中，2012年共有超过3000万人到淘宝购物，去年仅淘宝购物就花费1790亿元。其中，义乌年花费达34亿元，位居县域地区之首。从年龄上来看，县域地区的购买主力与全国的基本一致，均为25~34岁年龄段。而去年淘宝购物花费最多的地区排名前列的为义乌、江苏昆山、常熟、江阴等地，前十名被浙江和江苏两省包揽。
农村市场成互联网掘金地
刚刚发布的中国互联网研究中心《第32次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2013年6月底，我国网民中农村人口占比为27.9%，规模达到1.65亿人，相比2012年略有提升，增加约908万人。最近半年，农村地区网民规模的增长速度为5.8%，略高于城镇。这显示了在中国踏入互联网时代20年后，农村地区网民的增速超过城市。
基于消费渠道对消费习惯的改变，广告，特别是农村的刷墙广告，对品牌的认知度起到非常大的作用。淘宝相关人士向《每日经济新闻》记者表示，更多的进村刷墙确实已经在计划中，但因为刚刚开始，效果还在评估中。淘宝方面表示，淘宝的定位是一个平台，期待更多商品、包括农产品可以触网，期待着电子商务能够给农村和农业带来更多活力，并为农业和农村提供足够多的展现机会。
此外，电子商务的跨地域特性，能够帮助农村居民打破以往有形市场的物理局限，有效拓展至全国乃至全球市场。一方面，通过电子商务交易平台，三四级城市及中西部地区的消费者可以购买到只在一线城市销售的品牌商品。如2011年，甘肃、青海、贵州、内蒙古等在淘宝全网 （含淘宝网和天猫）的消费总额中超过67%都是跨省购买的；另一方面，中西部地区如新疆、内蒙古、四川等地超过70%的销售都是销往外省。通过电子商务平台，新疆的大枣、内蒙古的奶酪乃至四川的特色小吃等得以销往全国。
县域的这一特点，也催生了很多淘宝村、淘宝县，特别是在浙江，义乌的淘宝村已经颇有名气。“实际上，遂昌就是全国著名的淘宝县，有超过1200家淘宝店，这个刷墙营销就是当地网商协会发起的。”淘宝相关人士说。
这些年互联网营销方式纷彩异呈，出现了一系列经典的案例，对于一直苦于市场销售不稳定的农业而言，完全有一些可以借用。
比如说众筹，目前发展风风火火，农业众筹的规模也已经不小，而且各大电商平台也都开设了农业众筹的频道，有的电商平台还自己参与设计一些新颖的众筹项目，比如京东扶贫推出的“跑步鸡”计划。
从新闻报道看，有一批新农人的创新型的农业众筹项目，已经得到了网上的资助和大量公众参与。众筹分股权众筹、产品众筹等多种形式，可以因农业项目不同而对应设计。
再比如说预售，很适合那些市场价格预期还不明确，有可能造成滞销的生鲜农产品。可以参照往年价格一个基数，提前和消费者达成购销协议，成熟季节只需要按订单发货即可。但必须注意的是，要注意防范因气候造成的违约风险和因管理不到位的产品质量风险。
再比如说共享经济，目前也非常火爆，农业的共享领域也不少。
一个共享的热点就是民宿行业，依托着农村的好山好水好人居，把大量农民不住的房子进行改造，然后租给城里人住。像浙江的乡村民宿，条件好的住一晚要两三千还订不上。
另一个共享的热点就是土地，把零散的土地从农民手里流转回来，然后划成一个小格一个小格，请城里人来当“地主”，种什么、用不用化肥农药等，都由“地主”说了算，产品由“地主”来支配 ，“地主”随时可以来地里检查或通过手机上的软件实时查看，也可以来地里劳动体验。
共享土地可以说很好地融合了前些年的QQ农场、社区支持农业和现在的体验经济、农村电商的优势，是一个融合性的创新项目，“我在乡下有块田”等项目各地已经开展不少。
还有领养，就是把农民的一只羊几只鸡，还有果树等，让城里人以一定价格来认养，农民平时来管户，最终获得安全生态的农产品，既让城里人吃得放心，也让农民增加了收入。
再就是定制，比如一些较大的企业和单位，在扶贫过程中依托单位的食堂和工会办福利向农民采购一些农产品，让农民按需求去养猪种菜，加工一些农产品，价格高于市场，而且不愁销路，是一种良好的消费扶贫模式。
还有就是对一些新型营销载体的应用，比如微博、微信和短视频。以前有微博卖货的，后来基于微信的微商发展很快，到现在抖音、快手也能把家乡的农产品变成网红产品。前一段有报道说，一个返乡创业的女孩用了半年时间，就在抖音上销售农产品超过百万元。
再比如说体验经济，原来我们的农家乐是做好了让大家吃，现在则是让大家参与过程。
比如说今天中午炒的菜，可以让孩子们去地里“偷菜”，体验劳动的快乐；
再如今天吃的土鸡，可以让客人去挑，然后去抓鸡，最后把抓鸡过程的滑稽搞笑再传播到朋友圈和抖音上；
今天要吃的凉皮、豆腐等，也可以让大家体验一下制作过程，城里人往往很稀奇，而且这种体验能够增强客户粘性。
总之一点，随着各类创新性的营销方式出现和互联网载体的广泛应用，农产品完全可以突破原有的区域性限制和单纯原产品的低价特征，在各种营销方式的推动下，把更多的利润留给农民，留在农村。
（二〇一八年七月十八日午间）
（本文图片均选自网络）
推荐阅读
魏延安：微博可以助推农产品电商内容营销
点击二维码关注
“魏延安”公众号
出版书籍
1.《新资本新农人的“三大纪律八项注意”》，这是我国首部针对新资本新农人的指导性书籍，对新资本、新农人农业、农村领域投资、创业具有较强的帮助。在当当网、中农服微店等有售，或微信阅读搜索电子版。
2.《农村电商：互联网+三农案例与模式（第二版）》，适合地方党政干部、农村电商相关从业人员、涉农电商企业负责人与农村电商创业者阅读。在京东、当当等各大网店及新华书店有售。
3.《农产品上行运营策略与案例》，有7大篇知识，全面支撑农产品上行。有政策解读、理论指导、平台战略、县域实践、网商探索、营销策划和战术研究。是一本可以启发行业从业者、政府工作人员的书籍。在京东、当当等各大网店及新华书店有售。