我是2009年结束学生生涯，加入阿里巴巴，2014年离职进入红杉资本中国基金。走过了从软件开发，到产品，到投资人的“经典路线”。
分享|范永林 整理|@潮生、Rita 来源：初橙资本（微信ID：chuchengziben）
开始于校园的创业之路
上学时，我学的专业是网络安全和无线传感器方面的。在校期间，我就参与了很多项目的开发。比如用于成飞的 XX 飞机相关软件，还有车牌识别和瞳孔识别相关的产品。因为参与这些政府和企业项目，让我在学生时代就有机会了解很多行业和领域，不仅锤炼了我技术的成长，其实对我打开视野也很有裨益。
创业机会其实来的很偶然。 08 年的时候，老师带领我们一个三人的项目组，帮一个企业做一个旅游类的软件。开发快要完工的时候，这个公司因为种种原因，放弃了这个项目。但是作为软件编写者的我们，却觉得这个产品很有价值。于是大家说，要不我们自己拿来运营一下？说干就干，我们又拉上了一个对市场比较有感觉的同学，就这么一起“创业”了。
当时我们用学校的服务器部署了软件，这个产品的业务逻辑类似于早期的携程，是把一些中小型酒店 BD 到网站上来，帮他们卖出去，我们提成。我们切入这个市场是比较早的，当时这种类型的业务还没有什么竞品。
最开始，我们的收费方式是，在销售额中提成 5% 。但是一段时间的运营后，我们发现 BD 面临很大的困境。商户都不怎么愿意跟我们玩，这种类型的酒店利润率本来就不高。我们花了一周时间走访各个酒店老板，经过实际调研，改变了盈利策略。首先，把收费变成了免费，不收推广费用和提成。其次，我们谈成了一个 Deal ，比如帮酒店卖出三间夜，酒店可以送一间夜，并且由我们自主网站定价，卖出来的差额算我们的收入。这样的方式一推出， 70% 的老板就都很顺利的接受了。因为他们觉得这是做增量，没有成本，而且大部分酒店都不会经常客满，他们觉得空着也是空着，拿出来赠送也没有损失。
把商户端的问题解决了之后，我们就开始攻坚推广这一块。当时也没别的办法和资源，我们三个人就通宵去各种论坛发帖灌水。大概两周之后，看到了初步的成效，学校周边有个小旅馆就打电话给我，说有人通过我们定过房间。大概又过了半个月，单量就有明显的起色了。一年之后，我们在小圈子里有了一定的口碑。
一入阿里终不悔，五年产品生涯
等到我快毕业的时候，我们创业的旅游网站的流水已经很稳定了，也不需要牵扯很多精力。这时候，我们面临是找工作还是继续运营这个网站的抉择。
虽然网站业务已经走上轨道，但是因为毕竟没有经历过面试找工作这个过程，还是有好奇心和好胜心，于是我们也去面试了。结果四个人都找到了很不错的公司，我拿到了阿里巴巴的 offer 。于是我们几个商量，先去大公司锻炼学习一下，过半年再重新投入到创业中。
但事实跟我们想的不一样，一进入公司，各自在自己的领域里越做越深，也就不思归去了。可能最开始每周都讨论一下旅游网站的创业项目，但是后面越来越少，最后我们都没有回去再做这个网站，把这个事情无限期的放下了。这个事情其实给后来做投资的我一个提醒，创业一定不能是 part time 的，一定是全情投入的。更多投资人解读：www.yangfenzi.com/tag/touziren
我在阿里一做五年，都围绕着产品，我觉得那五年也是业界产品经理氛围最浓厚的时候，每个周末都有机会参加各种产品沙龙和学习，觉得浑身有使不完的劲儿。就这么努力了五年，直到 2014 年开始接触了投资，又打开了新的视角，后来就跨入了投资领域。
投资的逻辑，抓猪之前，得先看得懂风口
刚进入投资行业的时候，我认为这是时间比较自由，比较轻松的一个行业。但用不了多久，我就发现这是一个高体力强度，高项目密度的行业。
在红杉满两年的时候，我回顾了一下，发现自己第一年看了八百个项目，第二年看了一千个项目。
转行做投资的第一年，我觉得虽然看了许多业务，了解了一些行业，但是我还没有真正形成自己的投资逻辑。所以我开始去理自己做过看过的项目，进行分析和挖掘，并画出一张规律图。
2009-2010 年，需求和供给彼此还不充分对称的时候，是电商发展的一个巨大机会，淘宝和其他电商平台得以爆发。
2012 年，电商发展起来后，随着智能手机的普及，微信和移动社交兴起。
2013 年，一个是基于移动设备可以将电商和线下业务结合起来，二是人们需要更多样的社交氛围和场景， O2O 迎来风口。
2015 年， C 端业务成熟起来之后， B 端成了短板，所以是企业服务的风口。
2016 年，类似双 11 这样的大型线上活动达到巨大的规模，没有一个平台可以说自己的可伸缩性能满足全网的服务器需求，所以有了云计算的机会。
17 年，人工智能是热门。
我认为在这一轮又一轮的风口下，有内在的逻辑。在这些风口下，也都出来了一些不错的独角兽公司。纵观现在大多数的现象级的公司，也都是在当时属于它的风口下爆发出来的。所以，可以说把握风口，才能成就独角兽。我在选择投资某个行业的时候，我会去关注当时的风口。
面对一个公司，我如何决定投与不投
第一个：好的 CEO 都是他们所在行业里的专家。这样，他才会对这个行业内在的运行逻辑，上下游，都有深刻的认识。
第二个，这个公司的融资能力。CEO 或者管理层对融资节奏，上市计划，里程设置都有一个比较好的安排。融资的节奏把握得好，比较稳步的扩大公司规模，在规模上形成一定的壁垒，并且降低成本。
第三个，这个公司数据分析和运用的能力。当发现 CEO 对数据比较重视，有专门的团队在做数据分析，他本人对数据也非常关注，他会对成本，收入，销售细节的数据都掌握的非常好。
第四个， CEO 讲故事的水平。好 CEO 能把故事讲的非常生动，前因后果讲清楚，并且对未来，对市场，对机会都能讲的非常有逻辑。
第五个，CEO 善于设定目标，并且善于根据目标设定激励，能把团队聚拢在目标下，自驱动的向目标努力。
我坚信，一个好的公司，能给用户提供价值，能改变它所在的领域，能带动周边生态。
Q&A
下一个风口在哪？
B 端服务的升级，会带来新的机会。企业服务，垂直类业务（汽车，医疗），大数据，制造端智能化，安全领域……都是比较有机会的领域。
应届生能不能做投资行业？
可以。对应届生来说，劣势是对行业，对投资本身的不熟悉，优势是学习能力强。，其实投资本来就是一个学习的过程，需要把一个行业里所有的公司，上下游，供应链都进行一次摸底，才能在比较全面的信息下做分析。
现在是企业服务市场的寒冬吗？
我认为现在还有很多机会。因为还有很多需求是微软， IBM ， Oracle 和 SAP 等这一批公司服务能力无法来满足的，比如新型互联网公司和传统公司的互联网业务。而且这些公司的服务价格非常高。对于国内中型企业和新型互联网企业难以接受，是一个比较大的机会。
没有融资经验，怎么做融资计划书。
融资计划书也不一定有定式。它其实只需要包含这些本质的内容：你的业务是什么，你的业务要解决的问题是什么，你这个领域的空间有多大，你的强项是什么，你准备怎么做，你要多少钱。当然如果对一些问题没有想清楚，也可以找 SA 去帮助你梳理。
从产品到投资，你是怎么实现这么大的跨越的？
其实，我没觉得自己经历了一个很大的跨越，我做产品的时候就接触了很多商业模式，行业，业务，客户，这对我以后做投资都是积累。
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