[鬼脚七]大学生电商创业的那些事(2)

【7哥导读】本系列文章以大学生创业电商为主题，作者通过自己接触很多创业者的经历，多年的电商经验，以及对小M的深度采访，写出了这个系列的文章。本文主要写商业模式和电商中的一些创业机会。对大学生到底应该创业还是应该就业有一定参考，其他想创业的朋友也可以看看。

商业模式

当我们准备创业时，几乎所有人都会问你的商业模式是什么？不要被这个词吓到了，就是问公司怎么做大怎么赚钱。对大学生创业初期，我觉得就是要回答：如何能让公司活下来，如何能持续性的赚点钱。

其实，商业模式都是后人总结的，开始创始人们根本不是这么想的，做着做着就成了我们现在看的样子。难怪有人说：

创业的成功如同意外怀孕一般，偶然且难以复制。

举几个例子，google最开始也不知道怎么赚钱，差点卖给yahoo了，直到Overture的搜索点击竞价模式出现，Google才如鱼得水；淘宝也不知道怎么赚钱，开始想模仿搜索的竞价排名模式，推了招财进宝，引起卖家集体抵制；facebook是因为有了人和人的关系才越做越大，但如果facebook 开始就想着怎么建立关系，估计早就死了；QQ最初也只是空有上千万用户而没有收入，直到后来有了虚拟物品增值服务…….

说到商业模式，小M给我讲了个故事：

我公司附近有一条小吃街，天津人爱吃各种小吃。我经常观察这一条街上的小门脸，单位面积不足3平方米的窗口出售“章鱼小丸子和臭豆腐”要排队10分钟左右，日均销售份数至少1000份，3-4名服务员从早上10点多忙到晚上9点多，单份毛利大约在3元左右。我当时跟团队说，如果咱们去卖臭豆腐，我一定会用互联网的思想运作，会做的比现在还要好，我们可以创建自己的品牌，重新设计产品的体系，搭建外卖的渠道，加入现有APP外卖平台，利用周围写字楼和大卖场的优势，联系员工配餐提升单位房屋面积内的产能，采用积分换餐促进客户购买频次。品牌成长后复制整套模式给到渠道代理商，我们只负责选址和培训即可，整套系统和模式的复制就是传统行业的“云部署”。

当然，食品行业每天很辛苦的站在窗口前一天，炸豆腐、做小丸子、麻辣烧烤，而且天津夏天非常闷热。谈的理想化的商业模式的前提是，我们需要有很强的技术团队、产品团队和运营团队，而且如果我们的臭豆腐不好吃，这个商业模式就失去了它全部的核心价值。

所以，传统行业创业的核心商业模式是产品和渠道，好的供应链系统，找到好的渠道，就能盈利。电商呢？大学生根本不擅长供应链和渠道，但大学生可能对网络、技术和新鲜事物很有经验。那么我们就要把我们擅长的东西挖掘出来，形成创业的核心商业模式。

下面以小M的公司为背景，来看看如何设计自己公司的商业模式以及创业机会。在电子商务这样一个生态环境中有卖家、运维服务商、软件供应商、平台供应商、物流服务商等几个群体。

1、卖家

卖家是整个电子商务生态圈里除了买家外最为庞大的群体。对于卖家来说商业模式是：产品不可超越的优势和运营规划是否适合你的产品。

裂帛、花笙记、非池中这样的设计类服装，他的核心竞争力在于品牌文化和设计款式。有他们的产品在，销售渠道在哪里已经不这么重要了。之前一个卖家跟我说，他们的品牌风格太像裂帛了，很多人都认为他们在模仿裂帛，但他们是森女风格的设计女装。给买家这样的感觉，一定是因为商业模式有类似于裂帛的地方，那就不叫不可超越的优势。

很多人说，我刚大学毕业就想开一个淘宝店铺，没有强大的供应链，怎么办呀？你的服务能不能有特色，一个品牌的文化是在不断发展的过程中自然而然的形成的，如果在创业初期最应该考虑的事情是“想尽办法活下去”。为了活下去我们就要想办法赚钱，那挖掘特色的服务对于大学毕业生创业初期来说是有效的方法。

2、运维服务商

这一方面，小M很有发言权，因为作为中小运维服务商，他们也一直在挖掘能让自己不可替代的商业模式。小M看着运维服务商的行业从一个小众行业慢慢发展成大众行业，再到成了很多品牌商的诟病的行业，她觉得这样不可持续。小M说：我的专业是预防医学，学医的毕业生做电商的很少，如果能做跟健康和文化产业相关的运营服务，我将有其他服务商不可能具备的优势。

于是一年多前他们考虑开始转型做家用健康检测仪、个人护理、传统滋补品和高端有机食品的全网服务，不局限于某一个平台，而是一种对健康理念和文化的传播。因为小M的专业背景，让他们公司一直坚持走到现在，在代运营服务商的强大竞争中幸存下来。后来他们发现，健康和文化产业是非常庞大的，很多类目都有产品可以和健康挂钩。

对于大学生创业，深入挖掘创始团队的不可代替的优势，是找到商业模式的有效方法。比如学弱电相关专业的适合去做数码和通讯设备相关品类运维，学习工业设计的就去做个性制定的小饰品咯，毕竟领域更专业。

3、软件供应商

软件的供应在电商行业相当重要。现在淘宝天猫上的卖家有700～800万，他们就是明确的客户，他们对软件系统的需求量非常大。小的方面，卖家平时用的打折工具、客服绩效软件、统计工具；大的方面，有ERP和CRM软件，再往上还有聚石塔这样的云部署软件服务商。

这个领域对大学生来很合适，因为很多人都会编程，C++、java、PHP、.Net 等。机会在于是会编程的人不懂卖家，懂卖家的人不懂编程。如果某些大学生自己了解淘宝开店，又对技术熟悉，而且能找到几个同学一起做，这个事情在大学期间就能搞。成本也不高，现在很多公司提供低价的云服务器。如果我再重新念大学，我肯定会自己搞一个小服务软件来服务卖家。

当然，现在做软件的都不太赚钱。因为免费软件太多了。没关系，如果你能做到一定用户量，会有人给你投资的。做到一定的用户，然后找投资或者卖掉，好像也是一个商业模式。而且软件有价值，一定有客户愿意付费，淘宝的卖家其实是想赚钱的人。

当然还有擅长摄影和美工的，可以搞摄影工作室，专门提卖家拍摄和修图；擅长做搜索优化的，可以帮助卖家做SEO；擅长做直通车的，帮助卖家做直通车优化……这一类创业，都是和人的专业技能相关，只要在大学期间钻研过这些，成为了专家，就可以成立小的工作室，然后去为卖家服务。只要能帮卖家省钱或者帮卖家赚钱，卖家是很愿意付钱的。

世界上最好赚钱的行业是，赚那些想赚钱的人的钱。世界上更好赚钱的行业是，赚那些想赚钱但不会赚钱的人的钱。证据就是现在电商培训机构非常火爆……

4、平台供应商

目前的电商平台很多，淘宝系、当当、亚马逊、京东等垂直平台，聚美优品等独立B2C、丝芙兰等服务商官网商城。各自能在电商领域立足都是有其各自的商业模式。淘宝系在于它强大用户人群，京东在于电器行业产品的优势，当当有图书这个大类目的优势价格，聚美优品做细分品类，丝芙兰把线下渠道商搬到了线上……

现在很多大学生毕业还想做平台可以做么？如果我对大学生也还有机会，估计很多人会鄙视我！

但我真的建议大学生们去关注一些细分行业，做这个行业的网络或者电子商务平台，如果能找到一个特定的细分市场，绝对可以。我有天津大学毕业的小师弟，他自己创业了3年左右，做了个很土的行业论坛，加了一部分电商的元素，只有10多万的会员，每天的UV也才三四万，但每年的收入纯利润有200多万。他们在那个行业中是龙头老大，第二名都看不见影子。估计很多人都关心这是什么行业，我举几个例子：大客车、大货车、挖土机、起重机。如果你的家庭背景刚好了解这些行业，这就是不可复制平台供应商的商业模式。

为什么会如此？当当网，淘宝网其实解决的是大集市的问题，还是卖那些方便交易的商品。但还有好多不容易交易的行业，那些行业很少接触网络，行业客户也不多，一般企业都看不上。但互联网真正的威力在于，让全世界小众的用户都能很方便聚集在一起。如果大家分析一下淘宝上的大商家裂帛、阿芙的定位就能明白这个道理。

5、物流服务商

这个方面的创业看上去困难，但也不是没有。目前国内的大部分做得都不太好，马云最近成立的菜鸟公司也是为了解决这些问题。连马云都重视的机会，你觉得是不是也是好的机会？

小M说她日常接触到的很多快递服务公司，还有一些是普通用户日常接触不到的仓储物流公司和物流运输公司。她说曾经看过“宅急送物流”的一个视频，公司墙上的标语是“我们离联邦快递还有多远？”宅急送成了第一批开通淘宝“货到付款”业务的物流公司，小M用过一段时间，他们果断的告诉客户，货到付款只发“顺丰”，后来淘宝也支持了选择自主快递公司，因为宅急送的服务离联邦快递还有很远的路。很多系统不是淘宝不愿意接，是因为他们的系统能力跟不上。就像银行网络跟不上网购的交易规模一样，流量一上来，系统就死掉了。

国内有快书包在一些城市一小时到货。美国同样有一家物流公司，支持3个小时内送达，可以送外卖、鲜花快递、日常用品，虽然目前仅仅支持仅有的几个城市的服务，但却可以通过手机APP下单提供地址和需求，然后快递人员上门取货派送。这不就是移动互联和小而美的完美结合么，任何一个大物流公司都不能与之拼时效吧。毕竟大公司要想做转型很难，这就是为什么我们创业的一开始就要确定商业模式的目的。

这些都是创业机会，也是很好的商业模式。如果这方面觉得投入比较大，还可以考虑在某个地区加盟四通一达，成为他们的一部分。这样风险也会小很多。

（未完待续，接下来还有创业需要的能力，创业可能会遇到的问题）

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【7哥闲谈】

1 很多人反馈昨天的文章不错，不只是对大学生有借鉴，对现在创业的人也有借鉴。

@vv~:看完之后真心膝盖中了一枪！现在的状态真心是一天到晚苦逼的工作，一边创业还一边不停的抱怨啊！真心一点都不爽！不知道是要这么继续坚持苦逼不爽下去，还是停止。还不甘心！肿么办啊！

我的观点是这样的：

创业这个行业是最不赚钱的行业，虽然看上去是最容易赚钱的行业；
创业这个行业是最不自由的行业，虽然看上去是最自由的行业；
创业是最不容易幸福的行业，但也是最容易幸福的行业。

最后一个结论是矛盾的，关键在于我们自己的心态。

2 还有一个朋友的留言：

@半身毁-relea：7哥，今天好开心啊。今天公司发了可怜巴巴的930块钱的生活费，下班就跑去朋友家买了你的书。56块钱，觉得好幸福，好开心啊，不要说我傻哦。你让20万鬼友们懂了很多，学了很多，就像我们的老师一样。

这个留言让我受宠若惊。有些感动的，我也想批评他，但有些不忍心。每个月才930块钱的生活费，就别花56块钱买书了啊！平时用手机看免费的就好了！我真是这么想的。如果还有类似的朋友，真的不要买我的书了，如果要想支持我，记在心里，以后等有能力了，再来回馈。

3 有朋友说，你最近的微博和微信文章，感觉有点不自信，总是在贬低自己。他观察很细致，不过我不是不自信，我是个内心很强大安全感很强的人，但这几年敬畏心越来越重，对很多事情都有敬畏心。这次把我的文章出版成书更是如此，写文章可以随意写，但出版成书就很不一样，我担心一些阅历不够的朋友看了书以后会误导他们。

最近注意到有两个60后的朋友，给我留言。一个说要买这本书送给她儿子做礼物，一个说看了我的文章特别希望见面聊聊。我看了以后内心很温暖。或许我之前的理解是错的，我说我的文章适合70、80、90后看，应该是60、70、80后看，他们估计更有共鸣。

4 最近高考分数线已经公布了，很多亲戚跟我联系问我应该怎么填报志愿，相信很多朋友都遇到了。我准备明天写一篇文章，关于高考填报志愿的观点，希望对大家有参考价值。

5 好了，今天闲谈没啥内容，大家看看我今天的推荐。关于7哥推荐这个栏目，我现在的定位是三赢的栏目。一方面对某些读者可能会产生帮助，一方面对推荐的企业产生帮助，一方面我有时还会收一点费用，对我也有帮助。最近这段时间，我都在找一些可以招收大学生的公司，我会详细了解他们的一些情况，然后才做这个推荐。

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【7哥推荐】

今天给大家推荐一家公司“海港服饰”，要招的人比较多，想找工作的电商人士和大学生可以详细看看。下面是公司的介绍：

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