Author: 氧分子

社会

30 九, 2016

秦岭中医药健康养生产业园在咸阳秦汉新城开工方玮峰、岳亮出席

“秦岭中医药健康养生产业园”地处我国首个以创新城市发展方式为主题的国家级新区——西咸新区秦汉新城腹地，位于西咸新区秦汉新...

新闻

30 九, 2016

百度百科发布9月十大热词:乔任梁、G20、天宫二号、莫兰蒂上榜

金秋九月，杭州G20峰会谱写合作共赢新篇章；里约残奥会的参赛者用坚强与毅力创造一个又一个记录；台风来袭，为灾区尽一份绵薄...

社会

29 九, 2016

辽宁绥中“最美野长城”舆情再三反转，这个世界怎么了？

9月20日，网曝辽宁绥中“最美野长城”被疑似遭砂浆抹平式修缮；23日，国家文物局派出调查组赶赴现场核查；几经反转后，27...

人文历史

29 九, 2016

刘黎平：史记《牟其中传》与冯仑的恩怨、与夏宗伟的情缘

牟其中，渝州万县人，辛巳岁（1941）生，生而广额，鼻穴孔张，面若雄狮，身长八尺，状貌雄烈。少时好大言，好机谋，善变通，...

技能

29 九, 2016

政法自媒体长安剑微信公号运营揭秘，做长安剑的是一群怎样的人

近日，政法自媒体“长安剑”周年庆座谈会在京举行。借“长安剑”运营一周年之际，新华网舆情监测分析中心从新媒体运维的角度问...

自媒体人

28 九, 2016

曹政：微信小程序的盛宴，你真的准备好了？

今天下午，我才第一次认真的把微信小程序的平台文档和测试范例看了一下。别往下看，猜猜我最关心的是看哪部分？是信息模板发...

人物

28 九, 2016

孟晚舟清华披露华为发展密码：勇敢不是不害怕，而是心中有信念

华为从2万元起家到营收3950亿，华为成功原因到底在哪里？华为发展的关键密码是什么？当华为已经成为中国科技企业的风向标...

网络科技

28 九, 2016

百度公开硬件基准DeepBench，推动深度学习专用芯片研发竞争

2016年10月18日，世界人工智能大会技术分论坛，特设“新智元智库院长圆桌会议”，重量级研究院院长 7 剑下天山，汇...

资讯

28 九, 2016

国庆十一黄金周，搜狗网址导航带你网罗天下事解锁过节新姿势

国庆假期即将到来，相信不少小伙伴已经无心工作，只想尽快给祖国母亲庆祝生日。那么，今年的小长假筒子们想好怎么嗨了吗？是选择...

自媒体人

28 九, 2016

曾鸣点醒了马云舆论骂醒了马化腾：雷军尽快扔掉自己的金锄头吧

1 雷军在金山的时候，电脑里装了一款市面上最贵的硬盘。专门用于保存自己出道十几年来写的代码。他闲下来就会打开欣赏这些代码...

自媒体人

28 九, 2016

冯大辉：反思网络暴力危害，充斥恶意的互联网有可能重新变好吗

先从一件不被中国网络用户注意的事情说起。 Instagram 不久前增加了留言里的关键字过滤选项，允许用户过滤掉那些「不...

人文历史

28 九, 2016

六神磊磊：假太后“老婊子”毛东珠的信仰

一《鹿鼎记》，可以算是一本清朝的官场小说。里面有一个很有意思的话题，那就是清朝宫廷里官员、干部们的信仰问题。在那个班...

生活

27 九, 2016

让我们一起做读书的引领者，全国读书会联盟(筹)第三期培训班举办

2016年9月24日，全国读书会联盟（筹）第三期培训班举办的第二天。这一天的培训过程中，学员们专注又不失活泼，对培训满...

自媒体人

27 九, 2016

曹政：airbnb中国到底行不行，uber、雅虎有什么前车之鉴？

这个标题很挑衅是吧。前段时间，airbnb女网红 angela zhu发了一篇北京分公司招聘的文章，被圈内各位大牛疯转...

自媒体人

27 九, 2016

池建强：程序员、产品经理和设计师的故事

今天讲三个小故事，三角故事…… 小明的故事小明是一位程序员，或者叫软件工程师，不重要。最初小明的工作并不是编写主程序，...

搜索引擎

27 九, 2016

健谈的Allo让搜索更有用，谷歌将逆转基于搜索引擎的商业模式？

这个健谈的虚拟助手可以让搜索更有用，但最终将有可能打破该公司以搜索为主的商业模式。谷歌因为其疯狂的投资所闻名，比如说P...

社会

26 九, 2016

厉害了我郭德纲，这文笔把曹云金藏了10多年的发票都逼出来了…

沉默了20天，郭德纲终于回应曹云金。时间点也选得恰到好处：周末凌晨——明星通告专属档期，媒体狗们的忌日。全文洋洋洒洒...

社交网络

26 九, 2016

谷歌版“微信”智能聊天应用Allo，是个什么玩意儿？

多次被证明不适合做社交的谷歌又玩新花样了。9月21日，谷歌正式对外发布基于AI（Artificial Intellige...

自媒体人

26 九, 2016

康复之家柏煜：中国第一代医疗民营企业家沉浮启示录

那些企业家是怎样创业成功的？创业路上有哪些不为人知的辛酸往事？医疗创业与其他行业相比有没有特殊之处？从今天起，医疗焦点将...

科学

24 九, 2016

未来科学大奖公布刷爆科学圈，梁振英发文对卢煜明获奖表示祝贺

从19日下午首届未来科学大奖新闻发布会正式公布获奖结果开始，媒体就炸了。截止发稿时，人民日报、新华网、中新社、光明日报...

网络媒体

24 九, 2016

王甬平访浙江大学传媒学院院长吴飞：谈谈传媒融合的方方面面

2014年8月18日由习近平主席亲自任组长的中央全面深化改革领导小组第四次会议审议通过了《关于推动传统媒体和新兴媒体融合...

人物

24 九, 2016

联合国给马云发了一份新offer任联合国特别顾问|联合国秘书长助理

9月21日，在联合国秘书长潘基文亲自签发任命书，宣布马云受邀出任联合国贸易和发展会议青年创业和小企业特别顾问！这可是联合...

每年8月举行的西普会，是中国药品零售产业信息发布会。今年的西普会，共吸引了3000多名大健康产业相关的政府部门领导、企业领袖和行业精英共聚一堂，围绕“再定位——决胜C资源”这一主题寻找行业突破，共同探讨健康产业可持续发展之道。会上，特劳特中国合伙人/中国公司总经理邓德隆发表了主旨演讲，他认为：在3C时代（竞争Competition，变化Change和危机Crisis），企业需要通过再定位，来找到自己的定价权。《商业周刊/中文版》出版人李剑对话邓德隆，跟我们分享东阿阿胶如何成为供给侧改革的成功典范。以下为媒体实录稿摘要 3C时代下的东阿阿胶：推动整个行业繁荣 1. 竞争Competition 十年前东阿阿胶的市场份额保守估计百分之七十。它好像是没有竞争对手的，如果一个企业觉得自己没有竞争对手的时候，往往不是真的没有竞争对手，而是你的竞争对手，发生了急剧地改变，你出现一个有新的竞争对手的领域。你一定要去重新界定你的竞争对手，重新界定新的市场，否则企业就会出问题。当一个行业的领导品牌，像东阿阿胶，十年前总共3个亿，市场份额高达70-80％的时候，如果界定竞争对手还是剩余的30%，市场份额100%的话可能也就4个亿。所以很明显，竞争已发生了急剧的变化。这是一个新常态，是企业家要高度关注的领域，意味着东阿阿胶必须要重新转换竞争对手、转换新的市场，否则企业发展肯定就会遇到巨大的挑战。要破解第一个C （Competition），首先需要领导者胸怀，你愿不愿意隐去你的品牌，花大量的费用去推广介绍阿胶这个品类的好处和文化，承担起要为整个行业做广告的责任。这十年来东阿阿胶没有间断过，为整个阿胶行业做知识的普及、传播。作为行业领导者，只能是把整个品类做大，领导者才能够受益，所以秦玉峰顶着各种好心的提醒，甚至是压力，一直坚定不移的做了十年。现在，从当初只有3、4家做阿胶，到现在整个阿胶行业的一片繁荣，他肩负了整个行业的推动责任。东阿阿胶的份额虽然下降了，但是整个行业的蛋糕大了。整个行业繁荣了，兴旺了，领导品牌受益也是最大的。这就是胸怀。 2. 变化Change 十年前，东阿阿胶虽然市场份额占了百分之七八十，但实际上外部环境已十分恶劣，我们可以看到，随着生活水平的提高，补血的人群越来越少，营养型补血的人群几乎快消失了。这样的外部环境的变迁，需要东阿阿胶重新定位，如果不重新定位，企业就会被淘汰。阿胶外部已经发生了变化，补血这个市场正慢慢地消失。二三十年前，那时候全国大品牌红桃K是很红火的，但是因为各方面原因淘汰了，其中核心原因是外部环境的变化，整个补血的人群，特别是营养型补血的人群，越来越少。东阿阿胶当时用的方法是要多元化，进入其它的领域。这种多元化就是从生物制药、到各种阿胶系列、到印刷、啤酒。整个企业的规模做到40多个亿，但阿胶这块还是3个多亿。企业规模是大了，但是没有核心竞争力。在后面的十年中，这种多元化的战略被调整，就是明确提出一定要回归到阿胶这个主业，从多元化行业系统地收缩焦点，聚焦到阿胶领域。通过改革，不断的把阿胶的主业增加，其他行业缩减，把无效的供给逐步收缩，增强有效的供给，在自己有主导竞争力的领域，不断地去开发和发展，把有效供给那部分做大，所以取得了一个很好的效果。 3. 危机Crisis 我们十年前，去看东阿阿胶的时候，秦总就已经忧心如焚了，这个行业快消失了。我们知道驴皮作为阿胶的主要原料，它是靠农业社会，农耕生产工具来维系的，但因为农业机械化，驴这个生产工具都被替代了，城市化导致农民这个群体都在逐渐减少了。没人养驴了，生产上也没有用驴，原料已经快枯竭。这对于企业来讲完全是灭顶之灾，驴皮一消失，企业的生产原料就消失和枯竭，再大的危机不过如此。这时候，阿胶如果不实行再定位，这个企业也无异于枯竭。再定位战略的核心基础，是必须把核心的资源，收回到主业上来，用定位理论的术语来讲，就是在哪个领域能做到第一，那么所有的资源，必须回到这个领域。东阿阿胶的秦总把阿胶从“补血圣药”，重新定位为“滋补国宝”，所以，东阿阿胶的品牌故事中到处能看到 “滋补国宝东阿阿胶”。从“补血”到“滋补”仅一字之差，却有画龙点睛的效果。随着人们生活水平的提高，东阿阿胶以时间为伴，迎接全新市场，它在“补血”的历史里提炼出“滋补”的概念，恰到好处的与外在趋势走在了同一条路上，这就是“再定位”，它牵引整个东阿阿胶，并带动一系列资源战略重整再造。信海光：竞争、变化、危机之下，东阿阿胶如何十年间逆势生长十年前，阿胶经营费用无法很好的保障阿胶产业的原料、工艺、生产环境等外在条件，如今，通过秦总的价值回归工程，对生活品质要求越来越高的大众需要更高品质的产品，因此阿胶的成本也在逐渐的增加。企业掌握定价权，却不是涨价那么简单，企业如果只是单纯涨价，品质和服务没有跟上，企业可能会在市场竞争中消失。东阿阿胶相对于十年前，从工艺、质量包括服务都做了很大的提高。通过十年的发展，不断去创造新的主流的人群，为他们提供更好的产品和服务，把整个阿胶从一个边缘的、低端的、补血的产品，变成了一个滋补养生的滋补国宝。两年前，东阿阿胶启动第二品牌，叫复方阿胶浆。秦总为复方阿胶浆启动了新的再定位战略，“补血”重新定位为“气血双补”。今年（第三年）的增长，目前为止为60%，是通过前两年的再定位，引领战略重新配置整个资源，看到它广阔的前景。复方阿胶浆从根本上解决了原料稀缺的问题，因此秦总大胆预言复方阿胶浆是个百亿级的（产品），行业都以五亿单品为超级巨星的时候，东阿阿胶的广阔前景便显现出来。等到整个战略目标完成了之后，东阿阿胶会从九朝贡胶和桃花姬再挑出第三个，把它打造成为第三个超级单品。企业就是把一个个品种，打造成超级品牌，从而把整个东阿阿胶的企业给撑起来。这种增长方式叫有效供给，也是良性增长，有定价权的增长。关于阿胶原料，现在政府已经引导资金去做精准扶贫工程，调动几百亿资金让老百姓养驴。这也得益于东阿阿胶秦总把精力放在全国的许多省所设立的众多养驴中心，包括育种基地。这些工作成为把整个品类，从边缘带到兴旺，带到复兴的关键所在。更多中药解读：www.yangfenzi.com/tag/zhongyao 东阿阿胶启示：企业一定要拿到定价权中国现在其它所有的企业，都要学习东阿阿胶一点，就是企业竞争的本质，是争夺到定价权。如果一个企业，失去定价权，它不可能长治久安，它的命运，便会掌握在竞争对手手里。东阿阿胶在这方面的表现非常明显。秦总的十年间，给广普企业尤其CEO的一个最大启示，就是一定要为企业拿到定价权，拿到定价权的方式，就是要在顾客脑海里面占据强大的定位，用定位之父特劳特先生的话，一定要在顾客头脑里面对应一个词，拥有一个词，甚至垄断一个词。现在滋补国宝东阿阿胶，那是东阿阿胶将“滋补国宝”这个词在顾客心智中拥有、占据并且垄断，所以它在这个品类里，牢牢占据第一的位置。任何一个企业CEO都应该要知道自己的主要责任是企业外部，真正的商业竞争。前面讲到，3C都发生剧变，企业内部便是真正的危机四伏，面对些内部危机，秦总的做法是站在企业外部，从顾客的角度，在顾客脑海中，把整个东阿阿胶排在第一位。所以阿胶才有未来，它才有主流人群的定价权。如此，顾客脑海里便有一个品类和自己的品牌能够划上等号，并垄断这个词，“滋补国宝东阿阿胶”，消费者一旦产生相关需求，第一阶考虑的就是东阿阿胶，所以就有定价权，就可以通过改善品质，改善服务，改善整个的工业原料，改善整个的员工待遇，对它进行不断的定价，使得企业具备可持续性的生命力。定价权是一种责任，它可以带来更多的资源，可以去做更多有益于品类的事情，而不是获取暴利，这是东阿阿胶教给广普企业的最大启示。通过这样的方式掌控定价权，企业整个的价值链就可以再造，整个行业生生不息，企业的生命力可以延续3000年乃至更加久远。对于企业定价权，这也是CEO对企业尽到最大的责任，就是从一个角度，找到自己的梯子，保证企业是第一位。企业的与众不同，独一无二的地方，才让企业拥有定价权和生存权，不管企业现在是否盈利，如果没有一个第一的位置，这个企业，从战略定位的专业看来，是没有生存权的。供给侧改革的核心，只有改到第一的位置，才可以叫有效供给。东阿阿胶的实践，秦总十年前做的工作，就是供给侧改革，把无效的供给领域退出，转向有效供给，有效供给对应顾客头脑里面第一的位置，然后把这个梯子做大，这种过程就是掌握定价权的过程。医药行业再定位：打造超级单品整个医药行业，目前大多数没有定价权，原因就是大多数企业生产的是一些追随性产品。只有品种没有品牌，整个医药行业的企业，几乎都像十年前的东阿阿胶公司，每个领域都有这个品种，但是在整个阶梯里面，谁都没有占据第一，这个阶梯是空的，这既是整个医药行业一个巨大的问题，也是一个巨大的机会，换句话说。未来十年，整个医药行业的企业家要行动起来。这既不是最好的时代，也不是一个最坏的时代，但是是一个重新定位的时代，是一个再定位的时代。这个时代需要所有的企业家行动起来，对自己的企业进行再定位。在我们中药的宝库里面，复方阿胶浆是一个方子，那么在中药里面，牛黄解毒丸，安宫丸，丹参丸等简直是无穷的宝库，这就意味着可以有无数个复方阿胶浆和东阿阿胶这两个单品成为超级单品的机会，所以十年前东阿阿胶的秦总做的工作，是当下整个医药行业都要去做工作，重新定位自己的的企业，整合有效供给资源，掌控到定价权。有了这个定价权，就不断地能把这个梯子做大。中药是人类的，它绝对不只是中国的，是最具国际化竞争的一个产业，这是体现中国国家竞争力的产业。【文/信海光微天下微信号：gongzhonghao001】氧分子网（www.yangfenzi.com）是关注互联网生态圈的科技新媒体 ·氧分子网（http://www.yangfenzi.com）延伸阅读： ➤ 互联网+中医药开启“智慧医疗”模式医疗健康大数据是大趋势 ➤ 中医+互联网大盘点：互联网医疗18个成功融资项目走的什么路 ➤ 国务院力推互联网+中医医疗老中医张克镇眼中的互联网+是什么样 ➤ “互联网＋中医” 四大模式浮现互联网医疗创业热跟不跟 ➤ 论电商与中药事业的无缝结合，互联网助推医疗服务的变革与创新 ➤ 中药材行业问题分析与出路思考，加入互联网元素会怎样？ ➤ “小仙炖”受周鸿祎热捧，中药产品开发需注意哪些要点？ ➤ 8大好处告诉你，中医诊所为什么要拥有“互联网+”！

自媒体人

24 九, 2016

信海光：竞争、变化、危机之下，东阿阿胶如何十年间逆势生长

每年8月举行的西普会，是中国药品零售产业信息发布会。今年的西普会，共吸引了3000多名大健康产业相关的政府部门领导、企业...

人文历史

24 九, 2016

文化历史学者李强：西夏与党项族，一个王朝和族群的苍凉背影

1225年（金哀宗正大二年、南宋理宗宝庆元年、西夏献宗乾定三年、元太祖成吉思汗二十年），铁木真以西夏方面接纳蒙古人的仇人...

社会

24 九, 2016

助力全民阅读：人民出版社读书会社交平台百位名家签约大会举办

为更好地推动“全民阅读”工程，满足全社会日趋增长的文化需求，加强读书会社交平台建设，提升读书会社交平台品质，2016年9...

Author: 氧分子

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