酷派推电商品牌向互联网转型 高管称曾患得患失

宇龙酷派副总裁李斌

氧分子科技  向龙飞  1月8日报道

宇龙酷派今日推出旗下独立电商品牌——“大神”，并发布两款千元8核电商新品：大神及大神F1。这是继华为之后，国内又一家传统手机厂商将旗下电商业务独立。酷派的目标是：独立电商品牌第一年实现100亿元销售目标，未来几年逐步达到30%的比重。

宇龙酷派也展现了向移动互联网转型的决心。宇龙酷派副总裁李斌、酷派互联网及电商总裁祝芳浩在发布会前夕接受了一群互联网媒体采访，阐述宇龙酷派在电商领域的计划。

李斌对腾讯科技表示，以前酷派对电商渠道不重视，中华酷联几家销售最大量都是千元智能机，但大家“患得患失”，担心影响线下渠道，一直对线上渠道采取消极态度。酷派做电商是一次自我革命。李斌说，与其被动等待变革，不如主动出击。

酷派将原来负责研发的副总裁祝芳浩调到电商做总裁，专门来对用户运营，此次成立独立电商品牌“大神”，也象征着酷派在移动互联网领域发力电商的决心。

从规模化到品牌化建设

或许是受小米成功刺激，在推出独立电商品牌——“大神”前，酷派专门花了一个月时间培训互联网思维。酷派这一次做电商有4大改变：

1，成立单独电商产品线，“大神”是电商产品线独立品牌，未来做线上销售。

2，做电商产品线仅做电商产品，成立互联网中心，专门跟用户沟通的团队。

3，电商产品设计从原来的B2B2C走向B2C理念，采用以用户为中心的思考模式。

4，创建酷派社区，用户可以在酷派的社区找到地方和厂家进行交流，酷派给用户提供服务。

酷派以前卖了很多产品，但找不到用户，用户也找不到线上互动的地方，现在酷派建立电商产品线，有固有的社区，用户有“安家”地方，其电商意图是对外是拓展渠道，对内是发展品牌阵地和粉丝运营阵地，同时把产品从原来B2B2C到B2C的思考全面贯通。

祝芳浩说，以前酷派的产品要做运营商技术规范，才能得到运营商补贴，现在相当于摆脱这个束缚，“大神”的独立品牌，设计理念是以用户为导向，这是根本区别。

祝芳浩指出，酷派希望线上主要做品牌，有效带动线下销售，同时利用线上“大神”传播，拉深品牌在消费者中知名度。酷派要从过去的差异化、规模化过渡到品牌化建设。

实际上，酷派早在2013年6月份已开始转变。酷派以前主要走运营商市场，最近一年来，公开渠道和品牌对酷派的推动作用会越来越大。

如今酷派依然有线上线下的冲突，不过，酷派已不再“患得患失”。李斌说，实践证明，线上和线下价格有差别很正常，随着4G牌照的发布，用户获取信息更快，酷派做电商时机已到，酷派必须建立厂家和消费者的直接沟通渠道，包括从线上进行订货模式。

50%-60%货品销售依靠运营商渠道

李斌将手机生产比作是“搬砖头”，今年搬的是3G的“砖头”，明天搬的是4G的“砖头”。他认为，过去那么多年，酷派经历风风雨雨，几次危险酷派都能生存下去，这证明一个企业只要能够长期生存，就是它有和别人不一样的地方，就要永远满足客户的需求。

“我们今天想把品牌再持续提升，有一个千载难逢的机会，从3G到4G的转变。”李斌说，4G给酷派带来很大机会。酷派已发布首款千元4G手机，一个月的需求是一百多万台，已超过自身预期，酷派要做的是，将多年产品研发优势转换成品牌优势、电商优势。

酷派两年前就在电商领域进行布局。2012年5月，酷派联合京东以首销方式发布酷派7728智能手机，同年7月，酷派天猫商城官方旗舰店开业，2013年5月，酷派电商平台“酷派商城”上线，不过，酷派2013年手机销量近4000万台，在电商渠道的销量可忽略不计。

今年酷派在电商领域冲刺100亿元销售额有挑战。对此，酷派在推出独立电商网站的同时，也与京东等其他电商合作伙伴合作，此次两款千元8核电商新品就是选择京东首发。

酷派此次变革本质是将以前给渠道的钱拿来做电商、做品牌，2014年其线下出货量依然占大头。

内部预测，2014年酷派手机来自运营商销量会占50%-60%，开放渠道会占20%-30%。线上销售占比依然会比较小。李斌坦言，做电商很难，酷派电商策略能否成功要看决心够不够大。