放假期间也要好好学习，对不？亲们，今天咱们来学习一下“阿里巴巴17年创业心法”，这可是首度对外公开的内容。
9月中旬，湖畔大学在喜马拉雅推出首部线上公开课《湖畔三板斧》，校长马云开课主讲：《使命，在生死攸关的时候发生作用》。
课程原文
今天我主要讲一下使命、愿景、价值观是什么。
我曾经在日本街上的一个小店里，看到门口挂了一块牌，说“庆祝本店152周年店庆”。我很好奇，这家店竟然有152年，我跑进店里一看，估计（店面）不会超过20个平方米，一个老头，一个老太在做糕点。我说：“你们这个店有152年啊！”他说：“152年。我们家的糕点提供给了日本皇宫。”我说：“你怎么不想搞的大一点？”他说：“挺好的，我们几代下来就在这个地方做，我们挺享受的。”我问：“那你们家孩子呢？”原来他们孩子在京都大学读书，不过毕业以后，也得把这个店搞下去。我无比的感动，他们过的快乐、舒适。更多阿里巴巴揭秘：www.yangfenzi.com/tag/alibaba
另外一个例子就是星巴克的创始人舒尔茨跟我讲，我觉得这个故事很经典，在座每个人都应该去思考这个问题。他说有一次到伦敦去，伦敦最贵的一条街，非常繁华，寸金之地。中间里面有一个人开了个很小的门帘卖奶酪。奶酪在国外就像我们的盐和酱油一样，根本不可能在那么贵的地方卖。这就像在我们北京最贵的地方开了个酱油店卖一样。
然后他就跑进去看，想看看这家店怎么付房租嘛，然后看到一个老头，胡子邋遢，在那边唱着歌切奶酪。舒尔茨问老大爷：“你这个店在这开交得起房租吗？”老头说先买20块钱奶酪我再告诉你。然后他买完了奶酪，老头说：“年轻人，你出来我跟你讲讲。”老头说，你看这头到那头，再到那头，都是我们家的。我们家几代就在这卖奶酪。卖了奶酪我其他生意也没兴趣，也不会做，我就买下了很多门帘，结果边上的很多店，都租了我的门帘，我依旧卖我的奶酪，我觉得无比的快乐。我儿子现在还在离这半个小时的农庄做奶酪。只有你热爱，只有你坚持，知道自己什么不碰，才能做好。
你发现没有？企业做大，不一定快乐；做小，不一定不幸福。我们中国人很多时候都是在说，企业要做好、做大、做强。其实阿里在早期的时候，我最迷茫的时候，02年、03年、04年是一分钱都没有赚。
99年到00年最头疼的是，投资者天天问你，你的商业模式是什么，你的营收、你的利润是什么？我那时候，觉得最大的收入是什么？每天有很多的感谢信、e-mail发到阿里巴巴，感谢我们让他挣到了钱。虽然我从他们身上没挣到钱，但他从我这挣到钱了，我觉得这东西有价值。只要有价值的东西，一定能赚到钱。除非你太愚蠢，你为了融更多的资，想泡沫故事，你就玩完了。
1、使命需想明白三个问题
经过多年以后，你一定要想明白，你有什么？你要什么？你能放弃什么？这三个问题决定了你这家企业，在教育学上称之为使命。你要想做战略，离开了这些问题，一切都是空的。所以第一天，你要把战略的基础理一理。人要活的长，活健康了，活快乐了就三件事情。企业也一模一样。
如果你没有准备好，给你10万、5万、1万个员工，你是非常不快乐的。但可能2个人你会非常快乐。所以做战略，第一个问题，先想明白：你有什么、你要什么、你能放弃什么。我把这称之为“使命感”。只要是一个组织，他要能生存下来，一定是有一个坚强的使命。
我跟阿里巴巴招来的员工讲两个公司，一个是GE（通用电气），一个是迪士尼。GE在100多年前创建这家公司的时候，那时候爱迪生发明了电灯泡，他们公司第一个使命就是“让天下亮起来”。那个时候的电灯泡，大概只能亮两分钟、三分钟，灯泡里面的丝马上就烧没了。所以每个人进来，从老板到员工，到管传达室的，都希望这两分钟的亮，能做到二十分钟。招进来的人，都是认同这个事情。GE到今天为止，一切都围绕着电气。加入这家公司的人充满着荣耀感“我的工作是让世界亮起来”。
迪士尼的使命是，make the world happy，让世界快乐起来。所以他们最早招进来的员工都是很开心的人，悲观的人没办法进这个公司。他们的戏剧、电影，所有东西都是让大家开心。如果你有这样的使命，你招聘的角度是完全不一样的，你建的组织是完全不一样。
我们中国人叫物以类聚、人以群分。如果你没定清楚，很多人是为老板打工，基本上就死了。我最怕阿里巴巴的人进来是为马云打工，那是很累的。我们共同确定为什么要有这家公司。所有的人围绕这个使命去打工，我也一样。我在公司五年、十五年，所有做的一切都是围绕我们共同的使命展开。
你的使命很庸俗，你招不到好的人。很高大，那些实实在在的人又不来。你一定要想明白你到底有什么、要什么。我去看一家公司的时候，无论创始人讲的多好，我比较关心的是，他身边的人，到底相不相信他讲的东西。阿里巴巴的使命是让天下没有难做的生意。这个使命听起来好像很宏大，但是你真正相信，才会有人也相信。你老板不相信，那你下面基本上就会垮掉了。
使命，在公司生死悠关、重大利益抉择面前会发生作用。平时没有用的，平时是忽悠人的。使命不是写在墙上给别人看的，是你骨子里面的。使命不论公司大小。你开个饭馆卖馄饨，你的馄饨就是让吃过的人都高兴，你会想出一切办法让他高兴。这个是变态的，没有一种变态的执着和热爱，我们叫超常态，没有这种东西，你是不可能在后面孤独的路上走下去的。
2、愿景需有阶段性
第二是愿景。你跟员工讲我们的使命是什么，这个东西怎么不错，大家就会觉得，反正你就说呗。接下来大家关心的是，这个公司会发展成怎么样子呢？我有什么好处呢？不听愿景加入你们公司的人，尽量少招聘。如果他没问，老板你这个公司搞下去会变成怎么样子呢？他只关心下个月工资发多少。那你的员工都找错了。
使命可能听听觉得是空头支票，但是愿景，是要有阶段性的，五年、十年、二十年会怎么样。愿景不是说我明年业绩涨个20%大概差不多了，这不是愿景，这是目标。我们在西方的公司会经常问这个问题，二十年后你的公司到底怎么样啊？二十年我没想过啊。那你这个公司有问题。你要有至少十年、二十年的设想和规划，这叫愿景。
如果你说，我有一个伟大的使命，但是愿景是往另一边走的，那员工就会矛盾了。你要是不讲使命、愿景，那员工不会记住；你讲的多了，那员工会不会说你洗脑。有的人讲阿里巴巴给大家洗脑，错了。我们今天还有几个人能真的被洗脑？原因在于你能真正激发员工心底里的那个东西。愿景和使命碰在一起，会像化学反应一样，激发很多有意思的东西出来。他只有把自己点燃了，觉得做这件东西有意义，才会努力做下去。
千万不要听人讲那些空对空的战略，每一家公司的战略是不一样的，战略是绝不能复制的，能复制的都是复制品，不能复制的才叫战略。战略你就公布给世界，我要做这件事，这是我的使命，这是我的愿景，还有我的价值观，这些东西就放在桌子上。如果今天的电子商务腾讯拿去了、百度拿去了，照样做了一个出来，那肯定就是阿里巴巴做错了。战略是不可复制的，所有可以被复制的东西都是不值钱的。
阿里刚成立的时候，我们提出的愿景也蛮奇怪的，我们说这家企业要活80年，这家企业要成为世界十大网站之一。这是我们的两个愿景，愿景不能太多。
我那时候觉得，人生就活80年差不多了，朦朦胧胧觉得企业如人。但后来，我们提出了活102年，我们99年成立，活102年就可以横跨三个世纪。现在百年企业已经空化了，都说要百年企业，你要真正做到目标明确。更多马云言论：www.yangfenzi.com/tag/mayun
我们当年恬不知耻要成为世界十大网站之一，当然为这个东西我们辩论了很多，我们有没有可能做成。反正我们花10年时间去干，今天我们从各方面来看确实做到了。
你没有明确的使命、愿景，今天张三来，你跟着张三去了，明天李四来，跟着李四去。而且你还找了非常好的理由，我们先活下来再说。这个其实是很痛苦的选择，阿里在前面十年很痛苦，有很多诱惑的选择。我们完全可以做解决方案，跑进去说服一个老板，拿两百万帮他做，然后吃回扣，你完全可以。你是这样呢，还是像原来那样做一个交易平台，点点滴滴的熬下去。这是完全两种不同的路。
我们说，如果做的不是我们要的，不是开心的，那我们可以明天就把公司关了。现在我越来越明白这个道理，如果我做的事情不是我开心的，不是我愿意做的，我自己都看不起的事情，我不可能坚持那么久。
3、制度可以强化价值观
第三是价值观。我们招进来这帮人，你问，我们的使命同不同意？同意；愿景好不好？好！接下来就约法三章，我们做事是否讲究诚信、讲究客户第一、讲究拥抱变化。价值观是什么？是我们前进路上的操作方法，是创始人们、是第一波人制定的。
价值观不是虚无缥缈的东西，是需要考核的。不考核这价值观没用。文化，是考核出来的。如果你的文化是贴在墙上的，你也不知道怎么考核，全是瞎扯。
我们十多年来每个季度都考核价值观。我们的业绩和价值观是一起考核的。每年的年终奖、晋升都要和价值观挂钩。你业绩好，价值观不行，是不能被晋升的。你热爱同学，热爱你的公司，你因为帮助别人，自己业绩没有完成，那也不行。这两个都做好了才行。这是一整套考核机制。
告诉大家文化是怎么培养出来的。西方的教堂很有意思，教堂是一个灵魂的东西，那怎么考核呢？每个礼拜爸爸妈妈都把你带到教堂，坐在那听，我们小时候的教育基本上都是靠这种制度进行的。
你们以后公司要建立很多制度，制度为重还是文化为重，大家想明白这个道理。公司内部是制度重要，还是文化重要？一定是文化重要。制度是来强化文化的。有哪个人是看了刑法，读了宪章，知道不许杀人，看了法律说不许杀人，才不杀人的。你从爸爸妈妈那里，平时的生活习惯中知道了很多事情是不能干的。
你的制度是强调使命、愿景、价值观。如果你做的好，你的制度可以少很多，因为大家知道这东西不用讲，大家肯定不会犯。
如果你的制度能强化好使命、愿景、价值观。那么基于这三样东西，你再来考虑你的战略。
《湖畔三板斧》系列课程
阿里巴巴将作为首个开放企业，马云以及阿里巴巴合伙人首次共同回顾阿里巴巴创业历程，以CEO视角，亲述阿里17年的艰难抉择和感悟。
马云关于《湖畔三板斧》核心概述：“战略的上三板斧是使命、愿景、价值观，下三板斧是组织、人才、KPI。这叫战略的合一。讲战略之前一定要讲使命、讲愿景、讲价值观。based on这三样东西，你再考虑你的战略，战略就是你要去哪里，你为客户提供什么价值。如果说你们调整了战略，我一点兴趣都没有，我有兴趣的是调整了什么组织，关掉了哪几个部门，合并了哪两个部门，哪一个领导被fire掉，哪一个领导被调整了，这是战略的开始。有了组织以后，最后一个很重要的点就是KPI，KPI是一门艺术。没有KPI，你的战略毫无意义，你的愿景更是空话。”
《湖畔三板斧》从使命、愿景、价值观，到战略制定与执行，组织人才能力构建，落到KPI的制定，全面回顾阿里巴巴创业17年的经验价值，沉淀为湖畔三板斧。
·氧分子网（http://www.yangfenzi.com）延伸阅读：
上周六教师节，不知道你是怎么过的？我纯宅一天，就为收听9月10日马云团队在电台上推出的首部公开课《湖畔三板斧》，同时也在思考一个问题：这个世界上马云只有一个，但是他的说话技巧，每个人却都能学。每个杰出CEO都是最训练有素的销售，卖产品多快好省，卖理念深入人心，贵为销售之本。但是，不论是谁，会用最恰当的方式，说最恰当的话，就是“最强销售”，销售的就是“自己”。马云演说，归根结底三句话：
1、好的演讲，开宗明义最关键
2、比起说什么，让别人动情更关键
3、复杂问题简单化，反向思维化解难题
咱们就来分析分析《湖畔三板斧》第一集，看看使命、愿景、价值观如此高大上的话题，马云是怎么驾轻就熟说出来的！开宗明义，马云第一句话就是“今天我主要讲一下使命、愿景、价值观是什么！”好家伙，堪称销售鼻祖的马云凡是公开演讲必然开宗明义，然后以故事引出话题。
1、一把斧头三个绝招，在这个碎片化噪音纷扰的时代，开宗明义直抵主题是抓人眼球第一法宝！
接着马云举了你我可能都不知道的两个例子，一个关于152周年庆的糕点店故事，另一个是星巴克创始人与马云的对话。其实故事贵在点题和感动人心，说糕点的最终目的自然还是回到马云开头第一句话，“使命、愿景、价值观”。请一定记得所有的例证全部都围绕主题服务，无论多么天马行空的例子，最终都为了一个精确到针尖大小的辐射圈而服务。
2、马云最煽动人心的话比如“只有你热爱，只有你坚持，知道自己什么不碰，才能做好。”这样泛滥的话，马云说出来丝毫没有违和感。当销售们在介绍自己的产品或服务的时候，也要如此洒脱，贵在对自己的产品120%的熟悉和120%的热忱。
3、将抽象的话题以形象比喻和生活案例点出，在快速变化的时代，谁能让复杂问题简单化，谁就能俘获更多人心。愿景是什么？英语对应vision，中文意思：从MBA课程产生的词，表示“企业战略家对企业前景和发展方向一个高度概括的描述。”这种信息量巨大的词汇，如何自如传递给员工呢？马云没有说怎么涨股票，也没有直接说什么是愿景，而选择用人生命的长度和企业的长度做对比，并且用“如果没有愿景会怎样”的反向思考法则化解正面解释的难度。有趣、有味、有料！
人人都在职场，人人都在江湖。关于如何说、如何听，想必继续职场教育和修炼职场技能是终身事业。可以通过这些鼓舞人心的演讲获取灵感，也可以通过专业体系的培训，让我们能够有计划、有步骤、科学的提升技能。平时我也在关注这方面的培训资源，更希望读到此帖的朋友提供好建议，彼此分享，触类旁通。
今天我主要讲一下使命、愿景、价值观是什么。
我曾经在日本街上的一个小店里，看到门口挂了一块牌，说“庆祝本店152周年店庆”。我很好奇，这家店竟然有152年，我跑进店里一看，估计（店面）不会超过20个平方米，一个老头，一个老太在做糕点。我说：“你们这个店有152年啊！”他说：“152年。我们家的糕点提供给了日本皇宫。”我说：“你怎么不想搞的大一点？”他说：“挺好的，我们几代下来就在这个地方做，我们挺享受的。”我问：“那你们家孩子呢？”原来他们孩子在京都大学读书，不过毕业以后，也得把这个店搞下去。我无比的感动，他们过的快乐、舒适。
另外一个例子就是星巴克的创始人舒尔茨跟我讲，我觉得这个故事很经典，在座每个人都应该去思考这个问题。他说有一次到伦敦去，伦敦最贵的一条街，非常繁华，寸金之地。中间里面有一个人开了个很小的门帘卖奶酪。奶酪在国外就像我们的盐和酱油一样，根本不可能在那么贵的地方卖。这就像在我们北京最贵的地方开了个酱油店卖一样。
然后他就跑进去看，想看看这家店怎么付房租嘛，然后看到一个老头，胡子邋遢，在那边唱着歌切奶酪。舒尔茨问老大爷：“你这个店在这开交得起房租吗？”老头说先买20块钱奶酪我再告诉你。然后他买完了奶酪，老头说：“年轻人，你出来我跟你讲讲。”老头说，你看这头到那头，再到那头，都是我们家的。我们家几代就在这卖奶酪。卖了奶酪我其他生意也没兴趣，也不会做，我就买下了很多门帘，结果边上的很多店，都租了我的门帘，我依旧卖我的奶酪，我觉得无比的快乐。我儿子现在还在离这半个小时的农庄做奶酪。只有你热爱，只有你坚持，知道自己什么不碰，才能做好。
你发现没有？企业做大，不一定快乐；做小，不一定不幸福。我们中国人很多时候都是在说，企业要做好、做大、做强。其实阿里在早期的时候，我最迷茫的时候，02年、03年、04年是一分钱都没有赚。
99年到00年最头疼的是，投资者天天问你，你的商业模式是什么，你的营收、你的利润是什么？我那时候，觉得最大的收入是什么？每天有很多的感谢信、e-mail发到阿里巴巴，感谢我们让他挣到了钱。虽然我从他们身上没挣到钱，但他从我这挣到钱了，我觉得这东西有价值。只要有价值的东西，一定能赚到钱。除非你太愚蠢，你为了融更多的资，想泡沫故事，你就玩完了。
使命需想明白三个问题
经过多年以后，你一定要想明白，你有什么？你要什么？你能放弃什么？这三个问题决定了你这家企业，在教育学上称之为使命。你要想做战略，离开了这些问题，一切都是空的。所以第一天，你要把战略的基础理一理。人要活的长，活健康了，活快乐了就三件事情。企业也一模一样。
如果你没有准备好，给你10万、5万、1万个员工，你是非常不快乐的。但可能2个人你会非常快乐。所以做战略，第一个问题，先想明白：你有什么、你要什么、你能放弃什么。我把这称之为“使命感”。只要是一个组织，他要能生存下来，一定是有一个坚强的使命。
我跟阿里巴巴招来的员工讲两个公司，一个是GE（通用电气），一个是迪士尼。GE在100多年前创建这家公司的时候，那时候爱迪生发明了电灯泡，他们公司第一个使命就是“让天下亮起来”。那个时候的电灯泡，大概只能亮两分钟、三分钟，灯泡里面的丝马上就烧没了。所以每个人进来，从老板到员工，到管传达室的，都希望这两分钟的亮，能做到二十分钟。招进来的人，都是认同这个事情。GE到今天为止，一切都围绕着电气。加入这家公司的人充满着荣耀感“我的工作是让世界亮起来”。
迪士尼的使命是，make the world happy，让世界快乐起来。所以他们最早招进来的员工都是很开心的人，悲观的人没办法进这个公司。他们的戏剧、电影，所有东西都是让大家开心。如果你有这样的使命，你招聘的角度是完全不一样的，你建的组织是完全不一样。
我们中国人叫物以类聚、人以群分。如果你没定清楚，很多人是为老板打工，基本上就死了。我最怕阿里巴巴的人进来是为马云打工，那是很累的。我们共同确定为什么要有这家公司。所有的人围绕这个使命去打工，我也一样。我在公司五年、十五年，所有做的一切都是围绕我们共同的使命展开。
你的使命很庸俗，你招不到好的人。很高大，那些实实在在的人又不来。你一定要想明白你到底有什么、要什么。我去看一家公司的时候，无论创始人讲的多好，我比较关心的是，他身边的人，到底相不相信他讲的东西。阿里巴巴的使命是让天下没有难做的生意。这个使命听起来好像很宏大，但是你真正相信，才会有人也相信。你老板不相信，那你下面基本上就会垮掉了。
使命，在公司生死悠关、重大利益抉择面前会发生作用。平时没有用的，平时是忽悠人的。使命不是写在墙上给别人看的，是你骨子里面的。使命不论公司大小。你开个饭馆卖馄饨，你的馄饨就是让吃过的人都高兴，你会想出一切办法让他高兴。这个是变态的，没有一种变态的执着和热爱，我们叫超常态，没有这种东西，你是不可能在后面孤独的路上走下去的。
愿景需有阶段性
第二是愿景。你跟员工讲我们的使命是什么，这个东西怎么不错，大家就会觉得，反正你就说呗。接下来大家关心的是，这个公司会发展成怎么样子呢？我有什么好处呢？不听愿景加入你们公司的人，尽量少招聘。如果他没问，老板你这个公司搞下去会变成怎么样子呢？他只关心下个月工资发多少。那你的员工都找错了。
使命可能听听觉得是空头支票，但是愿景，是要有阶段性的，五年、十年、二十年会怎么样。愿景不是说我明年业绩涨个20%大概差不多了，这不是愿景，这是目标。我们在西方的公司会经常问这个问题，二十年后你的公司到底怎么样啊？二十年我没想过啊。那你这个公司有问题。你要有至少十年、二十年的设想和规划，这叫愿景。
如果你说，我有一个伟大的使命，但是愿景是往另一边走的，那员工就会矛盾了。你要是不讲使命、愿景，那员工不会记住；你讲的多了，那员工会不会说你洗脑。有的人讲阿里巴巴给大家洗脑，错了。我们今天还有几个人能真的被洗脑？原因在于你能真正激发员工心底里的那个东西。愿景和使命碰在一起，会像化学反应一样，激发很多有意思的东西出来。他只有把自己点燃了，觉得做这件东西有意义，才会努力做下去。
千万不要听人讲那些空对空的战略，每一家公司的战略是不一样的，战略是绝不能复制的，能复制的都是复制品，不能复制的才叫战略。战略你就公布给世界，我要做这件事，这是我的使命，这是我的愿景，还有我的价值观，这些东西就放在桌子上。如果今天的电子商务腾讯拿去了、百度拿去了，照样做了一个出来，那肯定就是阿里巴巴做错了。战略是不可复制的，所有可以被复制的东西都是不值钱的。
阿里刚成立的时候，我们提出的愿景也蛮奇怪的，我们说这家企业要活80年，这家企业要成为世界十大网站之一。这是我们的两个愿景，愿景不能太多。
我那时候觉得，人生就活80年差不多了，朦朦胧胧觉得企业如人。但后来，我们提出了活102年，我们99年成立，活102年就可以横跨三个世纪。现在百年企业已经空化了，都说要百年企业，你要真正做到目标明确。
我们当年恬不知耻要成为世界十大网站之一，当然为这个东西我们辩论了很多，我们有没有可能做成。反正我们花10年时间去干，今天我们从各方面来看确实做到了。
你没有明确的使命、愿景，今天张三来，你跟着张三去了，明天李四来，跟着李四去。而且你还找了非常好的理由，我们先活下来再说。这个其实是很痛苦的选择，阿里在前面十年很痛苦，有很多诱惑的选择。我们完全可以做解决方案，跑进去说服一个老板，拿两百万帮他做，然后吃回扣，你完全可以。你是这样呢，还是像原来那样做一个交易平台，点点滴滴的熬下去。这是完全两种不同的路。
我们说，如果做的不是我们要的，不是开心的，那我们可以明天就把公司关了。现在我越来越明白这个道理，如果我做的事情不是我开心的，不是我愿意做的，我自己都看不起的事情，我不可能坚持那么久。
制度可以强化价值观
第三是价值观。我们招进来这帮人，你问，我们的使命同不同意？同意；愿景好不好？好！接下来就约法三章，我们做事是否讲究诚信、讲究客户第一、讲究拥抱变化。价值观是什么？是我们前进路上的操作方法，是创始人们、是第一波人制定的。
价值观不是虚无缥缈的东西，是需要考核的。不考核这价值观没用。文化，是考核出来的。如果你的文化是贴在墙上的，你也不知道怎么考核，全是瞎扯。
我们十多年来每个季度都考核价值观。我们的业绩和价值观是一起考核的。每年的年终奖、晋升都要和价值观挂钩。你业绩好，价值观不行，是不能被晋升的。你热爱同学，热爱你的公司，你因为帮助别人，自己业绩没有完成，那也不行。这两个都做好了才行。这是一整套考核机制。
告诉大家文化是怎么培养出来的。西方的教堂很有意思，教堂是一个灵魂的东西，那怎么考核呢？每个礼拜爸爸妈妈都把你带到教堂，坐在那听，我们小时候的教育基本上都是靠这种制度进行的。
你们以后公司要建立很多制度，制度为重还是文化为重，大家想明白这个道理。公司内部是制度重要，还是文化重要？一定是文化重要。制度是来强化文化的。有哪个人是看了刑法，读了宪章，知道不许杀人，看了法律说不许杀人，才不杀人的。你从爸爸妈妈那里，平时的生活习惯中知道了很多事情是不能干的。
你的制度是强调使命、愿景、价值观。如果你做的好，你的制度可以少很多，因为大家知道这东西不用讲，大家肯定不会犯。
如果你的制度能强化好使命、愿景、价值观。那么基于这三样东西，你再来考虑你的战略。
以中国和最发达的资本主义国家对比为例
中国可以枪毙首富，美国可以么？
中国有种行为叫行贿，美国叫献金。
中国人对社会阶层固化非常不满，美国早已是不可改变的事实。
中国可以集中力量办大事，美国5年一条高铁线还没建成。
中国D控制一切，D内可以竞争上位，美国资本家合法世袭，世代控制社会。
肯定有不少人觉得我是是五毛，也有不少人会用用脚投票来解释问题。
诚然，我国有很多，严重，致命的问题，贪污腐败，环境污染，社会不公，可这些是我们社会主义的问题么？现在的党内腐败分子，官僚权贵，官商勾结，不正是TG要坚决反对，坚决打倒的一批么，或者说，这些问题的大部分，不正是改革开放之后引进资本主义一部分所带来的问题么？为什么我们不自信反而还要信资本主义？面对全世界盎格鲁撒克逊资本联盟的围攻，我们难道还要毁掉自己趋于他们的麾下？苏联的倒台就在眼前，他们的权贵资本比我们猖狂的多，苏共的倒台也不过是让前高官么可以合法垄断经济，这就是要我们去信的资本主义么？
中国特色社会主义的本质是要解放生产力，否则没人和你搞这一套。老牌资本主义可以靠早起掠夺和近代强权剥削来保证自己国民相对较好的生活水准，并给了他们叫“选举”的游戏去发泄不满。
我国还没有完善的民主制度，最接近民主的时候在文革，可那成为了毛泽东理想破碎的悲剧。
毛主席起来号召反对一切压迫，破碎一切权贵
邓小平起来告诉大家我们要改革开放，发展生产力，顺便分封天下
江XX起来告诉我们要闷声发大财，结果腐败横行
胡XX告诉我们要重视新的互联网舆论战场，期间网络简直乌烟瘴气
现在习XX，告诉我们要有自己的制度自信，为什么？因为进过邓江胡三代领导，人民的生活水准确实上来了，却把社会主义的本质忘了，并把一切错误都推到了不能下台的TG上。
特色社会主义制度是好的，可惜不可避免的的产生了蛀虫
我们坚信的，应当是共产主义的信仰，而不是现在的换皮TG
这一点不能混淆。
现在的危险，在内部，不在外部。外部的反对者，有些是敌人，有些仅仅是看不清方向的同志。但在内部，在我们当中，在这个屋子里，有些同志却有变成敌人的倾向。他们对组织的限制不满，对组织赋予的权利终将失去不满，对利用职务获取的利益可能无法保住不满，甚至对不能把国有资产正大光明变成个人产业不满!他们希望成为中国的资本统治者，成为中国的财阀领袖，成为中国的洛克菲勒。他们认为组织碍事了，认为只有借助自由、民主的名词，才能获得真正的权力。一句话，他们眼红了!
——1988年9月《请各位同志们认真思考》，欧阳斗，北京市市长助理
这才是我们真正应当反对的
想自信必须先强大，没有资本的自信叫自负。中国这几年的进步很快，无论是经济还是民生各个方面。但是现在越来越多的弊端已经暴露出来。这个年代的人也已经不是五十年前那么单纯，从知乎所谓的五毛与美分的互相口炮就能看出来民意的分歧很大。政治话题下的评论最多的永远是撕逼。
但我无论如何我都相信，一个好的政府应该能够捍卫每个公民的正当权利，至少在法律制度上必须有所保障。
中国的方向是往独裁还是民主方向前进，未来是越来越好还是越来越坏，靠的是每一个国人的努力。
怎么努力呢？一个简单的栗子:就好像现在的我们没有选票，但我们可以努力去让我们的后代有。从现在开始就去推进民主与法制的思想，而不是干坐着等政府自身改变。(至于目前zg宣扬的民主与法制实在是不敢恭维，建国几十年推动基层民主还是在村一级。法律很多时候依然在权利与金钱面前黯然失色)
因为中国真正需要改变的不是制度，而是思想！
盲目信仰，那叫迷信。
如果不是盲目信仰。
制度优越，那么去认识与了解可以增加自信。
制度落后，那么去认识与了解只能增加自卑。
如果制度优越，在认识与了解的过程中自然只会越来越自信。
那么加强自信可以通过加强政治思想教育实现。
可是提高自信是相对不自信提出的，为什么不自信？
首先是质疑。具有中国特色的社会主义是传统意义上的社会主义吗？还是打着中国特色幌子的资本主义？ 社会主义核心价值观真正符合社会主义吗？
其次是迷茫。中国政体制是否在国际上具有优越性？中国的真实发展状况是否不是群众所认为的那样？政府是否限制了群众的言论自由？中国政府的权利是否被资本主义利益集团所控制？
在没有充分调研的情况下，我们很难给出结论。
一个难以量化的东西，被拔升到卓绝的高度，其本质，就是给系统留了个后门。
借助这个后门，对价值观有解释权的人，就获得了root权限，可以呼风唤雨，为所欲为。
抢月饼是价值观问题，抢票不是；对hr有意见是价值观问题，hr伪造记录不是；不喜欢996是价值观问题，上班时刷页面抢购不是。
这是价值观吗？
这就是个漏洞！
还是人为的。
最惊人的，不是开除，而是四点开抢，六点开除。两个小时，跨部门开除四个人，什么样的权力，可以有这样的能量？这就是价值观的威力，这就是漏洞的威力，这就是 rm -rf，这才是真正的秒杀！
价值观就是个漏洞，而利用漏洞的的，恰恰是那些站在制高点上，指责别人的价值观的人。
他要是抵死不说，一口咬定自己只点了一次鼠标，网页卡了，系统bug自己多下了下几单，顺便再喷喷这个系统的研发没有做好数据一致性，产品经理没有考虑好重复下单的情况，是不是就没事了？
我不知道别人如何，我隐约读到了这么一个信息：人太老实，就不容易在阿里生存。
对了，谁来告诉我，阿里HR伪造聊天记录抹黑离职员工事件，阿里HR欺骗左耳朵耗子致其北京工作居住证失效事件，都是怎么处理的，有没有体现阿里“诚信”的价值观？
为什么投案自首的工程师被开了，撒谎抵赖的HR存活着？
=====
说一下阿里HR伪造聊天记录抹黑离职员工事件。
HR弄虚作假证据确凿的时候，马云是怎么说的？
“我相信 HR 的所有干部、年轻人，一定尽心尽力，希望自己的同事 (好) ，他们是代表同事来建立一个良好的氛围。 (他们) 有没有错?没有人不犯错误，但是就这件事情本身犯的错，我们该怎么处理，我们该怎么完善，我们共同给建议，而不是说把公司和员工对立起来，这个公司没有公司，这个 公司只有我们这帮人团结起来一起解决这个问题。”
“你自己从来不犯错误？如果你不犯错误，你那么完美，你不应该在我们这么糟糕的公司里面呆着。”
这个时候就不谈价值观了，不搞诚信红线了，这个时候就无条件相信HR了？
更搞笑的是，在这个事件里面，弄虚作假的HR没事，离职后台的开发人员被处罚了。Excuse ME？后台系统没设计好，和HR刻意造假抹黑员工，孰轻孰重？后台做得再好，能杜绝HR造假？
可见所谓的价值观，不过是万能口袋罪，杀人放人全由他。
哎呀，好多人阅读理解不过关啊，我补充一下。
我不是说这个事件里面当事人没错，我从来没这么说过，我反对的也不是阿里 HR 。 我反对的是这么一个不透明、不公正、不一视同仁的制度：为什么同样是违背所谓价值观，有人能豁免有人得被开？
1、 抢月饼活动本来是每个ID只能抢3份，但活动页没有做边界条件判断，成功后没有跳转页面或disable抢月饼按钮，下单也没有做数量检查。
2、当事人没有抢月饼企图盈利的行为，仅仅是不想掐着表等时间去抢，所以写了JS脚本定时去抢，跟利用系统漏洞啥的一毛钱关系没有。
3、几个程序员发现第一条后大写懵逼，没想过系统写的这么烂，竟然下单前都没有做条件判断，于是主动联系HR请求取消订单or遵守1小时付款超时自动取消订单的规则。
这样看来得出的结论就是：
a、由于第一条的缘故，你如果手速快一样**有可能**触发这个bug。
b、边界条件检查已经是一个研发人员的基本素养了，写这个页面的同学完全没把它当回事。能力问题or态度问题。
最后的结果是踩到bug的几个人走了，但我绝不相信仅有5个人使用了脚本。阅读过完整源码，知道这个bug，脚本写得更6的人抢到了月饼但没人发现。写出这么个烂摊子的人还在……似乎并没有受到影响？
看法么……这个价值观到底是按啥来判断的真是魔幻的很。不过给我上了一堂课：写代码要做边界条件检查的意思是，不能只是检查你的，也要检查别人的……
坦率地讲，当时我并不是针对阿里（而是说，在坐的各位都是……），我那时甚至完全没听说过阿里的HR有什么传奇故事。所以看到评论区一片「花样黑阿里」「黝黑阿里」，我是一脸懵X的。
【这次得知阿里月饼门，我首先想到的竟然是《华为四大名著》……
徐妹要我谈马克思，但我也不是专业的，所以这里只提一点：马克思或者马克思主义者对资本主义社会的考察，从来不是仅仅把目光放在国家、政府、法律的层面上，而更是要关注生产、关注企业。
在企业里面，「资本就是权力」暴露得最为明显、最为彻底；而HR，作为「资本最凶恶的帮凶」（此语出自某位担任HR的朋友），其之于老板和其他员工，也就类似宦官之于皇帝和其他官僚。不咬人的HR，也就失去了存在的价值。（当然，无论是老板、HR、其他员工，还是皇帝、宦官、其他官僚，其关系都绝不止「A拉B打C」那么简单。）
至于「价值观」什么的，作为企业内部的上层建筑，千言万语汇成一句话：让员工听话，少拿钱、少惹事，多干活、多挣钱。不同的企业的「价值观」侧重点可能不一样，语言风格也可能不一样，比如某些企业就喜欢谈什么「工匠精神」「爱岗敬业、为国奉献」，有的企业则喜欢谈什么「极客精神」「提升员工价值」，其共同的导向都是让资本（及其人格化具象）利益最大化。在这一点上，阿里的价值观并无什么特殊之处。
历史上，宦官是随着皇帝一起消亡的；消灭了皇帝制度，才杜绝了宦官制度重生的可能性。然后国人依靠自己的力量证明：没了皇帝，天也不会塌下来
公司本质上就是一个盈利机器，员工就像螺丝钉，随时可以被弃换。公司不是一个家，也不可能是一家。如果公司运作的好，那是铁打的营盘流水的兵；如果运作的不好，基本上都是树倒猢狲散。以为你拥有了那么一点期权和股票，自己就是公司的主人了吗？图样图森破，冯大辉的事情才刚过去。只有国家机器能剥夺你的权利的情况下，你才算是一家公司的主人。
还有比阿里巴巴拥有更健全的考核员工价值观制度的公司吗？普通人不能想象一个公司甚至有专门的部门去抓这件事，让人不得不联想到明朝的东厂西厂。如果说一个大企业是个帝国，顶多是个金钱帝国，而阿里巴巴是真正的帝国，因为它已经在搞类似于“意识形态”的东西了。
企业的价值观没有容错机制，纠错机制，算什么企业文化？制度是冰冷的，不容轻易更改的，而文化是有温度的。我特别讨厌公司把制度吹成文化，尤其是一些小公司，连个健全的制度都没有还喜欢谈企业文化。阿里抢月饼未遂事件，造成了公司内部福利分配的不均竟然上升到价值观高度。而让HR脑洞大开，今天抢个月饼都刷单，难免以后会干出什么损害公司或客户利益的事情。这尼玛，马云的价值观都是有问题的啊。马云曾讲初创淘宝的时候，他自己也刷单呢。
这次事件，阿里巴巴HR的权利也让大家开了眼。hr直接决定人事任免，而且可以2个小时内决定几个员工的去留。（当然有可能是高层故意搞个大新闻授意的）我只能说，真是牛逼，屁大小事都上升到企业价值观的层面来，不亏是马云手下的人。今天抢点廉价菜，明天就可能去偷菜，尼玛论心真是没有几个好人了。我就不信这些HR没有动过邪淫，动过邪淫的人按照他的逻辑推理，明天就有可能是强奸犯了呢，真是没有见过如此臭不要脸的人。有道德洁癖的人真是周围人的灾难。
不过，想想也能理解。
首先阿里巴巴的创业元老们几乎都不懂技术，一帮不懂技术的人创造了这么牛逼的公司，他们会把功劳归功于程序员帮他们实现了梦想么？不会，他们只会认为战略和眼光才是制胜的法宝；改变世界的关键不是技术，而是他们的思想，技术只是实现思想的工具。一个营销驱动的公司，会让从事非技术工种的人产生错觉，技术人才的并非那么重要。一个相信成功学的公司会产生重视程序员的文化么?要不然“就差一个程序员了”创业笑话也不会那么流行了。
二来基础岗位的程序员，可替代性很强，能在2个小时内处理完毕，工作都不用交接，可以说这些岗位他们是不愁招人的。我倒是想问问，为什么高级专家不辞退？马云当年不是挥泪斩卫哲了吗？既然上升到了价值观层面，那必须要一视同仁啊。如果不辞，那不是打脸么？当然，以阿里的尿性，他是不可能承认自己有错的，这个高级专家讨论后被辞退还是有很大可能的。
所以，年轻的朋友们要放弃幻想。你不可能以打工的身份在一家公司里找到归属感。
这并不能说明我赞同拿多少钱出多少力的工作态度。当然我也不赞同老板们出多少力拿多少钱的态度。前者无益于个人的成长提升，后者体现一个老板的胸怀和格局，老板的格局自然也决定他自己的公司能做多大。
最需要归属感的人往往是公司内部能力水平较次的人。他们还需要公司的光环为个人形象加持。仿佛只要他们在BAT,就和普通人拉开了差距一样；就像那些基层公务员一样看不上普通劳动者一样。体制内，大公司的人是自带光环的。其实很多人也不过尔尔，在体制外，普通公司现在拿到差不多的待遇也是稀松平常的。
知乎上曾经有个“年薪30万的程序员不如一个基层公务员”问题。很多人都分析了体制内的人虽然工资低，但是无形的福利却不是年薪30万所能比的。我不知情，但是我相信有这种可能。这和很多人持有“小公司工资高出不多，宁肯选择一个大公司，因为大平台体制完善，能学到更多东西”是一样的思维。我没进过大公司，我相信有这种可能。但是有这种可能又如何呢？
体制内能教会你体制内的生存之道，体制外也能教会你体制外的发财门路。大公司能教会你正规完善的项目流程，小公司也能教会小项目做大的套路。而很多人即使进入里体制内，大公司，也只不过是颗螺丝钉而已，指望从公司里学到更加高深完善的经验往往是不现实的，因为你可能只负责很小很小的一个环节。平台很重要，更重要的还是你自己。这世界上没有什么比凭自己的真本事吃饭更靠谱的了。
有想法的打工者是不会奢望在一个公司呆一辈子的。因为给别人打工，那几乎是一眼望到了头的人生。除非他所在公司还有上升通道，他自认为有一天可以做到坐下来和老板一起喝咖啡。事实是，大多人都是平庸者，渴求稳定的工作，能够长期在一个地方干下去。而且他们也会担心公司效益不好，因为可能会被辞退；他们也担心公司成长的太快，自己的步伐跟不上而掉队。
一个营造归属感，家文化的公司，都是类传销公司，他们要靠这种温情来激发员工的工作效率。而且这种温情都十分的廉价，他们最终的目的只是想让你出十分的力拿八分的薪水。这样的公司并不适合一个人长期待下去。浸淫的时间长了，人的三观也会被扭曲，甚至可能被废掉。可能被废掉绝不是耸人听闻，因为那种投机取巧的价值观会让人无法适应正常的社会工作，有些人一旦离开它就能感觉到自己什么都不会。
公司里的温情是有期限的，有成本的，毕竟公司是以盈利为目的的。
一个正常的公司应该是，只是雇佣关系，合作关系，本质上是等价交换。 创始人创造一个平台，你投资你的时间和智力或体力。可惜很多人不这样想，他们认为是老板给了自己工作机会，所以自己要感恩戴德。这样的思维问题并不算错，问题是很多人从而放弃自尊，习惯于在领导或者牛逼的人面前唯唯诺诺。这种思维在社会中是非常普遍性的。
有人会说，真拿自己当根葱了，离开平台你什么都不是。 是的，有这种可能。但我还是认为：你感谢老板给你工作机会只是出于一种礼貌，你一定要认为自己配的上目前的岗位。即使你能力还有欠缺，你也一定要相信自己对得起拿的工资。
哪怕在别人眼里，你的时间一文不值，对于你个人来讲，你却要找到所有浪费掉的时间的意义。哪怕在别人眼里，你的努力一文不值，对于你个人来讲，这却是你人生的意义。
永远不要轻信办公室里有友情，不要和同事一起八卦其他同事，凡是存在利益冲突可能的同事，都会存在办公室政治，无非是发生早与晚，或者没有机会发生而已。上班，你不是来混人脉的，你是来做事情的。你不需要归属感，你只需要提高自己的工作能力。自己有本事，到哪里都有饭吃。就像罗振宇讲的U盘化生存那样，“自带信息,不装系统,随时插拔,自由协作”，我是很赞同的。
你所做的一切，都是为了自己。哪怕是牛逼如乔布斯，要改变世界，还是为了证明自己而已。
去做一个不需要归属感的职场人吧。
一般人都是选择性的从“50万，西子湖畔，18罗汉”开始了解马云，好像他是首次创业就弄了一个阿里巴巴似的，我只是朝他在这之前做了些什么看了一下。
其实我最想表达的是，马云是一步一步走过来，一个阶段一个阶段经历过来的，他不是凭空创造了阿里巴巴，而是他之前的那些积累，才最终造就了阿里巴巴，他一直以来在领导力、思维活跃度、资源整合能力等各方面都是佼佼者，而且他从学生时代开始就得到了很多的锻炼，至于背景说什么的我并不很认同。
可以这么说吧，不管他选择了什么行业，他都能做出一番事业；但他能做到现在这么大，更重要的是赶上了时代的潮流，又选对了方式。所以，他的能力与他的选择都是同样重要的。
那么，为什么大家都选择性的忽略了马云阿里之前的履历呢，我想这是媒体和马云的默契吧，毕竟这样更有爆点，马云比汪峰情商高嘛，知道怎么和媒体互惠互利。想当年，马云为了帮老牛宣传蒙牛，还说自己喝蒙牛感觉长高了呢。
马云的成功一直以来都被当做是屌丝的逆袭，但是，马先生除了长相比不过一般人，他其他很多方面都是完爆各路屌丝的。
他不是神话，他只是有能力，思路超级活跃，会整合资源，又刚好赶上了好时候。
马云虽然高考数次失利，但人家英语从小就很牛B，就说这一点，80年代有几个人能做到？
虽然大学上的学校差一点，但是人家是校学生会主席，杭州市学联主席好吗，这又是几个人能做到？
人家是极为少数的能大学毕业后进入高校任教的，八十年代未，大学老师，这又是几个人能做到？
人家在当老师的时候评过杭州市十佳教师，这又是几个人能做到？
马云第一次创业，做翻译社，想必大家都知道，但这是人家接私活忙不过来了，所以才开的公司，这你知道吗?
人家90年代中期就跟政府高层有交集，能够受交通厅委托去美国，这拿到现在也是很屌的事啊，何况还是20年前，有几个人能做到呢？
人家做中国黄页，是因为到美国看到了互联网的神奇，回来后给翻译社做了个网页挂上去，上午做的，下午就收到了5封回信，而且是中国第一家上网的公司，所以人家是真正发现了蓝海，于是才做的中国黄页。直到这时，他才从学校辞职，朋友们反对，是因为其他人根本就不懂好吗，又没见过又没听过，当然反对了。
人家95年就由外经贸部委派，全程接待杨致远，人家97年的时候就年营业额700万了，人家90年代中期就有央视给他拍纪录片（纪录片名《书生马云》）。
只是和杭州电信的合资失败了，中国黄页最终是卖给了电信，然后是受邀请去北京给外经贸部开发网站，做的就是国际电子商务，人家的职务是中国电子商务中心总经理。那可是国家级，那可是外经贸部，他能看到的东西是全国层面最权威最全面的，他能了解到了信息是国内外最及时的，他能接接触到的人都是政策制定者，正是那个时候，他形成了B2B的思路，而这是其他人根本就没有的资源，这是真正的在最高点。当然，最终和外经贸部的合作并没有完美的结果，毕竟是体制内，束缚多，效率慢，于是回到杭州再次创业。而这个时候，虽然又是重新来过，你敢说他是白手起家吗，你敢说他是从零开始吗？
也正是因为马云之前的这些经历，十八罗汉才会跟着他回来。很多人都看过阿里巴巴创业初期马云在杭州对着十八罗汉演讲的视频，要做中国最大，要上市什么的，虽然看上去有点屌丝，但是，人家这个时候完全有这个能力了好吗，人家本来就是当时电子商务领域最牛B的人了，人家的团队当时本来就是中国最厉害的团队了，所以这个根本就不是什么忽悠，你以为那些人那么傻白甜啊，就那么容易被一个长得有点小猥琐的人忽悠啊。
当你想学马云的时候，你认真看看他的履历，其实，他做阿里巴巴时的资源、起点、他所找准的市场，比绝大多数，绝大多数都要好，他并不是神，他只是有能力，有资源，又赶上了好时机。所以，马云，并不是神，但你真的学不来。
以上。
先说点题外话。马云初次进入大多数人们的视野大约是在2004年。那一年，马云因为成功阻击Ebay而首次成为中国经济年度人物，在CCTV2的获奖感言远远不像八年之后那样随性——2012年的马云满不在乎的穿着极不正式的天蓝色毛衣，打着围巾，睥睨一切地和王健林在台上对赌。而2004的马云还略带着一丝恭敬和谦虚，穿着蹩脚的西服，在央视的舞台上活跃却不太敢造次。尽管墙内开花墙外香，彼时的Jack Ma在外媒上已经是响当当的人物，然而在国内，马云的造神才刚刚开始——同年各大平面媒体连载马云的第一本传记，很多人其实并不以为然，除了对此人极富个性的长相有些印象之外，并不知道阿里巴巴究竟有多牛逼，和马化腾的企鹅一样，那时的淘宝还只是属于年轻人的风潮事物，没有人想到会成为主流。
随后的事情发展十分迅速，2005年的收购雅虎，2007年的香港上市以及出现在《赢在中国》中的犀利点评，马云的曝光率越来越高，直到2008年之后淘宝井喷式的发展让其真正具备了一定量级的影响力——纵然马云再会包装，如果没有受众过亿的产品，也很难被人认可——高曝光率并不等于影响力。
回到问题上，事实上，在马云出现在公众视野中时，那个有缺陷的马云早已进化完成了~
平心而论，马云并非一个传统意义上的商人，而是一个天生的企业家。虽然出生在商业气息浓厚的浙江，但是从他的家庭背景和个人经历来看，他倒更像是一个理想主义者，商业只是他践行理想的手段。这一点给了他很高的格局，是成大事的必要条件，但是同样在某些阶段会成为发展的掣肘。
天使投资人薛蛮子对李想说：“无论是你买自己喜欢的车，还是给你爱人买她喜欢的包，都不会让你们变得贫穷，甚至对你的经济不会产生什么影响。真正会改变你的是糟糕的投资，盲目的投资，在投资上一定要谨慎，这才是最关键的。”因为理想化也好，高格局也罢，一来未必是判断准确的（至少从短期来看），二来实践也需要很高的成本。
今天的马云，可谓财大气粗，各种布局的背后都是大手笔的资金投入。然而，这些布局就一定是“蛇打七寸”的妙手吗？未必。比如酷盘，本来是国内领先的云储存公司，先于百度网盘，却被后者在两年之内超越，作为生态链战略的一部分，被阿里巴巴以巨额收购之，金额未透露，但从酷盘DCM领投的B轮投资共计2000万美金估算，必然是千万美元以上的级别。后来呢？两年之后，由于发展没戏，酷盘关闭。千万美元等于打了水漂。
但这点钱不过是毛毛雨，根本算不了什么。高德地图、华数传媒、优酷土豆、虾米音乐、新浪微博、恒大足球….马云的购物车里拥有全中国最昂贵的商品，广撒网的好处是总有收获，但前提是你要有这个资本才能玩得起。
今天的马云自然清楚自己的兜里有多少本钱，不过在进入人们视野之前的2002年，却曾经因此深陷过泥潭中。
央视的访谈只是轻描淡写地带过一笔，后面并没有细说。事实上，马云算是闯了一回鬼门关，没有重蹈史玉柱的覆辙——巨人大厦的烂尾让史玉柱陷入绝境，一度成为欠债2亿的“中国首负”。2002年的阿里巴巴一度将重心迁往美国，试图成为一家“国际化的公司”，然而几个月之后，由于中国团队和美国团队的分歧无法调和，马云不得不将其关闭，并且由于继续没有收入来源，且组织扩张太快而内外交困。
此时又暴露出马云在管理方面的短板，由于只有当教师以及带领小团队的经历，组织架构的发展速度已经超出了他能力增长的范围。好在拥有25年企业管理经验的关明生出马稳定住了局面——可以说马云务虚更多一些，这样的leader能够破冰（打开局面）、布局（产业趋势）和织网（关键人际的运作），而一旦到了企业发展的某些阶段，基本驾驭不住。
而后的马云，基本上是出于控局而不管事的状态，毕竟管理者的专项素质是他欠缺的，只能“另请高明”了，他所要做的，不过是隔几年换一下副统帅，以及隔几年来一场整风，以确保不会大权旁落。而马云的一套行为准则，受武侠小说影响，还停留在江湖作风的层面上。这直接导致阿里的HR可以拿价值观作为打压的利器，这一点在知乎上已经有太多前阿里员工吐槽，就不再赘述了。
然而，这一切缺陷对马云的位置以及阿里的前景短期内不会有任何影响…因为做到这个位置，决定性因素不在个人能力，而在于天时，这一点上说，马云算是一个幸运者，虽然犯了很多错误，却始终站在中国互联网的第一梯队，当张树新们早已不为人知而作古之时，真正老资格第一代先行者（1994-1996年涉入互联网的一批）马云在门户网站风起云涌的web1.0时代深耕细作，看到了十年后的棋局。
人们对于顶峰的人物，似乎总有些阴暗的心态，期望从在完美的表象之下找寻纰漏。不过，马云早已过了危险期，不太有可能从神坛跌落了。如果说2003年前的马云还或多或少带着有些90年代传销讲师气质的话，那么2014年在美国的IPO路演则完全是一副君临天下的风范，他是几十年来鲜有的贯通中西的混合体——对洋派理念、营销的驾轻就熟，更对中国特色的“高处不胜寒”的政治风险万分谙熟；斡旋合流之间，真真是超然世外的境界了…
缺点，或者像题主问的 “从言辞间、举止、语气动作细节等，能发现马云有什么缺陷么？”
有时候嘴巴比较大，聊嗨了 会讲出一些狂言，比如说京东最后会倒闭之类的，因为要养7-8 万人， 显然京东不会被几万人拖垮，最后可能还是京东的核心竞争力，特别针对有阿 里系，
比如有时体现出他也不能够坚持自己的信念，比如不想做游戏，不过阿里数娱现在游戏做的风 生水起，UC旗下的九游网 在游戏圈市场份额很是不错
有时候他也无法自圆其说， 以前上市时候说他们融到的不是钱，是信任，他不关心股价， 最近在谁在爱着制造业大会上 又说还是关心阿里股价的， 估计是受着股票质押 和股东们的压力，这难免
比如，他讲杭州师范学院是最好的大学， 这尼玛 太官方了，为了讨好台下的那些网上观众，他还曾经说过“创始人有些话不能讲的可以不讲，但是讲出来的一定要是实话，” 这太矛盾了，倒不如说他最爱的大学是杭师呢
比如他在 网商大会上讲 ：台下的网商是最牛逼的，比什么名牌大学什么什么的都要强很多倍，这也是官方话，如果他看不上名牌大学的，阿里巴巴就不会在招聘方面这么看重学历和背景了， 当然这是官方讨好自己的会员的，也无可厚非
没有诋毁马云的意思， 找他的问题，肯定是有的，其实看看，思前想后 就记得之前他的一些场合讲的话，算很少的了， 其他的人家的经典名句一大堆了， 而且每个场合的所讲，对于市场，战略和行业前景看得很远，对制造业 大数据 DT时代等都早已看透，对制造业和互联网的关系已经布局，个人思想高度和社会责任感很强，还要求什么呢， 问题是有的，相比较优点他的缺点实在是很少了， 或者相比较其他一些老板们，那些所谓的商人生意人是无法跟他相提并论的
那些年马云被自己说的话打过的脸
京东会死在物流上，会被物流拖死！但是现在京东好好的，物流是其核心竞争力！阿里开始加大菜鸟物流的投资。
微信是一手好牌，但被打烂了！现在的微信估值800亿美元，占腾讯市值的半壁江山，微信有无限可能，真的被打烂了吗？
阿里不做游戏，现在做了！现在阿里已经有了自己的手游平台。而且其手游平台的游戏早已登陆手机淘宝和来往客户端。
马神就一大炮阿！
补充:每个人都有缺点，马神还是互联网的风雨人物！常人差之千里！
中国人的传统价值观里，讲究谦逊谦卑，高调做事，低调做人。而马云的种种言行，是不符合这种传统价值观的。喜欢动不动出来指点江山，喜好为人师表，热衷授业布道。其实很多人骨子里是不喜欢别人这样的，人们常说“你做好你的事情就行了” “你说的就一定对吗？”“你牛逼就牛逼呗，一天到晚出来显摆，是几个意思？”……诸如此类。马云这样的，其实人们心里是反感的
但是因为马云太过牛逼了，成就太大，成了万众的创业偶像，他的韧劲，成果，方方面面，对社会的进步推动作用太大。不仅杭州市政府，浙江省政府把他捧在手心，就连国务院也动不动把他请为座上宾。马云这些年风光无限。
他的成功，别人对他的崇拜，口口相传，进而有点神化。导致人们心中对他的一点点不喜欢，一点点讨厌，都被掩盖住了。
如果他出了问题，企业业绩下滑，资本市场唱衰，政府也不把他如此重视，那么马云可能一下子跌下神坛。同时人无完人，进而媒体也把一些陈年旧事挖出来；社交媒体这么发达，人们会觉得，马云也就这样嘛；甚至一些竞争对手，跟马云有恩怨的，可能都会出来发表一些看法；进而引发人们心中，对他的一点点不喜欢，会释放出人们心中被掩盖住的讨厌。
同时人们都是喜新厌旧的，都有审美疲劳；这个年代，马云的横空出世，符合人们的价值观，成为偶像；时间长了，我们也会厌倦的，也自然会不喜欢的，也需要其他的创业偶像的；那个时候人们自然会忘却马云，或许兴起的时候拿出来调侃一番；
古人讲，物极必反，用在人身上也是，太过辉煌，也很容易跌入低谷；
古人讲，以柔克刚，不要处处显得自己很牛逼，不要太过张扬；要谦逊谦卑，方能长久。
古人讲，上善若水，从点点滴滴做起，温柔婉转；
古人讲，水可载舟亦可覆舟，马云的地位是政府和万众给他捧起来的，一夜之间，也可以把它推向对立面；
古人讲，虚怀若谷，不要动不动出来教别人做人；
凡有大智慧大贤者，皆会如此
斯大林是苏联的民族英雄，偶像，精神领袖，一夜之间，被苏联人批判；我朝太祖，当时也是每个人的精神偶像，世界无产阶级的精神偶像，可如今也是要由后人评说公过，有人爱之深，有人恨之切；我们身边也不乏这样的例子，刘翔，黄光裕，杨振宁…………等等等等，今天人们会爱他们，明天恨他们的也是这批人
如果某一天，一梦醒来，发现阿里遭遇危机，人们对马云口诛笔伐，我好不吃惊，好不会感到意外。
围绕“电子商务能否降低房价”，下面谈三个问题：
1。我们常说互联网颠覆传统行业，颠覆什么什么，这是什么意思？
我们说人类历史经历了原始社会，农业社会，工业社会，现在进入后工业社会；我们说新中国革了旧中国的命；我们说互联网颠覆传统行业，也有人说互联网革了传统行业的命。
话语容易蒙蔽人的思维。“颠覆”、“革命”就是这样两个词。
现在中国一些繁华城市俨然已进入后工业社会，市中心大片的奢侈品店、后现代风格建筑，但往外走50公里，可以看到大片农田，甚至用千年前发明的犁头耕田，这是典型的农业社会标志。换句话说，中国目前的社会形态是农业、工业和后工业的混杂体。
不仅中国，就是美国，它的经济也有发达农业的支撑。互联网的基础是电力，这是工业文明而不是互联网文明。毕竟互联网才二十多年，它的母体还是之前“落后”的文明。
我们说新中国革了旧中国的命，但49年建国时的人，都是旧中国过来的人，无论毛朱周也好，你我祖上普通的农民也好。“新中国”这个东西的母体是“旧中国”，是蒋介石的旧中国，无论怎么颠覆，都没法擦除这个母体的影子。
互联网也是如此。是不是有了论坛、有了QQ群，朋友和同学聚会就失去了存在的意义？是不是有了百度知道、有了知乎、有了医生诊疗网站，教师和医生就失去了存在的意义？我没有看到这个趋势。
工业文明并没有擦除农业文明，而是在与农业社会的博弈互动后，形成一个被工业改造的农业社会，或者被农业改造的工业社会，或者混合了农业和工业文明的社会。两个文明的混合有点像很多化合物的化学作用：能发生反应的，最后形成为一些新东西；不能发生反应的，还是原来的样子。
我们说互联网颠覆传统行业，说的是互联网与传统行业发生化学反应，最终形成一个有互联网影子有现实社会影子有新化合物影子的文明。实际上，颠覆、革命并不是通常理解上的简单取代关系。
2。商圈多重价值点的高度聚合，不仅仅是商品集散地
梳理商圈的业态，基本可以满足一个人的所有需求：有吃的，餐厅饭馆快餐店；有喝的，奶茶店茶馆星巴克；有玩的，电玩城KTV电影院游乐设施；有穿的，从地摊货到巴宝莉的服装店；有住的，酒店短租公寓。可以说应有尽有。
这些价值点，有可能单一的并不具备竞争力，但被集中到一起，就产生核聚变，将周围几十万人吸引过来。
我们不要小看了功能集成，单独的一个功能对人吸引力是十分有限的，例如一个人只高不帅，或又高又帅但是很穷，没上过大学；而集成众多功能对人的吸引力呈指数上升，就像一个有修养的斯坦福毕业的父母是上市公司董事长的高富帅。商圈就是这样一个集成众多功能的对人有狂热吸引力的事物。
把商圈仅仅看做商品交易中心，那就大错特错了。单纯的商品交易中心，那是批发市场。商圈除了是商品交易中心，更是时尚中心，娱乐中心，社交中心、写字楼办公中心（人才聚集地）。这些中心的高度聚合才是“人山人海春熙路，人山人海王府井”的根本吸引力。
3。淘宝天猫并不能取代现实商圈，为什么？
淘宝天猫满足的需求，只是部分商品的购买需求。有些商品，淘宝天猫是无法满足的，比如我要到星巴克喝咖啡，比如我要去吃重庆火锅。绝大多数服务，淘宝天猫是无法满足的，比如我要理发，比如我要按摩颈椎。
马云的逻辑是这样的：更多人网上消费 -> 实体店铺销售额减少 -> 实体店租户愿意支付的租金下降 -> 购物中心的投资回报率下降 -> 购物中心的价值降低。
BUT，更多人网上消费 -> 实体店铺销售额减少，这个逻辑值得梳理。我们假设一个商业中心有10家奢侈品店，100家娱乐场所，100家百货商场（其中20家中高端，80家中低端），1000家餐饮店，1000家茶馆咖啡厅，10000家杂货店便利店。
更多人网上消费降低了哪部分的销售额？降低的这部分销售额对整个商圈来说，所占权重有多少？是不是极小？
另一方面，商圈价值点的高度聚合，由此形成对人的强大吸引力，淘宝天猫远不能相提并论。它能解决买衣服的问题，但不能解决买衣服后与男女朋友吃饭的问题，不能解决吃饭后一起看电影的问题，不能解决看电影后一起回家的问题。
即便马云练葵花宝典解决了这些问题，淘宝天猫能成为时尚中心，娱乐中心，社交中心、写字楼办公中心吗？
一言以蔽之，马总的话看似有道理，经不起仔细推敲。
１、切乳猪
左：王坚，时任阿里云总裁，人称博士 右：曾鸣，集团参谋长
在成立仪式上，他俩切的居然不是蛋糕，而是一直乳猪。所以，是不是可以说“中国的云计算是从这只乳猪开始的？”
二、到香槟
切完乳猪之后，是中国四线城市结婚典礼最流行的倒香槟仪式。
依旧是博士：
三、舞狮
喜气铺屏而来
四、揭幕
充满20世纪初画风的背景板。
摄影作品赏析：
这张照片充分展现了马云对云计算大数据的信心，对阿里云的义无反顾。也有力回击了外界对云计算的质疑。
瞧他那奋力挥起的、瘦里吧唧的胳膊和双手！这重重的一锤敲醒的是中国的云计算产业，敲碎的美帝垄断我中国ＩＴ产业的美梦。
哈哈哈哈，随手敲的。顺便感叹下，老板们的高瞻远瞩和气魄。
搬砖去了
编辑于 2016-07-29 15 条评论 感谢 分享 收藏 • 没有帮助 • 举报 • 作者保留权利
6
赞同反对，不会显示你的姓名
Shirley 本来我应该去种地的
6 人赞同
建议题主改下问题，不要限制“非媒体公开报道”。很多故事虽然有媒体报道，但并非很多人都知道。
我下面的内容，都是基于媒体公开报道整理。没有逻辑，想到哪里写到哪里。
来源：商业周刊：阿里云先生
（报道里犯了一个错误，把阿里云和Yun OS搞混了。当时这两个项目都是王坚负责，但是两条业务线）
来自集团的争议和质疑更多。因为阿里云有集团最强的技术团队，在云计算尚未形成规模时，集团内部员工不理解为何还要让这个每年业绩都是 3.25 分（阿里内部业绩考核分数，区间是 3.25—4.0 分）的公司继续存在。
一次最为夸张的行动，是阿里集团召开高管会，其他业务部门的负责人听说马云要把阿里云拆掉，纷纷带上自己的技术负责人参会，准备马云一声令下，就争抢技术人才。
甚至那些从微软追随王坚而来的人也在放弃。2010 年，王坚在微软亚洲研究院的一位老部下辞职离开阿里云时，深情又失落地对王坚说，做云计算的感觉就像集体合围抱一棵大树，谁都知道最终大家的手会连在一起，但谁也不知道那一刻会发生在何时。
“我相信只有一个人没动摇过，就是他本人。”阿里云业务总监张敬说，任何时候，王坚都固执而乐观地坚持着自己对云计算的判断，从未改变过。
从这两个小故事，可以看到在大公司内部创业的不易，以及早年摸黑走云计算这条路的艰辛。
对于王坚的质疑，从内网都弥漫到知乎了。随便搜一搜会有一大堆，像这个：
为什么在知乎上受嘲讽的王坚却把阿里云做起来了？ – 阿里巴巴集团
马云对这件事怎么看呢？
他撂下过一句狠话：“我每年给阿里云投 10 个亿，投个十年，做不出来再说。”
此外，马云还跟技术保障部的刘振飞说过一段话。之后，振飞对内明确表示：如果你新的业务不上云，我就不提供保障。这推动了阿里内部业务的上云。
阿里技术保障部：阿里云的幕后英雄-CSDN.NET
在王坚加入阿里之前，我跟教授（指曾鸣）讨论公司的未来，觉得云计算和大数据代表未来，对国家、民族、社会的发展有长远的意义，所以我们要干，这是第一点。但是怎么做云计算大数据？我们谁也不知道。现在来了个人叫王坚，他说我知道怎么做，为什么不支持呢？这是第二点。第三点，即使万一做失败了，那也没关系，咱们的人倒下70%，还有30%活着，咱们活下来的人继续打扫战场，换个方向继续干，总要把它做出来。
先讲一个小故事。明代隆庆朱载垕病危，把自己十岁的儿子小万历托付给高拱、张居正及高仪三个顾命大臣，朱载垕握著高拱的手说：“以天下累先生”。高拱当过朱载垕老师，内心难过，又觉责任重大，痛哭说：“十岁太子，如何治天下！”意思就是现在太子才十岁，我怎么帮助他治理天下了呀！
高拱的政敌冯保，跑到了皇贵妃李氏和陈皇后面前，将“十岁太子，如何治天下！”曲解为“十岁孩子，如何作人主。”（十岁的小孩，怎么能治理天下？）皇贵妃和陈皇后大惊，小万历也害怕了。于是高拱最后就被驱赶出朝廷，张居正取而代之成为内阁第一首府，开始一个新的的时代。
“十岁太子，如何治天下！”与“十岁孩子，如何作人主。”有差别么？关键是看别人怎么想。高拱说此话时候，谁知他到底怎么想的？
现在说回正题，马云总统一样忙，却没有总统的权力。是不是可以这样理解，因为象总统一样的忙，所以应该有总统一样的权力。
虽然一开始我不是这样曲解的，但是后来事情让我等草民不能不这样想了。他影业的二当家居赵某然敢删团团贴，他阿里居然能把全国主流媒体控制住！此话恐怕是他内心一点想法吧。
国之利器不能示人！犯此大忌，如何自保？千古教训呀
马云呀，可曾想三十年前在中国经济舞台上叱咤风云的传奇人物禹作敏等人去哪了？二十年前褚时健等人呢去哪了？十年前像黄光裕、顾雏军等人又去哪了？这些人不是全进了监狱里面。说这些最懂经济的他们全是经济犯罪，你信吗？反正我是信了。
为什么戴立忍从2013年以来，参与的影片至少7部，偏偏就找你阿里影业的麻烦？
打狗还要看主人呢，所以，是赵薇连累了你，还是赵薇为你做了替死鬼？
我等草民静看庭前花开花落，天上云卷云舒中，你背影渐行渐远……
看了很多评论，觉得有点必要补充一下:
其实马云前不久说过最后悔的事情就是创建了阿里巴巴，其实，他很聪明！联系他的总统论，说明他很无奈，他真的没有实质的权力，什么也控制不住。但是现在已经骑虎难下了，只能硬着头皮走下去。哎，可怜可怜。想当初禹作敏、牟其中、褚时健、黄光裕等等这些当时跺跺脚中国经济圈抖三抖的大人物，有哪个不知道自己最后下场的？只不过已经没有回头路了。一入侯门深似海，不如当初逍遥人。向前是死，往后也是死。他们会选择哪种死法？
哥就顺着你们的思路写吧。
阿里巴巴引入“合伙人时代”后，“十八罗汉”中有11位，无缘象征阿里权利中枢的“合伙人名单”。他们中有的留学国外“深造”、有的退居台后相夫教子、有仍在阿里默默无闻。
孙彤宇：工号3，花名财神。4月8日生日，白羊座，杭州人。
和阿里其余17位创始人一样，他的司龄时间是1999年9月9日。
1996年孙彤宇加盟马云和其妻子张瑛创办“中国黄页”，1997年随马云征战北京。1999年，十八罗汉在马云湖畔花园的家中开发了阿里巴巴网站。从孙彤宇工号来看，其入伙时间应该仅次马云和张瑛。
孙彤宇在阿里的最大成就，是他在2003年，率领创业团队创办了“淘宝网”，并成功把易贝赶出中国市场。不过，也在淘宝网鼎盛的2008年，他辞职卸任淘宝网总裁一职，并前往海外调研、学习。对于孙的突然“离职”，业内流传着多种故事版本，但阿里官方至今并未对细节表态。
颇令人回味的是，即便后来归国，孙彤宇也未在阿里担任实际职务，而今他在阿里巴巴的职位是“顾问”。 阿里内部皆知，其实从2008年开始，孙彤宇就一直处于“休假”状态。
据悉，回杭后，孙彤宇作为天使投资人,投资了博卡思教育软件、盒子世界，但这两款产品均表现平平。
而少为人知的一点是，孙彤宇与现任小微金服集团负责人彭蕾是夫妻，据传，两人也曾因“孙彤宇卸任事件”分开过一次，好再后来破镜重圆。
落选合伙人理由：夫妻二人能力均颇强。
张瑛：阿里原工号2，毕业于杭州师范大学，与马云同是浙江嵊州市人。曾任阿里巴巴总经理一职。
被外界传为佳话的是，阿里上了轨道之后，张瑛即被马云劝退,专职相夫教子。不过有理由相信，张瑛从未离开过阿里巴巴的决策核心。事实上，2006年，张瑛介入了对“口碑网”从投资到收购的整个过程。有内部人士透露，甚至在2013年阿里新推出的IM工具“来往”上也不乏张瑛参与的影子。
不论如何，作为马云26年的结发妻子，张瑛从生活乃至工作上向前者施以影响是必然的。
落选合伙人理由：马云妻子，十八罗汉中唯一离职之人。
谢世煌：温州人 ，巨蟹座，工号10 。目前在阿里的职位是阿里资本部门的副总裁，主要负责战略投资、并购以及业务拓展。
今年3月31号，久未露面的谢世煌，在阿里内网发了个帖子，原文如下“昨晚与人喝酒，吹阿里文化..期间友人心动为家中独女征友。闺女26岁，至今无男友，可能的原因是:一是身高175；二是家境背景吧…没有信心的男人不敢靠近。特地发征友贴，有意约会的男同学请留下脚印同时更新下自己的内网照片，然后..然后就等着吧。”
阿里员工对这位阿里元老的评价是胸怀宽广、慷慨、大度。此外，据投资圈的朋友介绍，其还是一个富有个人魅力的谈判高手。
事实上，在阿里巴巴的多项并购案中，谢世煌都与马云联名出现。今年4月初，媒体热议的“马云33亿成恒生电子实际控制人”一事，正是由谢世煌和马云联合创立的“浙江融信”完成了对恒生电子的实际收购，此外，浙江阿里巴巴（支付宝的全资控股股东）、云煌投资、云溪投资等公司也均有谢世煌和马云控制。
当然，如此重量级的人物未出现在27位阿里合伙人中，绝非偶然，或许阿里方面有其更深层次的考虑。
饶彤彤：男，英文名Tony Yiu，工号17。
这位巨蟹座的创始人目前工作地点在香港，隶属于阿里基础运维部，从事与网络及基础设施有关的工作。外界一直误认为饶彤彤是香港人，其实他的家乡是广东省梅州市梅县。据接近他的人士透露，其人相当低调,而且平易近人。
师昱峰：花名虚竹，工号16，天秤座。
他还有一个外号叫狮子,“休假”之前的职位是资深总监.与多数“休假中”的阿里十八罗汉一样，目前他的所属部门是阿里一个叫“管理部”的组织。
师昱峰曾就职于中央气象局，由阿里现27位合伙人之一的吴泳铭介绍“入伙”。他为人所熟知的身份是淘宝创始人之一，在早期的阿里团队中素有“奶爸”之称。
金媛影：工号18 ，处女座，职位总监。马云的学生。
人称“小孩”,金媛影和另外一个创始人师昱峰是夫妻。所属部门“管理部”。
韩敏：工号9，金牛座，花名任盈盈 。现任小微金服集团人力资源部上海分公司总经理 。
阿里人对她的评价是简单纯粹、心直口快。“大气善良的好姐姐”，韩敏曾经的一位下属如此评价她。 目前她的工作地点为上海证大五道口广场办公楼。
落选合伙人理由：未进入小微金服集团核心管理层。
麻长炜：花名“二当家”，工号8，魔羯座，杭州人。
麻长炜的职位是淘宝用户体验部资深总监，其主管为合伙人之一的张建锋 (行癫)。因为他的名字谐音颇似“梁朝伟”，所以早期阿里员工多以梁朝伟称呼之。
有阿里员工告诉我此人烟瘾有点大，也有人戏称他为“淡定哥”。
落选合伙人理由：未进入淘宝网核心管理层。
楼文胜：工号6，狮子座，职位顾问。杭州萧山人，目前所属部门亦为管理部 。
其部下都情切的称呼其为“老楼”，此人本性颇为善良,刀子嘴豆腐心,且能为手下考虑。
盛一飞：花名“蓬莱大仙”，水瓶座，杭州西湖区人。历阿里巴巴中英文站首席网站界面设计师、支付宝用户体验部的总监。
目前他负责来往产品体验中心，其主管是前腾讯员工现阿里产品经理邹孟睿。据说阿里巴巴的Logo就是出自盛一飞之手。在他看来，在阿里巴巴的英文名中，a是开始，也是结束，象征着阿里巴巴能够有始有终。不错的寓意也使得smile“a”这个logo一直被沿用至今。
落选合伙人理由：在阿里从事用户体验工作多年，然未进入核心决策层。
周悦虹：男，杭州人。花名一指 ，职位java架构师，射手座。和金媛影一样都是杭州人，也是马云学生。
淘宝早期采用的MVC框架――WebX，其核心代码就是由周悦虹编写的。现在他在阿里的共享业务事业部。
落选合伙人理由：阿里技术人才辈出，目前淘宝网技术研发工作由姜鹏领衔。
总结：
纵观十八罗汉中，除了马云、蔡崇信、吴咏铭、金建杭、彭蕾、戴珊、蒋芳七位创始人已经入选“阿里合伙人”外，如今勉强算得上还活跃在阿里巴巴舞台上的只有谢世煌一人。其中孙彤宇、金媛影、麻长炜、楼文胜、师昱峰或已休假，或顶着“顾问”之衔，早已无法插手阿里巴巴的具体事务。剩下的韩敏、饶彤彤虽职务在身，却也远离杭州阿里总部。只有周悦虹、盛一飞两位乃在杭州的淘宝城办公，但二者的职位都不算太高。假设现在真的还有功高震主一说，就你们这些小透明都知道的典故，人家马云会不知道？就你们这些小透明都有的政治觉悟，人家马云会没有？你们这么厉害，你们咋不去当首富呢？
有些人啊，看了几个电视剧便自以为懂了历史，懂了政治，张口便是党斗权争。每见如此，我就想小升初时的自己，当时那一个纵论天下啊，简直了。。。。
更搞笑的是，某些人眼中的“朝廷”尚未如此捕风捉影，他们倒自己替马云搞起了文字狱！这放到明朝，那是皇帝只罢海瑞的官而不扣反贼的帽子，却反惹得明朝公知不爽了。他们纷纷跳出来昭告天下：海瑞是个反贼！
时下中国最滑稽的一个现象：无数所谓的皿煮滋油反赵逗士，都热切盼望着赵家大兴“文字狱”，以供他装逼卖骚！可赵家现在只想闷声发大财，压根就不鸟他们。他们浑身不爽，于是开始自己给自己扣反贼帽子，自己查自家的水表。还有不少互相查水表的。真是有趣极了！
1，阿里巴巴之所以这样做，是莆田的假货实在太多，不敢说100%，至少达到90%。
2，一个90%假货产地的地方，地方政府没有负责任的监管，却要让阿里巴巴承担地域歧视的名声，这合适吗？
3，地方政府的纵容使得莆田假货遍地，面对这样的区域性假货集中地，阿里巴巴只是作为一家提供服务的企业，没有执法能力和鉴别能力去甄别每家企业是否合法经营，只能通过90%都是造假企业这一经验数据。
4，要消灭地域歧视，是政府的责任，政府工商部门消除莆田的假货，恢复地区信任，不能以假货经济来制造短期繁荣。据我所知，淘宝很多买家一般会拒收莆田发货的鞋子，这算是地域歧视吗？
请牢记，阿里巴巴是一家盈利公司，他没有能力，也没有办法去甄别每一家企业（如果真要这么做，成本会高到无利可图，因此不如不做），只能通过大数据，定义某个地区的人危险人群，和他们做生意危险指数是多少，从而制定类似的政策。
在我们的生活中，各类歧视是非常多的，比如一家小企业主，可能他下面的员工3000一个月，可以正常去银行申请信用卡，而作为小企业老板，银行会认为小企业主的金融风险较高，从而拒绝发放信用卡，这算是职业歧视吗？不，这是风险控制。
作为企业的阿里巴巴同样，只是在进行风险控制，维护平台的经营环境。
———————–
有人动不动就拿如果阿里在美国，肯定会被莆田人集体诉讼告到破产，确实是，我不否认。
但是人家美帝有这样集中造假的莆田吗？
两年前的问题被人翻出来，我知道和目前在风口的莆田系有关。
需要指出的是，我并没有觉得阿里是对的。阿里错在，将一些本来就应该是潜规则的东西，制度化。
莆田的鞋子造假产业在淘宝是有名的，医疗广告更是养活了百度这家公司。出现这样的情况，我们的政府没有好好监管，而是想着这类产业对GDP的发展。终于，让一个年青人死亡的方式让此事倍受重视。真的是非常可笑。
我一直都认为，企业面对中国某些地区这样复杂的环境（比如莆田），采取禁止合作这样的措施，也是无奈中的无奈。我们真的没有什么好指责的。我是企业老板的话，我肯定也会这样做。即使这样做，没有赢家。
此次事件后，还没有媒体采访莆田的政府？这难道不是很奇怪吗？他们治下的地区，出现如此巨量的丑闻，巨量的假货，莆田政府是真的不知道吗？
说实话，在金融领域从业几年，这种现象实在算不上特殊。其实很多行业都有其潜规则，比如某些高危行业从业者可能会一定程度上失去投保险的机会，某些地区的普通人和流动人群要申请信用卡会被婉拒，这不是出于一杆子打翻一船人的本意，都是开门做生意的，谁都不想推掉上门的客户，只是从风险防控的角度出发，为了避免更大的损失（包括直接财产损失和声誉损失等）而不得已而为之的。阿里也一样，他并没有维护社会公平的义务，他只是想控制风险，把生意做得更大更好。至于为什么莆田商人会被他列入高风险的合作群体，还请诸位斟酌。
我们的社会并没有因为莆田最近负面新闻频频而对莆田籍的自然人有所偏见和歧视。阿里不与莆田籍人士合作是因为曾经和莆田商人打过交道，有过假货太多而声名受损的经验，所以阿里这种行为不应该算歧视，只能说是怕被坑。。。
这里是讨论的地方，大家心平气和讨论，就事论事。至于很多答案评论里有些同学激进言论，甚至恶语相向的行为，只能说素质不高心态不对需要磨练（像则西同学那样深受其害的情况我们另说）。
—————————————————————
我开了一家超市，有一家供货商假货特别多，我嘱咐我的伙计，以后货别去他家进，何错之有？他总不能说“哎你凭什么不来我家进货？我家假货多归多，但还是有真货的！你这是歧视！”
阿里也是做生意的，怎么着？他这样做何错之有？他上哪儿进货你管着管不着？
面子是别人给的，脸是自己要的。莆田的牌子是莆田人自己做坏的，现在反而怪别人地域歧视，这说不过去了吧？不得不承认在莆田的确有诚信商家，这些诚信商家的声誉在这次事件中也跟着受到严重影响，怪谁啊？怪不买莆田货的全国人民吗？还不是怪莆田的那些制假售假的不良商人！事件发生后我怎么没看到莆田广大人民群众和当地政府去声讨、彻查、取缔造假产业，反而轰轰烈烈地搞大新闻，声泪俱下地哭诉收到了歧视？一粒老鼠屎坏了一锅粥，这锅粥不去责怪那粒老鼠屎，反而不许人家嫌弃？这算是什么态度？
两句，内蒙不少偏远的旗县都有莆田人开的假加油站，例如油里兑水，故意少给油，开假发票，低品油冒充高品油之类都干得出来，挂的还是中石油的牌子，结果净干些没良心的事。
开出一段距离之后烧完底油，油泵就容易发生故障。
因为都是偏远的地方，大车司机加了兑水油还拿了假发票，没法报销油钱，只能吃吃哑巴亏，总不能开几百公里原路找回去吧。
我对莆田人不予评价，但我们那边当地人说起来莆田人那都是骂声一片，不少蒙商都坚决不和莆田人做生意，这名声难道是别人给你们泼的脏水吗？我知道莆田有好人，但是你们不觉得坏人的比例有点高吗？
我个人对莆田人不予评价，评论里不少讽刺我的，说我把自己摘了个干净，还讽刺我站在道德制高点
我想说:
对呀，我就是要把自己洗干净，就是要站这么高，怎么啦？有问题吗？
难不成我讲讲我自己的黑历史？
难不成我开口喷几句？
难不成我去做个假鞋开家假医院，站在道德低点再来说这些事？
你们逻辑搞笑到可以和郭德纲同台啦，哈哈哈哈哈哈哈哈哈！
===========================
我这种没营养的答案排这么前，拿这么多赞，感觉有点不好意思…
再唠叨几句
说实在的，就事论事，有些人也别太玻璃心了。毕竟最近这一连串莆田系事件背后搞大新闻的坏人做的确实不地道，很多人是拿莆田当作那么一批坏人的代名词来批判一番，你要硬说他们是地域黑吧？貌似他们也没有专门要一棒子打死所有莆田朋友的意思。但我知道，明明自己没做违法乱纪的事却被一批坏人代表了自己，那种感觉确实挺不爽的。
我已经尽量从我自认为的客观角度来讲这假加油站事件了，你要非得问清楚我油怎么兑水，我只能回答一句无可奉告，毕竟兑水是个比喻，掺进去的也许不光只是水。
关于假加油站问题呢，有很多不太严谨的地方我向大家道歉，当时写的急，没仔细想，其实呢:
他假加油站里面不光做兑水假油假发票，还做假烟假酒假饮料，假零食假钱和假应急药生意。
你们要是非得说我故意编故事造谣地域黑不可，那我也没办法，毕竟嘴长在你们脸上。
我来给骂人的人写个标题吧
<某地造假成风遭各地网友质疑和指责，当地网民竟称对方人傻活该被骗，你们扯淡你们造谣你们地域歧视>
拒绝地域歧视，我换掉部分代词了。
其实某地的假鞋商特别厉害，这是真的。我上初中那会儿从TB买鞋，发现有时候某地的鞋比正品鞋质量还好，而且标签和正品完全一样，没办法辨认。
搞得我同学买鞋只要看到是某地寄来的就直接退货
你们也别指责我，我还有一双某地寄来的CAT靴子呢。实话讲真的舒服，合脚，内蒙冬天零下20度也不冻脚。
专柜1299，我299买的
这么看的话怪不得会被业内排斥，把假货做的和真货有的一拼，质量也还行，价格偏偏低那么多。
还有个想提的，以前看过某视的暗访，某地的假鞋工艺已经真的是登峰造极了，还有成熟的生产线，甚至还有出口路线，买给国外去。
[笑cry]居然还有人找我要假鞋的链接
评论里有几个某地人长篇大论洗白造假，并指责内蒙人喜欢日天，没错……他说我们喜欢日天……您这是找不到黑点了吗……
在内蒙干了缺德事还不让人家说，人家po上网还留言骂人，你们真的有点与众不同啊……
某地人又出神论，他们卖假鞋开假医院是因为有市场需求，是因为老百姓没有正版意识，是因为大伙乐意。
枪支也有市场，毒品也有市场，你们怎么不去做？明明就是违法的事情你们怎么好意思狡辩？怪不得名声臭，你继续，我倒想看看你这样狡辩会不会洗白你们的违法行径。
(PS挺多人加油站兑水这个话题挺感兴趣，评论里看到两位朋友给了看起来靠谱的解释)
俗话说，一粒老鼠屎坏了一锅粥。
B2B中供，是属于http://www.alibaba.com这个平台，是英文平台对接海外的，国际性的。这样就上升到整个国家层面了。中国多假货仿货，公众都清楚且默认的了。 但面对国际就不一样了，到影响国家声誉的级别。
莆田除了假货，还会发空包，换包发砖头到国外。曾经有老外直接来到中国去到阿里巴巴总部投诉（培训老师说的）。
莆田假货问题太普遍已经是整个产业链了，阿里宁愿错失小部分一些潜在的好客户，也不希望放过大批量的造假客户，所以就禁止签约莆田客户了。我认为这是一种气魄，有敢为有不为。
【员工层面】
这名员工是客户经理，在为期一个月的新入职培训的时候，公司就明确警告员工，不能违反公司的【高压线】，高压线包括签了莆田客户、黑名单客户、不能受贿、行贿、不能接受客户送礼、不能接受客户请吃饭等。
只要违反任何一条，立刻开除，永远不予录用。
这名员工已经是5年员工了，阿里的公司规则肯定了如指掌，她为了自身利益，明知故犯，违规签客户进来目的就是拿提成佣金（公司高压线都敢违规为了拿提成，说不定向客户私底下要钱的事情都做得出来）。
这样破坏了公司制定好的健康的销售规则，被开除了，非常合理。不开了她这规则不就成摆设，其他同事不就可以跟着违规？既然都违规了就没什么价值观可言了，接下去就是行贿受贿都无所谓了。
另外，从新闻上看，这员工明显就是在勒索阿里巴巴，人品道德很有问题。
原因：
她知道自己违规了，被阿里巴巴开除，找不到任何理由向阿里巴巴要钱。
所以，把矛头指向【诉讼阿里巴巴，封杀莆田客户，有地域性歧视】， 幸运的，是政府不想闹大或者阿里巴巴不想闹大，赔钱呗。
目前大家的分析思路都集中在道德风险甄别导致的歧视方面。我想从另一个思路提供意见。就是来自海外市场和洋大人的纠纷和诉讼风险，进而对企业实际利益的损害（股价）。
大家知道阿里巴巴平台是有两个站点的，服务于国内批发商品需求的http://1688.com，和服务于境外采购中国制造品的国际站http://alibaba.com。
需要由客户经理对每一家入驻商户签约的是后者，国际站。
事实上，http://1688.com上仍然活跃着莆田制造的身影。搜索“运动鞋”，筛选“莆田”，合并供应商，能搜到914件商品。
查看主图，有些鞋上非常明显地打着Nike、New Balance的logo。
这充分说明阿里只是规定国际站禁止签约莆田客户。而对国内站对入驻的商家、发布的商品在商标、知识产权方面的甄别不严。
不过，2016年5月17日阿里巴巴通过自己的通讯渠道发了一条新闻：阿里巴巴联手公安连端4家莆田制假鞋厂，案值达千万，说明在舆论压力下阿里巴巴还是有所动作的。
另外一方面，大家知道淘宝假货多。我自己是在天猫做运动用品类目的。据同行说这个类目下，即使天猫店铺也是充斥着假货仿货，消费者往往很难辨别。运动鞋类有没有后台老板是莆田系？那是太理所当然的事情。但是天猫假货我没有直接证据，所以不在此过多论说。
所以，我的观点是，阿里巴巴国际站禁绝莆田客户入驻，最大的原因是对于风险的考量。那些说阿里系相对百度有更多道德责任感的观点，我觉得是非常偏狭的。阿里巴巴的衣食父母是国外买家（有人说阿里主要的收入来源不应该是入驻在平台上的众多中小卖家吗？但是想一下，在中国目前内需不足的市场格局下，这个平台如果能吸引到足够海外买家，会愁没有国内贸易公司或厂家挤破头入驻吗？）而在国际贸易领域，因为假货仿货牵涉到不必要的纠纷，是非常敏感而危险的，并且一点风吹草动一旦披露到海外媒体，阿里的股价和股东利益都面临危机。所以阿里此举，更多是出于自保的考量。
就在几天前，我们公司也在准备入驻阿里巴巴平台，与客户经理接洽了几轮。客户经理明确说，几类客户是禁止入驻的：莆田系、违禁品、商标侵权…… 我只想说，如果阿里能拿出这个准则来管理淘宝和天猫，我们的购物环境恐怕不会更差只会更好吧。
再谈谈百度，它的终极衣食父母是谁？你们认为真的是莆田系吗？想想为什么它能够挤出谷歌一家独大？所以百度也不蠢，有些不该犯的错误它绝对不会犯。这个大家心里明白就好。
法院的判决合理合法，所以阿里巴巴应该聪明点，修改规定，要求与莆田人签订合作意向，必须上报到更高级别管理人员决定，这样就能又不违法，又保护了自己。
对于温和的政治正确的诸位我可以说我很理解你们的精神。但面对高赞回答里的那些用了掺水油的司机，和无数吃了假药，用了假化妆品，看了假医生的人们，我们又有何权柄说服他们重塑对莆田人的信心？
对于激进的政治正确的诸位，我明白永远都无法阻止有人在一锅老鼠屎里挑粥，处女座地告诉你不要一杆子打死。在这里我也祝福你们生活愉快，毕竟你高兴比什么都重要。：）
没人愿意从一碗屎里面去挑出米饭， 显然莆田人的利益是被莆田人自己坑了！ 阿里巴巴如果不封杀，只会让坑越来越大，最后大家都知道了！
============
以上是两年前的原答案！ 作为一个土生土长莆田人， 一直都认为莆田有朝一日会“出名”，而这次“头彩”给了莆田系医院和百度。 听身边做生意的朋友讲，以后做生意都不敢提自己是莆田人！ 确实， 除了莆田，没有哪一个城市的名字，会让人想到靠黑心医院发家的混蛋。 莆田人自己也被莆田人坑了！
大学最好的兄弟，莆田的，一起打球，他非常老实，毕业后去当老师了。
但是，这不妨碍，我不买莆田的东西，不批莆田人的贷款，不给莆田人办信用卡，我们这民营医院的一堆莆田人，一起买房，找按揭银行，我直接毙了。
人跟人有差别。私交，谁管你哪里人，关系好就行。公事，以保守为选择，莆田骗子多，那就谨慎。
莆田骗子多，不等于莆田人都是骗子。
阿里这样也是为了自己公司信誉，搞企业最重要的是什么？信誉！这个问题可以类推到这次百度事件上，百度就是因为只顾盈利不顾名誉而墙倒众人推，一个个批评起来头头是道，放到阿里这里阿里变成不是人了，这个双重标准我给满分！，莆田卖东西出名的假，阿里大规模卖他们东西和百度挂竞价医院有什么区别？一样是坑人，说起百度你会说老百姓没有鉴别能力只能上百度查了啊，难不成上淘宝的都有能力鉴别真假？买了假货你是不是第一个骂阿里？
阿里这个条例固然非常不妥，说是地域攻击也无妨，你规定的条例都会面面俱到？人家当个公司潜规则约束员工用的。既然见了光就接受不严谨的惩罚。还是拼着开掉女员工说明依旧坚持这个选择。
有些人啊！骂百度竞价挂莆田医院不道德，又骂阿里不卖莆田货是不道德，你怎么知道莆田那些有钱人会不会把自己的东西全部刷到最上面啊，难不成我要一页一页向下翻？你怎么知道老板们会不会刷好评啊，诱惑我去买。
既然扯到了百度就贴一段话。
“马云很正。正和直不是一回事，很难言传。非要说，直是不作恶，正是不做无益的恶。
王石总号称自己不行贿。我信。他是官宦人家的女婿，不需要行贿。你听过马云说自己从来不行贿么？他会跟你打太极拳绕过去。你想想他做中国黄页的那些年，见面带个伴手礼，算行贿么？王石不用，有事搞不定了可以晚上饭桌上讲。过年送礼？那是孝敬长辈。”
— 马云前助理陈伟
现在能明白这段话的意思了吗？商人的本质就是追逐利益，给了百分之三百的利益头掉都不怕。
但是现在能看出来马老板和李老板的区别了吗？目光的长远和片面对比知道了吧。我承认阿里假货不少，但莆田大规模入驻你就等着和百度一个下场把。
不搞大新闻你会死？
下面再贴以前知乎上看到的一段话，形容一些人也不错。
如果「全体网民」是一个人的话，那TA就是个性格反复无常的怪胎，随时说话不认的混账，不知什么时候沾火就着的流氓，认真讲道理时无动于衷的蠢材，整天趴在地上喝发馊鸡汤、被营销号扔一个肉包子就不管不顾狂追的野狗。
公司内规，违反了用公司制度处罚，同时不违背有关法律，就应该获得认可。如果触犯法律，该赔的还是要赔。
更何况这是商业合作规定，不是商业服务规定，我不和你们合作因为我判断合作有风险，算歧视么？是不是换个说法叫做我觉得和你合作需要更严格的条件，更高的门槛，我可以付费征信，但最后你都要弥补这个利益，是不是就成了重视了？
如果这都算歧视，商业保险因职业种类风险等级高拒保，因某类疾病的病史提高费率，那不是要下地狱？招投标的时候，设置竞标资格线，资质不达标的投标方是不是都可以让招标方赔钱啊？商业合作本来就不是开放式的，每个企业都可以就合作伙伴进行有条件选择，不符合条件是你自身的问题。
这种员工真是早开早好！
根据教科书的定义，COO的职位可以认为是二把手，如果CEO不在，那么一名优秀的COO同样完全可以成为一个CEO，所以很多时候COO人选被认为是CEO的接班人，例如苹果的库克。
在很多公司里会存在CEO和COO职责定义存在一定程度的重叠的困惑，如果公司规模比较大，事务比较多，是可以通过不同的分工得到较好的协调。但是如果是初创企业，CEO本身就是首席打杂官(Chief Everything Officer)，所以COO应该更多从基层做起，精通公司业务的每一个细节，从而更好地辅佐CEO。
我自己作为一家互联网初创企业的CEO，是感觉起步阶段，公司的制度、企业文化，都是从零开始建设，在人少、资源少的情况下，很多事情必须亲力亲为，在这样的时候，和COO分工配合，从而CEO和COO都有更多的时间从日常的琐事细节脱离，可以进行更多战略性的思考和推动，这是更为重要的。
所以从终极意义上来说，我认为一名优秀的COO应该是从基层起步，不说精通、但至少能够了解、操盘公司全方位的业务和运营，并且在这样的基础上实现优化、突破，为CEO和公司董事会的战略目标制定和执行贡献不可替代的最前线的深刻洞察和领导执行力。
1、头衔的科学性与清晰度，与相应经济体发展阶段相符，也就是说，发达国家更容易落实精确的岗位职能，类似CEOCOO之类的，作为泊来品，有借鉴意义，但需要灵活看待。
2、产业升级压力、人口红利消失，这是让许多企业不得不开始重视战略布局的两个关键因素。改革开放第二个十年，大家在谈战略时，其实更多是嘴皮子的包装，第三个十年之后，那就要落到实处啦。有这个分水岭，才有了真正意义上的CEO和COO的分工存在。
3、不过也不要这么乐观，战略布局哪怕从原来的只是无比空虚的几句话，到洋洋洒洒的长篇大论，最终也要落到实处才起作用，贯彻战略的难度比提出战略的难度大得多，需要的洞见与研判的细致程度也要高得多。这不只需要CEO的布施能耐，更需要企业中层的配合。团队的优秀程度，得看CEO兼了COO多少活，兼得越多，要么说明阶段越初期，要么说明团队很烂。此时，还需要分工吗？
4、所以说，当前不少中国企业是不区分CEO与COO的。能够很清晰的区分并履行的，大概有两类，一类是豪华阵容创业，CEO具备战略能力与强大上层人脉，一类是有转型或多元化需求的规模化企业。
5、最后一点，建议在实际成长中，不要把头衔与相应职能或能力太对等，不想当将军的士兵不是好厨师。能力强的COO也并不缺乏战略能力，至少需要战略理解力，不然也不法推进战略落地，那还不如按将军的身份打造自己。
经过两个月的不停的测试盒优化，大概总结了以下的经验，其实也很简单，从这个实际出价的公式就可以看出，做直通车优化，核心就是做质量得分的优化。
您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元
要从两个维度去考虑：
1. 从买家的角度去思考。
买家无非就是想淘到质量好、口碑佳、款式不错、跟自己兴趣对口、价格实惠的产品。
所以选择做直通车推广的宝贝，就必须满足以上条件，保证一定的性价比，这样才可以保证一定的转化率，有较好的点击反馈（成交量、收藏量、点击数等）。
2. 从淘宝的角度去思考。
淘宝的首要出发点肯定就是盈利，开店免费，不赚钱怎么行？对淘宝的盈利产生直接影响的因素有：买家投放的直通车的点击率、还有就是投放直通车的忠诚度（你开一天，停一天，淘宝是不会喜欢你的）、还有就是直通车投放的预算（长期、持续的投放，质量得分越有优势。）
其次就是维护整个平台的健康运营，所以以下行为淘宝也肯定是不喜欢的，你的质量得分也不会高。
1 . 作弊刷信誉的行为
2. 卖假冒伪劣产品
3. 有重大违规记录
4. 卖家的服务相关指标偏低的，比如客服相应速度、发货速度，实物与描述相符程度等。
好吧，上述是我的分析思路，结合淘宝官方的解释：
一、什么是质量得分?
质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定,如下所示：
关键词与宝贝本身信息的相关性；
关键词与宝贝类目和属性的相关性；
关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击；
帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；
宝贝详情页质量；
其他相关因素：例如 图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；
其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三 等。
为了方便理解，展示给您的质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值，方便您了解宝贝在当前竞争中处在什么水平。分数越高说明越有竞争力，反之分数低竞争力就弱。例如关键词“棉衣”有10000个卖家设置了，您的宝贝各项相关性都是好的情况下，因为竞争中处于中等水平，可能会得到7分；例如关键词“黑色棉衣特价”只有10个卖家设置了，即使该词部分相关性不好的，因为竞争中处于相对较好的水平，那么质量得分也有可能得到10
嗯，是的，八九不离十，但是淘宝并没有告诉你，到底哪个因素权重最大哦。
根据我两个多月的测试，有几个必要权重。
1 相关性
如果是洗发水，去竞价连衣裙，再怎么优化，质量得分都是不会高的。
一件兔毛的皮草，去竞价狐狸毛的皮草，也是不会有太好的质量得分的，类目相关性差。精准度低，点击反馈不好，很难带来真实交易和好的评价。
2. 其他相关因素：例如 图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；
满足这些前提因素之后，正在的有较大因素的因素是：
点击率/点击量、持续性的投放
为什么这2个因素这么重要呢？万恶的淘宝，这些指标不高，他怎么赚钱啊。我估测，这三个因素，影响比例占到了70%-80%，因为我测试过无数个关键词相关性好，类目相关性好，属性相关性好的关键词，但是质量得分有一些低至6分。
好吧，现在来分享一下我优化以上2个因素的一些实战经验。
第一：持续性投放
有些卖家跟我交流的时候，跟我说，他们凌晨的时候，是不投放的，他就告诉他，凌晨的时候，不要停，哪怕是设置成最低的30%的投放价格，也要保持推广。
引用淘宝官方的解释：
四、质量得分详情多长时间重新计算一次？
尽管质量得分和质量得分详情会全天随时更新，但质量得分的某些元素（例如，目标网页质量）的评估频率会低一些。
如果您的推广暂停一段时间，或者删除一段时间重新推广，或者重新推广一个，那么推广的质量得分会重新计算。
大家看懂了吗？推广暂停了，或者删除了推广计划，重新来，你的质量得分会重新计算的。在这里跟大家分享一个养词的概念。
什么叫养词呢，就是把一个关键词，通过持续性的投放，优化提升点击率、还有优化产品的展示，提升转化率、销量等，来慢慢提升质量得分。要知道，你最初添加的一个关键词，质量得分只是一个平均值，需要慢慢的优化，才能够上去。
养词可以从一个产品的生命周期的初期开始，比如羽绒服，可以在中秋的时候就开始投放了，因为那个时候，竞争相对较小，大部分对手还没有开始推广，而且可以对地域进行小规模的设置，比如一开始只推广北方的省份，随着气温的变化，慢慢的扩展地域，等到了旺季了，你推广的关键词，的质量得分就已经很有优势了，对手只有7、8分的时候，你已经是10分了，你就非常省钱了。
如果对7、8分和10分质量得分的差别体会不深，那就看看以下计算结果：
假设上一名出价是2元，质量得分是8分
如果你的质量得分是7分，结果实际出价就是：2X8/7+0.01=2.29元，也就是说，每点击100次，你得多花29元。
如果你的质量得分是8分，结果实际出价就是：2X8/8+0.01=2.01元，也就是说，每100次点击，需要多花1元。
如果你的质量得分是9分，结果实际出价就是：2X8/9+0.01=1.79元，每一百次点击，可以节省21元。
如果你的质量得分是10元，结果实际出价就是：2X8/10+0.01=1.61元，每100次点击，可以节省39元。
所以1、2分的差距，可以让你比竞争对手少花很多钱，但是获得很好的位置。为了在旺季可以获得较好的质量得分，一定要在产品生命周期的导入期，就开始养词了。
如何判断生命周期呢？很简单，使用http://shu.taobao.com，搜索上一年的搜索指数，就可以判断出，什么时候要开始上新，什么时候要预热，什么时候是旺季，什么时候是衰退期。
上图就是羽绒服去年的一个生命周期的曲线，从10月中开始慢慢上来，11月开始进入旺季，双11之后有一个低谷，那是因为快递爆仓了，还有就是1111当天消耗了大量购买力，是人为的因素，但是整个势头还没有下降，知道春节前，才开始下降。
其次、点击率/点击量
这个点击率的优化，前提是要选择一个性价比高的产品，必须是款式、功能都是应季的。
然后就要在以下几个方面进行优化：
图片、标题、价格、位置等。
很明显，图片是影响点击率最高的因素，为了引起关注，吸引点击。除了要自身产品的卖点突出之外，还要研究竞争对手，能够做到眼前一亮，点击率自然高。
至于卖点突出，有很多因素，文案，展示方式都很讲究，没有一个标准的答案，需要通过一段时间的测试对比，确定最好的方案，直通车计划，每个宝贝有两个内容可以推广的，放不一样的图片，看一天的点击率，就知道哪一张比较引人关注，容易被点击。
推广标题，个人认为不是特别重要，做到合理的利益前置即可，比如：特价包邮之类的词可以放在前面。
至于价格，定价的艺术，很多资料，在知乎应该可以搜索到很多资料。记住99.9元跟105.00元差不了多少，但是对点击率的影响非常大。
然后就是位置
竞价的位置也是非常重要的，我的准则是：首页的前3位、其次是9、10、11。第二页跟其他分页，首位都被遮住了，所以不会选择，好的位置2、3位，其次是9、10、11。为什么呢？自己去搜索结果页看看就知道了。
所以不是位置越靠前，点击率越高哦，这个跟百度推广是不一样的。但是预算和转化率有保证的情况下，尽量争取首页的位置。
写了这么多，不知道有没有人感兴趣呢？这些只是自己的一些经验。欢迎大家交流，毕竟我的不是标准答案。
今天早起了，补充一下我自己选词的一下感受吧，其实选择也很简单，一般就使用表格组合法跟淘词法。
表格组合法如下：
属性 1 属性2 属性N 产品名1 产品名2
蕾丝 碎花 雪纺 连衣裙 裙子
XXXX XXXX XXXX 连衣裙 裙子
类推下去，属性词可以在宝贝类目属性中找，有品牌、长短、季节、颜色、面料等。
第一行的就可以组合很多了：蕾丝裙、蕾丝连衣裙、蕾丝碎花连衣裙、碎花裙、蕾丝雪纺连衣裙等等。这样很轻松就可以达到200个的上限了，当然不是所有的都由于，有一些基本上没有展现量的，留着必要性也不大，通过3天的测试，就知道哪些是展现量低的，删掉也无妨。
淘词法更简单，不过需要购买数据魔方，直接导出最近3天的数据表进行挑选就行了。在上面可以看到很多维度的信息，比如商品数、搜索次数、转化率、点击率等，作为参考，数据分析的东西我不细讲了。
需要买不起数据魔方，一年3600啊，坑爹的，就使用http://top.taobao.com的搜索热词榜和搜索上升榜的热词吧，当然也需要进行必要的选择的，不对口的不要选
一般情况下，对口的搜索热词需要进行主要的投放，当然也要适时留意上升榜的词，发现有对口的，也要及时的进行添加，测试，养起来。比如秋冬交替的时候,秋冬蕾丝连衣裙 这个词就上升的很快，早点投放，有助于养词。
差一张最近七天的投放效果，转化率倒是一般的，只有
最近三天的转化率很不好，这个也贴上来吧。
刚考完计算机组成原理
对单片机也略懂一二
所以在这里给大家展示一下我对题主疑惑的解答
首先，题主说写0就会输出低电平
那么我们就用代码展示一下怎么会显示低电平
我把题主的意思先用单片机C语言写出来
可以在keil中运行的
#include “reg52.h”
sbit p1.0 = P1^0
void main()
{
while(1)
{
p1.0 = 0;
}
}
好了，题主说在单片机控制里，写0就会输出低电平，是这样的。
先看什么是单片机：
如图1
题主说的输出低电平就是在其中的一个引脚上输出低电平
我想看不懂代码的人也能够看到
代码第七行里，p1.0这个变量被赋予了0值
那么咱们深入的看一下给他赋0值单片机内部发生了什么变化
首先给大家展示一下单片机一个引脚内部到底是什么东东
如图2
左边的大家就不用看了
右边给大家解释一下，最右边的就是引脚了
虽然引脚是一个，但是大家可以看到
右边是有两个装置的，上边的装置是用来保持内部输出到引脚的电平不会被外部的信号所干扰。下边的装置会把从外部收集来的信号临时存储起来，这里存的不是0就是1。怎么判断？大于某一电压就是1，小于某一电压就是0。这两个装置互不干扰。
第七行的代码就是将某一引脚输出低电平并用上边的保持元件将其维持到低电平。
那么，就有人想问了，为什么写成这样单片机就会认识呢？还会奇怪为什么单片机认识的语言和程序员认识的语言一样呢？
这里就牵扯到了计算机组成原理了。我就简单的介绍一下：
首先，我写的这段代码会在一个软件里运行，这个软件会编译我的代码形成枯燥难懂但是70年代时会被人认为高大上的汇编语言，类似这样的（除绿色字部分，解释用的）：
如图3
这还不够，形成这样的语言会让计算机中的低等编译器认识，低等编译器会将代码翻译成如下图所示的东东
如图4
注意，这是16进制的数，具体怎么转化为二进制我就不详细展开了。为什么要编译成图3的语言再编译呢？说白了我感觉就是跟水厂一样，水厂把我制作的水放到一个通用的大水管里然后通到不同单片机的家里，单片机按照自己家的情况把水引到厨房等地。（就是这样吧 – -）
那么，我们就可以让单片机或者叫做计算机来执行这段代码了。
对不起，现在才进入到计算机组成原理（对不起计组老师）
现如今，大家所用到的计算机都是冯诺依曼型计算机。
什么是冯诺依曼型计算机？书上解释说：
采取存储程序的方式让控制器从存储器中读取二进制并解释然后让运算器去计算数值。
我来再解释一下，首先让我们了解运算器是什么东东
如图5
最下面的就是运算器，运算器能够进行加减乘除逻辑运算，控制器会从存储器中读取数据放到上图运算器上边的框框里，一个框框放一个数据。
怎么放？
看到左右的两条道道了吗？数据会在控制器的控制下被放到这些框框里，当然控制器会控制最下面的运算器做出各种运算然后放回到上边的框框里
那么数据是怎么回去的呢？
废话，当然是怎么来就怎么滚了，通过左右两条道道啊亲
让我们来解释一下最开始楼主说的输出低电平，上边的框框有一些是不能随便放数据的，这些框框用来引出引脚，即有些框框里的数据连接着引脚啊亲
讲到这里，我想我已经比较清楚的解释了0是怎么控制低电平的了。
如果哪些地方没讲明白，大家可以交流一下，我会再详细讲讲我理解的一些内容。
知乎上问具体专业问题果然不是好选择。前面的回答不能说是错的，至少也是不准确的。
不知道题主学过数字电路没有，学过就比较好理解了。
我们写的软件经过这几个步骤 高级语言–>汇编语言—>机器语言。机器语言是二进制的，每一种指令操作都有对应的二进制编码，比如我们执行 ADD R1,R2 指令， ADD有一个唯一的二进制编码假设为编码1 ，R1 R2是CPU寄存器地址也有唯一的编码设为编码2 编码3.这些编码的具体格式和数值是根据指令格式和具体cpu架构确定的。比如arm的指令字长就固定为32位，特定的位代表着条件码操作码等。arm的指令可参考《arm 体系结构与编程》杜春雷编
我们的程序就是以这种二进制编码格式存储在cpu的存储器里。
有了这几个唯一编码之后呢？cpu就开始译码操作，进行一些数字电路的组合运算，假设编码1是 0x10（只是假设，实际各个指令集编号不同），当译码电路发现指令的操作码是0x10时就知道是进行加法运算，此时会输出一个有效信号选通加法器；同时也对编码2和编码3进行译码，选通对应的寄存器（哪一个是源寄存器哪一个是目标寄存器是由指令集格式规定的），然后就将寄存器输出的数据通过CPU内部的数据线送入加法器进行加法运算，运算的结果送入目标寄存器。这就运行了一个加法运算。
直接回答题主的问题，当你在程序中对IO管脚的寄存器写0时，单片机将通过类似上述的步骤对指令进行译码，然后将0这个数据写入到IO管脚寄存器中。寄存器的数值如何送到对应的IO管脚？一般是通过D 触发器（如图）：
在单片机内部IO寄存器的数据口连接到D触发器的D管脚（实际上还有其他电路，用来增大驱动能力等），D管脚下面有小三角的管脚是时钟信号管脚，当时钟信号上升沿来临时，D触发器D端口的数据将输出到Q端口，Q端口是连接着外部的管脚的。所以只要IO寄存器不改变，Q管脚将一直保持着高电平或者低电平，即你程序表现出来的写0就使管脚输出低电平。
更多CPU指令操作内容可浏览我的一个回答
http://www.zhihu.com/question/20388579/answer/14985333
总结一下：你的程序编写完后通过编译器将变成一堆二进制的机器编码—–>单片机对这些编码进行译码，知道你要对哪一个寄存器进行什么样的操作—–>对应的寄存器被写入正确的值，如果是IO管脚的话将根据时钟将寄存器的值输出到外部IO管脚。所以实际上单片机也就是一堆数字电路的组合，只不过我们人为的规定什么样的编码要进行什么样的操作而已。
首先看一下“低电平”是怎么形成的。
可以知道，引脚输出的电平来自右下方那一对互补输出级。
所以当PMOS关断，NMOS导通，那么I/O口输出低电平。
这个“控制信号”来自单片机的输出寄存器（output control）。
那么这个信号的根源是怎么来的呢？
以STM32控制器为例，它是ARM系列RISC的微处理器。
我们看到I/O的部分链接在APB（peripheral bus 外围总线）上。
看来这个信号就是来自这个总线。
不难知道，所有数据的调度都来自STM32的核心–Cortex-M3.
我们就可以从微处理器如何执行指令的角度去看。
STM32是使用3级流水线，可以看到，最开始的一级是“取指”环节，那么执行的指令从哪里来呢？
实际上，每一段程序都被保存在ROM里，这个ROM里保存的就是我们软件传达下来所赋予的“信息”，微处理器通过总线在ROM里提取所需要的指令，然后再一定的时钟调配下，最后执行指令的。
而指令的实质居然是
mem[12’h000] = 16’hD000;// IN
mem[12’h001] = 16’h3010;// POP n
mem[12’h002] = 16’h2010;// L1 : PUSH n
mem[12’h003] = 16’hE000;// OUT
mem[12’h004] = 16’h2010;// PUSH n
mem[12’h005] = 16’h500F;// JZ L2
mem[12’h006] = 16’h2010;// PUSH n
mem[12’h007] = 16’h1001;// PUSHI 1
没有错，mem[]里表述的是地址，而右边的二进制码“16‘hd000”就是本质的0和1的组合，是能够被机器识别的，故称机器码。
我这里注释的是他们分别代表的含义亦即汇编语言。
具体起来，这段"机器码"的不同位置的01排序代表不同的含义
当然，这个含义是约定俗成的，就是指令集嘛！
这样我们知道了，其实在储存器里保存的01序列，我们通过机器识别即取指令，可以了解到不同含义，进而执行不同的操作。
那么这个储存器的01序列怎么来的呢？
一般就储存原理来说，每一个ROM都是一个个小房间，而房间的排列组合就是信息，他们是有序的。是通过一定模式或者条件下“烧写进去”的。即使没有外部触发，依旧能保持原有电位。
EEPROM存储原理
EEPROM基本存储单元电路的工作原理如下图所示。与EPROM相似，它是在EPROM基本单元电路的浮空栅的上面再生成一个浮空栅，前者称为第一级浮空栅，后者称为第二级浮空栅。可给第二级浮空栅引出一个电极，使第二级浮空栅极接某一电压VG。若VG为正电压，第一浮空栅极与漏极之间产生隧道效应，使电子注入第一浮空栅极，即编程写入。若使VG为负电压，强使第一级浮空栅极的电子散失，即擦除。擦除后可重新写入。
隧道效应： 量子力学则认为，即使粒子能量小于阈值能量，很多粒子冲向势垒，一部分粒子反弹，还会有一些粒子能过去，好象有一个隧道，称作“量子隧道（quantum tunneling）”。
那这个有序的信息就是"0"和“1”的组合。
这个序列如何烧写进单片机，当然是有外围电路啦，具体就是通过一定的时序打开单片机的储存通路，然后把信息烧写进去。
如何烧写呢？
JTAG(Joint Test Action Group；联合测试工作组)是一种国际标准测试协议（IEEE 1149.1兼容），主要用于芯片内部测试。现在多数的高级器件都支持JTAG协议，如DSP、FPGA器件等。标准的JTAG接口是4线：TMS、TCK、TDI、TDO，分别为模式选择、时钟、数据输入和数据输出线。
然后那些高高低低的01信息就这样在时序里被输出、被接收。
接下来我们说软件。
我们写的软件都是高级语言，离机器很远，但是很容易被人的逻辑所理解，聪明的我们由一些翻译官完成更繁杂的工作：
这些翻译官就是编译器，比如KEIL，就是把C语言翻译成汇编语言，再通过汇编器，把汇编语言变成机器码，然后把机器码烧写进单片机的ROM，单片机上电之后，运行程序，读取指令也就是那些信息，然后执行，控制IO口的寄存器，最后使IO口接地，哈哈，低电平就这样完成了。
先从电子技术讲起。
电子技术中有个叫做脉冲触发器的东西专门用来产生开闭信号，也就是你说的1、0。这个信号用来控制电路的导通与关闭，导通的电路参与到整个电路的运作中，关闭的电路不参与运作。与之对应的有很多各种各样的触发器，这些触发器的组合可以形成逻辑里的最基本的两种逻辑：与、非。与非两种逻辑又可以构成或、且、异或等。这就构成了基本的逻辑。
再说说纺织机。
为什么要说纺织机，其实现在的CPU的运行原理和纺织机是一样的。所以你的个人电脑也好手机也好都可以看做是一个高级的纺织机。
纺织衣服的时候有两种状态，一种状态是线在上面，另一种是线在下面。通过这种综合交错的上上下下的线，衣服上就形成了图案。我们把线在上面记做1，线在下面记做0。把整个衣服看做是在一个xy平面上进行纺织的。那么纺衣服的过程就可以以如下步骤进行（以（0,0）点为例）：
1.该点是否选X线（绿线、蓝线等等）
2.X线是否在上面
循环这个步骤就可以纺织出衣服了。
如果再细分，选线这个步骤也可以细分为很多个由是否组成的问题，其他问题同理。也就是说，纺织机的原理其实就是把纺织这整套过程细分，分为一个个只有是非两种选项的问题。
这其实就是计算机的原理。
这回轮到说单片机了。
代码其实就是一整套是非指令的集合。CPU的厂商把一些常用的处理过程（是非指令的集合）比如说：移动、增加、减少编制成代码，你运行一次代码，就相当于完成了很多步的是非指令。这些指令的作用结果就是你可以看到的单片机的各种动作。最简单的就是算数了。前段时间有人问数学有什么用，这里就体现出来了数学的作用。正是有了数学这个工具，我们现在的处理器才能给我们展示如此丰富多彩的多媒体技术，你听到的声音、图像都是由1、0这样最基本的形式经过各种数学运算所展现出来的。
最后推荐一个小游戏：Akinator，链接：http://en.akinator.com。这个小游戏很好的展示了怎么通过一系列的是否问题来完成猜人名这个过程。玩儿完了你就会对整个计算机的运算过程有个初步的了解。
说再多也太抽象，直接看图。从高级语言网下到晶体管开关都有直接的映射关系，于是代码就这样控制硬件了。
详细说一下，高级语言可以通过编译器转换成汇编语言。汇编语言就是硬件的指令，可以直接转换成0101010101。而这些010101就是电路中的低电平和高电平。这些电平控制开关的打开关断，于是各种组合就产生了复杂的逻辑电路。
CPU本身: 按照规定好的 10001001 类似的二进制代码执行相应的动作(引脚置0/1, 打开关闭某些开关等), 这是每个CPU厂商按照一定规则制定的, 形成的原因是多方面的;
汇编层面: 不同的汇编代码如ADD/MOV/MUL对应相应的二进制代码, 但是开发人员一般是不需要关心这个对应关系的, 只需要按照手册使用ADD/MOV/MUL之类的汇编指令就可以了;
C层面: 同样的是C语言代码->汇编码->机器码(二进制代码), 这里的C语言应该是比较常用的一种形式, 当然也可以使用汇编层面的汇编代码, 控制更直观, 细节掌控更好, 但是比较麻烦.
首先，硬件是由各种“门”组成，“门”是个术语，不懂没关系，可以把一个“门”看成是一个多米诺骨牌，它被推倒后能把下一张骨牌推倒。
看过多米诺骨牌视频的都知道，骨牌的巧妙摆放再配合各种机关的话，在推倒后是可以实现许多种功能的，比如演奏音乐，控制灯光甚至开动汽车啦等等。
假设在一个大房间里，已经摆放了这样一堆堆的多米诺骨牌，每一堆骨牌被推倒后，都能实现出特定的功能，但人是不能进来这个房间的，这些骨牌只能靠房间里的一个机械手来推倒。
然后，在房间外面，摆放着有限的几块骨牌，人可以按照不同的排列组合推倒这些骨牌，然后房间里面就会有个机械手按照人的想法来推倒不同的骨牌，实现各种功能。
但是，有时候，人想实现的功能太复杂了，光靠控制机械手推倒骨牌的话，要推倒成千上万块骨牌，太累，那么一种思路是：在房间里事先摆放更多，更复杂的骨牌，这叫增加硬件，但这样很不灵活，只能解决部分问题。
另一种思路是：人每次都临时控制机械手在房间里摆放新的骨牌，然后这些骨牌被推倒后，就可以一次性触发更多的骨牌被推倒。
但实际上房间里并没有新的骨牌，房间里已经摆放了一大堆专用的骨牌，然后机械手只是重新修改了这些骨牌摆放的位置而已。
这个房间，就是一台电脑，那些已经摆放好的骨牌，就是硬件，按照你的意愿推倒一张骨牌，造成连锁反应，实现你想要的功能，叫做控制，通过机械手重新摆放的骨牌，就是软件。那一堆控制机械手的多米诺骨牌，就是你的鼠标键盘。
cpu内部就是一堆门电路，门电路导通和闭合对应着输出为1或者0；
那怎么让它导通呢？用电压让它导通，你可以认为这个电压是一个能量，用能量驱动这个道理很通俗了吧；
那你可能又要说了，那电压导通那它输出是一个具体的电压啊它也不是1呀，这个就是数电和模电之间的联系和区别了：我们之所以制造数字电路，是要通过数字电路得到一种逻辑实现，而模电才是想得到一个电压输出，这就是模电和数电的天壤之别。那什么又是逻辑实现？简单的说其实也就是数学实现，所谓编程就是把我们的需求变成数学问题，用编程语言编辑出来，给到cpu，让它计算并驱动终端，最终把我们的逻辑显示出来。
至于数模之间的联系，它们之间的联系就是器件都是靠电压驱动，那你又要问了，那么电压为什么可以驱动半导体器件？well，这个你要去看电磁场+半导体物理，可能还得看一点量子力学，我也都没看呢Orz；
说到这总结一下：我们制造数字电路，就是想得到一个能让我们自由表达逻辑，并能让我们眼睁睁看见我们的逻辑实现了的一个工具，至于这个工具是数字电路，还是量子路，还是光路，只要你低功耗性能好，是啥都无所谓，最好是真空才好呢，对人类来说，空气都智能了才好呢。
接下来就要说说cpu架构+指令集。
我们常常听说，一种cpu架构对应着一种指令集，那这是为什么呢？
我们说所谓数字系统，其实很简单，你给我输入，我就给你输出；你想要什么样的输出，那你就要分析分析你要给到我什么样的输入我才能输出你想要看到的输出，编程也就是这个过程；可是问题来了，你随随便便给我什么输入我都hold住吗？很明显是hold不住的，这个例子，我就不举了。。。。
给这段下个结论就是：所谓指令集，其实就是给cpu这个数字系统一套驱动编码
说到这其实大的框架就差不多了，剩下的比较重要的部分就是布尔代数和数学之间的联系，数学和实际需求之间的联系，然后就是显示这一部分，慢慢来吧
淘宝的推广工具有很多，直通车因其详实的数据，全面的报表，可控的投入，得到了众多卖家的青睐。现阶段，直通车推广方式有，单品宝贝关键词、定向推广、店铺推广、明星店铺；推广区域包括了 站内、站外。
大多数的起步阶段，都会选择从单品宝贝的关键词进行推广。
中/高级阶段，会混杂不同的推广方式、计划管理，以及通过对地域/分时的控制，实现更精细化的调整和策略的测试和实施。
那么，今天先说一下，单品宝贝的关键词推广。
第一步，单品宝贝选择。
具体到宝贝的选择上，每位掌柜卖家的选择点都会有不一样。比如，库存多的，要清仓的；款式好的，有市场潜力，潜在爆款，亏本也要推的；利润高、品类布局，作为流量补充的，等等……大家心中都有自己一个标准，这个标准是最关键的。因为没有标准就没有判断和选择的依据，你的判断选择就成了瞎猜。这一个标准，你一定要外化出来，比如跳失率，收藏率，这些指标，你判断的标准是否要优于店铺品类的平均值？店铺的平均值？行业的平均值？
第二步，分析宝贝属性。
只有确立了宝贝的属性后，才能够更好的去找词。我一般把词分三类，A.属性词 B.落脚词 C.热词 以T恤为例：
属性词，比如：五分袖（袖长）、字母（图案）、白色（颜色）、韩版（风格）；
落脚词，T恤 和 打底衫；
热词，2013、欧洲站、XX同款（当下热播电视剧名/剧中人名）
通过 促销词/热词/属性词+（++++）落脚词 的组合，你可以能得出一系列的词，添加，测试，设置默认出价等待第2天的数据。
也许有人好奇，关于热词，和长尾词。其实，判断依据很简单。就是判断字数的长短，字数越短，搜的人相对越多，字数越长，搜的人相对越少。热词和长尾词它们是一对双保胎，它们是一个相对概念。
比如，今天9月20日，淘宝首页扶持词*是“t恤 女 长袖”那么，这个词在女T恤这个品类下的相关数据就能够成为一个标准，字数>5个字的就是长尾词，相对的<5个词 的就是 热词。
第三步，添加关键词，设置出价，等待第二天数据
通过第二步的组词，添加至单品推广，设置两个推广标题/创意，设置行业平均出价，然后就等待第二天数据
第四步，分析数据，优化推广
经过了1~3天的推广（具体看推广力度），查看推广效果，直通车报表的推广数据维度已经非常全面了
少展现，少点击，积累数据慢，根据平均排名，判断是这个词大盘数据少，还是自己的出价过低，替换关键词/提升出价。
多展现，少点击，低于宝贝平均点击率*。分析词的质量分，相关度是否够强/够精准、市场的竞争程度是否过于激烈……考虑，延伸词/替换词/更换关键词匹配方式
以上的多于少，都只是一个相对概念，每一个宝贝都有一个均值，这个就是作为判断关键词是否达标的依据。
第五步，开源。通过累计一定量的数据，你就能判断这个词是否值得继续保留。建议保留的词，点击率、ROI相对较高，然后，这些相对较为不错的词，可以作为延伸词进行拓展，吸引更多的优质流量
第六步，节流。时间长了，有一些不理想的词可以继续淘汰了。那什么样的词，才能去删？这里有一个简单三步判断标准，因为这里列举是追求成交，也可以换成追求点击率，转化率的进行筛选。
1.点击量判断法：成交人数=点击量*转化率。假设这款宝贝的转化率为2%，也就是说，50个点击可能会有1人购买，
2.展现量判断法：同上，点击量=展现量*点击率。假设这款宝贝还是转化率2%，点击率1%，也就是要有5000个展现，会有1人购买
3.收藏率判断法：经历以上两步，你能够筛选出一些不是很理想的词，但要考虑到可能是有顾客收藏后，回头再买的情况，所以，你可以判断一个宝贝的平均收藏率，在算出这个关键词在该段时间内的收藏率情况作对比。再考虑是否需要进行删除。
展现量、点击量、点击率、平均排名、平均点击费用、成交金额、成本、转化率、平均点击收入、投资回报率……这么多的指标和数据，我们首先要做的就是认识并了解它们，因为它们不是本节重点，所以以后再讲。
好的，还是那句话，你知道，我说的不一定是对的。
备注：
淘宝首页扶持词，指淘宝首页搜索框下方的词，因为足够显眼，而且更换频繁，扶持词在展现期间的流量都能够得到极具的提升。
关键词的点击率，间接反应了你宝贝图片在搜索曝光时吸引买家的力度。
自己开的直通车是比较难的男装直通车，也勉强做到了roi1.5，一日也有2000多个pv。直通车的精髓不在于术而在于道。技术都是次要的，最重要的是你要有一个好的产品和一张吸引人眼球的图片，研究技术而不研究产品的都是耍流氓。
借用前辈的一句话就是“好的营销人员可以把狗屎卖出黄金的价格，而永远不可能把狗屎卖爆。
我们是用电脑的键盘来输入的指令，每一个指令都对应一个ASCII码，而这里的ASCII码就是有序的电压的高低（或电流的有无，下面只提电压的高低），即我们输入的是电压的高低，你所看到代码是这些电压的高低控制显示器所显示的图像，其实电脑也不知道它是什么，只知道这样显示。
结论：代码其实就是存储在存储器（内存、硬盘或者闪存等等）中有序的电压的高低。
再说编译：
编译是一个有序的电压的高低向另一种有序的电压高低的一种转换过程，下面以52单片机为例，我们编译是从表示ASCII码的那种有序电压高低转换为52单片机能够识别的另一种规定好的有序电压高低，即表示HEX文件的电压高低。
结论：编译出的结果还是电脑中存储的有序电压高低。
到单片机烧录：
接下俩就是烧录，理解了上面两点就很容易理解下面的内容，烧录就是电脑中的有序电压高低通过数据线传输到单片机中的ROM中。
接下来ROM就可以释放其中的电压来控制外围的电路。
总结：从代码的编辑到最后对电路的控制都是电压在起作用，只是为了方面我们而给我们展现的形式不一样而已，而其本质都是电压，这样也就不存在转换。
理解这句话：世界上没有软件，软件只是对硬件的一种反映，就像意识是对世界的一种反映是一样的！
相信这样就很容易理解了。
只要你提到0/1，提到软件，这个问题就没法理解…因为软件【包括0/1】和硬件始终存在一道无法跨越的鸿沟；
你说你在单片机中写0，请问你是如何写0的？在键盘上敲个0？实际还是电平【和我们理解的数字没关系】，那个0只是你在电脑显示器上电平的呈现形式，那个所谓的0【实质是电平】可以传输到单片机中的ROM中，电平控制电平没什么疑问吧，这样就输出低电平了…
有错误欢迎指出。
那么，翻开数字电路相关教材，最前面几页。
一般它都会告诉你，三极管/场效应管类似继电器（一种通过线圈产生磁场、然后用磁场控制物理开关的通断与否的设备）；在它一个管脚上输入/切断电压信号，另一个管脚就会出现高/低电平。
PS：继电器是一种利用电磁铁控制的开关；当向电磁铁通电时就产生磁场，而这个磁场就会吸合或者分离开关，从而实现“以微弱电流控制另一条电路的通断”这个功能。
其中，平常触点接触使得被控制电路导通、给控制它的电磁铁通电后就使得开关断开的那种继电器，就等效于非门。三极管拿来当开关使用时，和这种继电器效果几乎一样。
以上，就是数字电路的基础。
你敲入的任何东西，最终就是通过类似的东西/机制储存的；所谓“指令”，其实就是“某个命令码“（一般叫机器码），这个”命令码”会改变CPU内部一堆“开关”的状态，以激活不同的电路；然后数据（前面提到过，它也是用三极管/场效应管的导通与否“记忆”的）利用类似的机制，被送入这个被“指令”激活的电路——这些电路是工程师们利用最最基础的三极管控制原理，用一大堆三极管组合出来的：当数据（某种高低电平的组合）经过这些电路后，就会变成另外一组高低电平的组合：这个组合刚好和“指令”代表的功能所应该给出的结果一致。
这段话可能有点难以理解。那么，看下最简单的与门吧：数据有两个，分别通过两条不同的线路进入与门；输出只有一个，必须给它输入两个高电平，它才会输出高电平；否则就输出低电平（这一般简化表述为：只有输入两个1，它才输出1，否则输出0）。
——这就是所谓的“与”逻辑；一组这样的“与”逻辑就与计算机指令/高级语言里的“按位与”直接对应。
——而按位与这个指令，意思就是选择一组线路，把数据导通到这组“与”逻辑电路之上；然后这组与逻辑电路就会输出两组数据的按位与的结果。
——类似的，二进制加法，1+1=0（同时进位）；1+0=1；0+1=1；0+0=0：这可以用一个异或电路来模拟（因为异或电路的规则就是1+1=0、1+0=1、0+1=1、0+0=0）；但这样（同时进位）这个说明就会丢失了，所以需要同时用一个与门模拟高位进位（前面说过，与门就是只有两个1才会输出1，其它输出0；综合异或的说明：这是不是就和二进制加法的规则刚好一致了呢？）
然后更高一位就成了两根输入线上的数据相加、再加上进位数据……依此类推：这就是用开关做加法的思路。
更多位数的数字的加法，只不过是对应位的二进制加法再加上前一位的进位位罢了，没什么特别的——这样堆起来的一组开关，就叫加法器。
——add指令呢，就是选中上面做的那一堆用来做加法的开关们；然后给它们输入数据（不要忘了，两组高低电平而已），这些数据就驱动着构成加法器的那些开关们，噼里啪啦一阵乱响之后（嗯，如果是老掉牙的继电器计算机的话：还记得BUG的故事吗？），电路就稳定在某个状态了：此时，加法器的输出，恰恰就是输入数据的和（当然是这样了。前面讲过，我们是刻意用异或门和与门精心组合，让它们刚好和加法的效果一致）。
——其它种种指令，莫不大同小异（更复杂/高级的时钟、流水线啥的……暂时就无视吧）
你可以翻翻课本。上面讲过加法器的实现。
而加法器和另外一些逻辑电路加起来，就是所谓的ALU（算术逻辑单元，一下子就高大上了有木有）。（当然了，实际上没这么简单。比如至少还要加上时钟信号来打拍子协调开关们的动作、加上锁存器来暂存数据之类——前面提到过，给加法器输入数据，构成加法器的一堆开关需要噼里啪啦一阵才能进入稳定态，然后就可以读出答案：时钟信号就是用来协调这些开关，保证它们都能得到足以达到稳定态的时间用的）
简而言之，代码在计算机内部，本身就是一组特定的高低电平组合；而计算机是精心设计的、海量的、用高低电平控制通断的开关组；当给这个开关组输入不同的电平组合时，就会导致它内部出现复杂的开关动作，最终产生另外一组高低电平的组合作为输出；这些开关动作经过精心设计，使得它的行为是可解释、可预测的——解释/预测的规则，就是CPU的指令集。
——换言之，在机器内部，一切本来就是高低电平，不存在转换问题。
——反而是键盘/鼠标/mic的输入要经过机械过程到数字信号的转换；而视频、音频之类的输出，要经过数模转换再通过其它机制才能变成人可辨识的信息
————————————————————————————————
我知道，很多人困惑的，可能并不是开关的原理；而是：如果CPU不过是一堆开关的话，它为什么能“听懂”类似“加法”“do…while”这类高大上的复杂指令、甚至做出office、photoshop甚至人工智能这样神奇的东西呢？这些高大上的语义，是怎么被电路所理解的呢？
各种决策过程；同时，计算机就是一堆开关；那么，通过指令向某些地址写出数据（访问特定地址是通过各种寻址机制/指令完成的，归根结底也可以说是通过开关切换，改变了电路拓扑），就等于开启/关闭了对应地址上的某个开关；这个开关可以是类似CPU内部那样的一组三极管，也可以是通向另外一个继电器的信号线——这个信号就促使继电器闭合，于是电机导通……
就好象人开汽车一样，神经发出的微不足道的电脉冲经过肌肉放大，影响了涉及数百甚至数千马力的能量洪流的发动机/变速箱的运转，然后汽车就开走了。
计算机也一样：它通过向控制特定地址上的开关输出0/1（高低电平），就可以通过事先准备的物理设施驱动诸如航模电机、舵机等等机构，这就完成了航模控制。
完整的控制回路甚至可以是：
航模上的传感器采集飞行姿态、地形、位置等等数据（最终转换成高低电平构成的信号）—-信号通过某些端口送到CPU—–CPU执行程序，程序读取传感器发来的信号，决定下一步的行动—–经过程序的智能判断后，通过控制特定地址上的开关（前面提过，向这个地址发一组高低电平构成的数据就行了），驱动诸如航模电机、舵机等等机构，完成航模控制。
这，就是所谓的“机器人”（当然，只是最简化的机器人原理而已）。
加法之类简单指令，前面已经介绍过了；而提到更复杂的东西……这就不得不说说图灵的贡献了。
还是从最小儿科的题目开始。假设你从来没听说过乘法表；那么，你怎么算8×9呢？
我们知道，A x B就是B个A相加或A个B相加的意思。那么，要算8×9，我们只要把8个9加起来就够了：7次加法而已。
换句话说，这里有个很好的思想，即： 很多“高级”数学计算（如乘法），其实用“低级”方法（如加法）一样是可以算的。
图灵的贡献就是，他证明了，如果一台机器，可以接受一系列的输入、并按输入指示完成运算；那么，当这台机器可支持的操作满足“图灵完备”的要求时，它就可以模拟任何其它数学/逻辑运算！
这实在是太关键了。要知道，人类早就想利用机械装置代替一些脑力工作了。比如说，算盘，按照口诀机械的一阵摆弄，答案就出来了；还有老外的各种机械计算器，比如手摇计算机到炮兵用的弹道计算机、再到德军的机械加/解密机等等，这种尝试可以说是数不胜数。
但，再怎么的，这些东西也只能解决特定的问题。想做能解决全部问题的通用机？天哪，那得有多复杂。
而图灵，就在这时候，为人类指出了一条通向机械智能的可行道路……
——一台只会做加法的机器，只要能想办法让它实现“连续做指定次数加法”，那它就可以模拟一台乘法机（模拟二进制乘法会更容易一些）。而能够模拟任何数学/逻辑运算的机器，并不比加法机复杂太多。
换句话说，要搞出一台“无所不能”的计算机器，并不需要穷尽一切可能，而是只要支持程序输入、再支持少的令人发指的几条指令，就可以办到了。
比如说，CPU，它根本上其实只会三招：与、或、非。
与就是全为真，则输出真；或是只要一个为真，则输出真；非则是输入真它就输出假、输入假就输出真——所谓的真假，一般写作1、0，在计算机内部就是高低电平。
别看CPU只会这三板斧；可当它们巧妙的组合起来后（构造成计数器、指令寄存器等等等等再组合成CPU），就达到了图灵完备的要求，产生了质变——比如，前面提到过的加法器，就是“如何用这类基本逻辑模拟多位二进制数的加法”的一个实例。
更具体是怎么做的，这就不是三言两语能说清楚的了。还是仔细看看自己的数字电路这本书吧。
——数字电路研究的，就是如何用与或非这三板斧，来实现各种高级运算甚至CPU指令集这么复杂的事物（甚至是直接实现某些算法，如加密、视频编码等等）
——而CPU指令集呢，则形成了另外一个强大得多的图灵机（体现在能够支持更多比原始的与或非更”高阶“的操作上）：这就是机器码（和汇编指令几乎一一对应）
——然后呢，诸如c/c++、java等高级语言，就是利用CPU指令集形成的、另一个更加强大的图灵机（编译器/解释器负责两种图灵机之间的翻译工作）。
——而程序员们研究的，就是如何用编程语言这样一个强大的图灵机，去实现office、photoshop、wow甚至人工智能这样复杂的事物。
这是一个层层模拟的过程。
————————————————————————————
总之，开关的通断是基础；而各种神奇的功能是如何用这么简单的东西组合出来的呢，那就必须理解“程序”原理（也就是图灵机原理）了。
如果说，计算机是一个人，那么，软件就是他掌握的知识。这个知识使得他不仅能掰着手指头数数（相当于硬件直接提供的基础功能），甚至还可以去洞悉宇宙的奥秘（相当于利用软件“模拟”出来的、无穷无尽的扩展功能）。
首先，他要知道车的控制原理（知识/软件）；然后，基于这些知识，大脑向他的四肢肌肉发出神经冲动，驱使他完成转方向盘、挂挡、踩离合器/油门等种种动作，最终达到开车这个目的。
软件控制硬件，也是类似的原理。
前面说过，程序本身就是高低电平的组合；它通过在CPU上执行来模拟各种决策过程；同时，计算机就是一堆开关；那么，通过指令向某些地址写出数据（访问特定地址是通过各种寻址机制/指令完成的，归根结底也可以说是通过开关切换，改变了电路拓扑），就等于开启/关闭了对应地址上的某个开关；这个开关可以是类似CPU内部那样的一组三极管，也可以是通向另外一个继电器的信号线——这个信号就促使继电器闭合，于是电机导通……
就好象人开汽车一样，神经发出的微不足道的电脉冲经过肌肉放大，影响了涉及数百甚至数千马力的能量洪流的发动机/变速箱的运转，然后汽车就开走了。
计算机也一样：它通过向控制特定地址上的开关输出0/1（高低电平），就可以通过事先准备的物理设施驱动诸如航模电机、舵机等等机构，这就完成了航模控制。
完整的控制回路甚至可以是：
航模上的传感器采集飞行姿态、地形、位置等等数据（最终转换成高低电平构成的信号）—-信号通过某些端口送到CPU—–CPU执行程序，程序读取传感器发来的信号，决定下一步的行动—–经过程序的智能判断后，通过控制特定地址上的开关（前面提过，向这个地址发一组高低电平构成的数据就行了），驱动诸如航模电机、舵机等等机构，完成航模控制。
这，就是所谓的“机器人”（当然，只是最简化的机器人原理而已）。
假设我们的硬件是一个发声的喇叭。喇叭的工作原理你可以去查下。
简单的说就是喇叭中有一个电磁铁，你给他加上交变电流，根据你给的电流不同，强度也不一样，当你按照一定的规律给电，那么他就会呈现出一个旋律出来，而不是噪音啦。
好啦，那我们是不是可以自己弄一个调节的控制器，就像家里的风扇的转速控制器一样。不过我们的这个控制器可能档位特别多，那问题来了，人工控制似乎成本很大。
好吧，芯片出场啦。他们会根据你接上的电，你要求他打开的开关，然后他会输出指定电压。
你接上的电是固定的电压。你要求他打开的电路开关（闭合）是芯片设计的时候就定死的。就是CPU中说的指令集。
编程语言的代码无非就是一种中间翻译的语言而已。最终换成二进制代码传给芯片，芯片根据设计师设计好的方式工作，然后输出电路信号，最终给了喇叭，喇叭是个呆逼，他只会根据电压强度有规律运动，震动发声。
那么显示器是怎么显示图像的？好的，三色光组成色块。变成了图像。那我怎么知道什么坐标上的要显示出什么颜色呢？好的，显卡告诉我，显卡是怎么知道的？这恐怕要去问问数学大师，他的基本原理还是一样的，你给他打开指定的开关（也就是输入指定的代码），他就是输出指定的有规律电压，这个电压让显示器会出了图像。
好的，所有的硬件都这么工作起来了。
无论是硬件、软件、还是生物体， 都有它自身的规律， 你自己的身体肌肉会自由活动，这也是一种代码， 也是“用代码控制硬件”的一个例子，几千万年前形成的东西尚且有如此的功能， 那么20世纪的新发明，能够用代码控制硬件， 毫不出奇， 不过是运用了自然界的规律罢了！
首先，机器硬件一般都有一套指令集，比如“指令线路是0x05的时候，输出数据变为0x88”。最简单的指令集可以直接把针对不同命令的不同输出做成一张查找表，翻译成逻辑电路，就像Y=AB+BC这样，或者搞一块RAM，让输入成为地址，输出成为对应地址存的数据。这样就实现了“向机器输入一个命令，它会做出对应的动作”的功能。
那么软件代码里的函数又是如何变成机器指令的呢？
简单地来说，每一行软件代码在编译的时候，都通过编译器最终生成了若干条硬件指令，比如read()是把文件读取到内存，printf()是输出到控制台（其实最终是显示器上图像的改变），发声类API使得声卡发出特定声音，等等等等。
同样的，你所说的单片机的电平改变也属于硬件上的一种动作。在你编写了软件代码之后，你的代码会被编译器编译成机器硬件的指令，而当编译器遇到“让电平变为0”的代码后，自动就翻译成了对应线路电平拉低的机器指令。
很简单，软件生来就是用来控制硬件的！代码不能直接控制硬件，因为代码≠软件，但是通过编译器和解释器代码也同样可以做到这一点。
从本质讲，软件并不真是软的，它也对应着物理世界的变化。来看看两个基本硬件：硬盘和键盘。软件在硬盘中不过表现为一组磁粒子的状态而已，也就是说它实际上也是以硬的方式存储的，而键盘就更加直观了，无非是一百多个开关而已。硬盘中的信息和键盘的指令以高低不同或正负的电流传送到CPU和内存中，其实质都是在发送开关信号。
另一个例子，早期计算机使用纸带作为输入，软件可以人工刻写在纸带上再送入读取纸带的机器，这个机器再把信息传送给计算机。有孔的地方表示0，没有孔的地方表示1，也可以反过来。
至于题目中提到的0，它并不直接和数学中0对应，而是一个记法，一个规定。把0定义为开关关，1定义为开关开，仅此而已。也就是说问题的补充描述是颠倒了因果，不是因为写了0才输出低电平，而是低电平的定义本来就是0。不过这个说法并不严谨，实际上把高电平定义为0也是完全没有问题的！
1.数字电路基础，在这门课程里面你将会学习最重要的3块知识，组合逻辑电路，时序逻辑电路，SRAM存储器结构。
2.计算机组成原理，在这门课程里面你将会学习到CPU的组成(包括各种寄存器，译码器，ALU）。
组合逻辑电路是最基本的门电路，如下图(不必理解这个图，只是为了回答不会太抽象而引入的)，特点是给定输入马上产生输出，比如最简单的与门，同时输入高电平，会立即输出高电平。如果撤去输入的信号，则输出也立马消失。组合逻辑的这种无时延的特性，适用于作为控制结构，比如机器人手臂的控制。
时序逻辑电路是在组合逻辑电路的基础上，引入反馈，即将输出信号接入到输入信号中，这样做的结果就是当电路中输入信号消失后，电路的输出状态还能保持一段时间。最基本的时序逻辑电路叫做触发器，如下图所示(不必理解这个图，只是为了回答不会太抽象而引入的)，通常会利用时序逻辑电路的延迟输出特性，来锁存数据，也就是所谓的寄存器。
SRAM存储器，是最简单，最快速，同时成本也最高的存储器。基本上SRAM存储器就是由单个1bit的寄存器排列起来形成的大容量结构。在早期的电脑中，内存就是SRAM，CPU直接从里面读取所需要的指令和数据。
CPU的组成，CPU是一个在统一时钟脉冲下，时序电路和组合逻辑电路组成的，复杂的数字电路系统。CPU中的ALU(逻辑运算单元)是一个典型的组合逻辑电路，ALU两端的输入是寄存器，寄存器和译码器是典型的时序逻辑电路。时钟脉冲的波形如下图所示(不必理解这个图，只是为了回答不会太抽象而引入的)，简而言之就是一个按照固定时间输出高低电平的装置:
ALU如下图所示:
理解了上述知识，下面以51单片机亮灯的例子来讲解软件控制硬件的流程，假定51的输出端口P0.0 ~ P0.7。代码要做的事情是完成2+3的运算，并且通过P0口亮灯来显示二进制5.
写入软件二进制代码到SRAM -> CPU加电后，在第一个高电平会自动从SRAM的零地址处读取第一条指令，这是一条ADD操作，用组合逻辑电路进行进行译码工作，CPU立即理解了这条指令是要进行加操作，随后会设置一个标志寄存器，指示在接下来的2个高电平处分别取接下来的2个操作数2和3，同时指示ALU做好ADD计算的准备 -> 第二个高电平到来后CPU译码器按照标志寄存器的指示，读取第一个操作数2，并存入寄存器B -> 第三个高电平到来后CPU译码器接着按照标志寄存器的指示，读取第二个操作数3，并存入寄存器ACC -> 第四个高电平到来后ALU执行ADD运算，并将结果存入P0寄存器，P0寄存器被设置后，发光二极管立即按照高低电平的不同或明或暗，显示出5的二进制。
在这里一个2+3的操作被硬生生的分成了4个时钟周期，可能大家会觉得这个太繁琐了，为何不能一次性搞定呢？首先CPU的位数有限，一次只能读取8位的代码，而刚才的2+3这个指令存储在SRAM中必然不止8位，因此CPU至少要分2次读取。
为啥不能在第二次读取后立即进行ALU运算，而是需要单独给一个时钟周期让ALU进行运算呢？这个就涉及到组合逻辑电路的延迟问题，延迟是指组合逻辑电路从开始输入，到产生稳定的输出，需要一个极短的时间t，如果时钟脉冲低于这个时间t，那么就会造成组合逻辑电路输出到寄存器中的值是错误的，比如本来要输出1,但因为在电路输出还没到1的时候，就让寄存器锁定了数据，因此寄存器实际存储的是0.
要做到第二次读取后就进行ALU运算，要求将译码器的输出作为ALU的输入进行运算，假设译码器输出延迟为n，ALU的输出延迟为m，则n+m加起来可能超过一个时钟周期，这样子会造成CPU内部的输出不稳定。
由此联系到CPU的超频，为何CPU不能任意时钟频率进行超频，实际上也是因为内部组合逻辑电路的速度是有限的，当时钟频率越高，留给组合逻辑电路达到稳定态的时间越短，等到超出某一频率的时候，CPU内部的工作就将是不可预测的。
代码是如何drive硬件的，当然是有driver啦。
连接代码和硬件的，不管叫做驱动（driver），还是叫做接口（interface），抑或叫做开发包（development kit），都是起到让代码控制硬件的作用。
想像坐在汽车里打一下方向，通过一系列机构的作用轮子转向了你想要的方向，你是如何控制汽车的？
再回头看你通过一句代码使单片机某个端口输出了高电平，也是一个道理，中间有一系列复杂的“机构”在起作用。
这些机构是什么？
1、编译器：把高级语言变成机器语言。
2、指令集：cpu根据指令集规则按照机器语言做动作。
3、外围设备：根据cpu的指令实现具体功能的模块，比如一个端口是推挽输出还是上拉输出，这些事情都是外围设备具体实现的。
除了单片机，有时还可以通过代码控制连接在pc上的硬件，这都是由驱动程序实现的。比如你要往硬盘里存一个文档，应用程序会把你的行为翻译给windows（这通过windows的sdk或api）windows又把行为告诉硬盘（通过硬盘驱动程序）硬盘又告诉磁臂磁头如何运作达到目标，就是这样一个过程。
好了，啰嗦了那么多，开始正菜。
汇编语言 机器语言 电路
每一条汇编语言，就是一组电路。
而这组电路，也叫机器语言。
也就是说机器语言，是不存在的，不如翻译成一组电路容易理解。
保存在硬盘或者内存中的，0101额
奶奶的机器语言，刚刚俺好像说机器语言不存在，自己打脸了，没事俺的脸厚，继续
应该这么说，机器语言这个名词是为了怕，哎呦还解释不清楚了。
机器语言是指cpu电路在内存或者硬盘保存的一组电压。
通过一定队列进去cpu，cpu通过这组电压，接通对应的电路，返回一组电压。
解释一下组，cpu本身不知道命令是个啥，cpu有个时钟管理器的玩意，在一个时间段，进去一组电压，然后看寄存器的状态就是返回值，然后把这状态丢个内存或者硬盘
—————– 翻身起来开电脑，在电脑上继续码字，这个回答是给俺自己看的，或者说一个总结过程，中间会有错误的，没办法语文不好。
脚本引擎 的链接实现一个脚本引擎
跟上码一遍代码，起码能弄明白，高级语言到汇编语言是怎么个回事。
然后在看汇编语言到机器语言和电路的关系。
汇编，mov ax,bx
额，寄存器也塔瞄是电路好不好。
ax,bx寄存器是保存结果的电路
mov 是过程电路
哇哈哈，好像理通了。
那就是大家需要注意，结果和过程在运行过程会相互转换。
在不同过程中，他们可能是过程也可能是结果。
————————翻遍
还是，说cpu，cpu的运行是自动的，在一个时钟过程中，他会执行相同过程，输入命令，返回结果，反复循环。
也就是说，cpu是不间断运行的，一直在读取，返回结果。
组的概念和多少位有关系，4位 8位 16位，32位，64位。
这个应该好理解吧！cpu运行过程中会取多少值， 0101 0111 0011 ，这是标准机器语言或者说是平低电压，那4位的举例，打的字少，
比如 0101 代表 mov 的电路，只要认为他是就可以了
0111 代表 ax 的电路，你可以认为是ax的位置
0011 代表 bx 同上
好吧写不下去了，那天想写了，在写吧
———
哇哈哈，继续
汇编语言 是一段机器码，机器码是平低电压，平底电压，平底电压是一种频率
哇哈哈，从别人那里偷了的图。
机器码是一个动态的过程，不是静态
硬件上有针脚，这个针脚只接受高低电平，有一部分针脚是用于
控制的，有一部分针脚是代表业务数据的。
最开始，控制硬件直接给针脚高低电平；
后来由于人类比较懒，所以把高低电平用0和1来代替了，这样
我就不用直接去考虑哪些电平是控制位，哪些是数据位，只要
给他们一个排序就好，这样一串0101010101的数字就能代表
我们打算传入哪个控制信息和业务信息；
后来还是由于人类比较懒，这些0101010101的数字太晦涩难记
了，我为啥不用某些人类可以理解的语言例如ADD来代表加法
这种特定的控制信息呢，于是就有了汇编；
后来还是由于人类比较懒，各个厂商在硬件方面的竞争导致自己
使用自己的方言来表述，没有统一的标准，于是那些懒人就考虑
使用一个高级点的工具来翻译成各个厂商的方言，于是就有了C；
还是因为懒，有了C，有了编译器，有了分时系统，人们还是不
满足，因为他们发现GUI这个好东西更加贴近和迎合个人市场，可能
需要更加贴近个人的工具来帮助人们进行开发工作，于是就有了
C++/JAVA/C#；
所以你现在看到的代码可能由于懒惰的人类为了以上各种原因，必须
在以下几个工具的相互合作下才能与硬件打交道：
解释器、编译器、汇编器、连接器、加载器、虚拟内存、总线、IO。
站在EDA（可编程的硬件芯片）的角度来说，只要给我足够的芯片空间，所有的软件代码都可以通过硬件方式来实现。这里说的芯片空间不是内存，而是芯片内部的逻辑门数量。
举一个例子，mp3解码是软件算法，但是市面上的mp3播放器都是硬件芯片直接解码的。就是软件代码的硬件话，如果有耐心，不考虑稳定性和规模问题，整个操作系统都可以用硬件实现。
当然现在的硬件系统为了方便设计，也都是用软件语言来描述的，放到FPGA之类的芯片里做功能测试，没问题了再画图流片。可以查一下一种叫NIOS的系统，很有意思，用软件代码描述硬件结构，创建一个CPU只要点点鼠标添加模块就行，然后在内部生成总线等等。我提这个系统的目的就是：有兴趣有时间的朋友可以买套开发板试试看。体验一下所有的软件代码都可以用硬件直接实现，而现在硬件又是用软件代码描述的。
【回归主题】，代码是如何控制硬件的，其他回答已经解释到汇编代码这一层了，那么你可以想象，内存地址中，有部分区域是直接和外部硬件电平同步的，这部分内存是高电平，对应引脚就变成高电平。大家回过头来想想操作系统里面的内存映射和XP系统的3G空间限制，剩下的1个G有部分就是分给各种硬件设备了。
前面的说明对于专业做硬件的可能不是很严谨，但相对容易理解吧。就是部分内存空间和外部硬件是捆绑对应的。
再扩展讲网卡芯片的控制，就是有一部分内存空间是映射到网卡上的，需要向指定IP发送一段数据，只要按照一个序列朝内存中映射到网卡芯片的地址空间写入数据就可以，剩下的网卡芯片会把数据转换成网络信号发送出去，并且完成校验等工作。（实际情况很复杂，简化略过很多细节
因为代码本来就是高低不同的电平，在这个意义上说就可以说代码就是硬件的表现。
制作芯片的时候，内部大部分是由大量MOS管构成的（几十亿个）。这个可以由光刻或者化学沉积做到
像上面的MOS管，G是高电平（有电压），这样D和S就导通，可以进一步控制其他电路。这样一大堆MOS管就可以做成译码器/加法器/乘法器等不同的电路。
编程的时候，通常我们用C++或者JAVA编程，又专门的编译器，把所有代码统一处理成机器语言，就是类似ADD R1 R3那些汇编指令，存在机器内部存储器（ROM）里。（举个例子，存的时候可能是000110101就代表ADD，000000001代表，000000003代表R3，不同的芯片存储风格不一样）。存在ROM里的意思，就是ROM里面有一系列MOS管开关（见上图），可以随时读出，并且可以掉电保存的，高电平就一直是高电平，低电平一直低电平，除非有改写的操作。
代码执行的时候，就把指令（ADD R1 R3）通过取码器，译码器的MOS管读出来（也就是那电平接出来），然后把输出的MOS管电平变化记录下来，再存到ROM里或者参与到下一次指令处理的输入端。
你说的代码控制硬件，应该就是代码控制输入输出口（IO吧）。如果该指令是控制外部接口的指令，那这个指令就会指挥各种MOS管的高低高低，最终连接到控制外围芯片引脚的MOS管（当然这个MOS管电流会更大），这样用电压表一量外围引脚就会显示出高电平或者低电平了。外围引脚再接个LED灯，你就可以看到LED灯亮/熄了。
实际的情况是，代码一直都在控制硬件，每运行一条代码，里面的微小MOS管都已经通断通断了几千次了。芯片里面有好几十亿个MOS管呢
烧写器/编程器根据含二进制信息的HEX文件，向单片机发送01电信号，激活单片机存储器的相应区域（找地址），并使相应区域的MOS管充放电（存数据）。（可查阅数字电路中存储器读写原理）
之后在时钟作用下，存储器矩阵里的高低电平，触发一系列有规律的电平动作（逻辑上看就是取指、译码、执行指令等）。当然最终会触发单片机某些端口按规律输出高低电平。
由你的问题，你生成的Hex文件决定了存储器哪个区域的MOS管充放电，单片机里数据线上的电平动作连锁发应，最终使相应引脚输出低电平。至于如何让单片机内这么多逻辑电路配合的这么好，这就是设计单片机结构的大牛们的活了。
以上是我粗浅的理解，不对地方的请指出。另外，《编码》这本书确实非常棒，强烈推荐！
应该从晶振开始解释。晶振产生有序的高低电平，从而开始驱动CPU、内存等开始工作。CPU以及内存都是有很多引脚的，当CPU需要和内存交互数据时，就会将固定的管脚置为相应序列的电平。至于模数转换，数字电子电路应该会有相应的说明。
根据以上知识，简而言之，代码起的作用就是把各种硬件通过电路有序组织并运行起来。没有硬件互相连接，代码就是死的。
软件构建于硬件之上，就是说没有硬件也就没有软件；反过来呢，没有软件，硬件是必然存在的。因此，从某方面说软件是硬件的一种形态，通过观察软件我们可以知道硬件的实时状态，这是监视。就像我们人类，从出生伊始，首先认识这个已然存在的大自然，渐渐的形成我们自己的意识……
有没有想过人类如何去控制事物？意识如何转变为行动？
估计软件也是如此，只是我们没有参悟其中的奥秘而已。意识转变为实际行到很好理解，大脑给你个信号：去拿杯子然后去接水喝……
计算机和键盘通电的时候，计算机就不停地扫描每一个键位（没错就是这么粗暴。PS：下面随风评论说现在的键盘已经不用这种低效方式了，而是采用中断——当然最终结果都是一样的，计算机在这一步记录到了电平序列，完成了代码到硬件的转换），每一个键位的状态按下/释放就代表着一个电平的高低。要知道扫描的频率远高于人类敲击键盘的频率，因此你的每一次按下或释放动作（意味着电平的变化）都会被记录。其实这时候就已经完成了屏幕上显示的无形代码到有形电平的转换。
那么别人写好的代码，为什么直接复制过来就可以运行呢？那些代码我可没有用手敲啊，电脑怎么记录到这些代码对应的电平的高低？这些代码你拿过来的时候要通过什么命令？复制。想象一下，任何一条代码，最原始的时候是手工录入的，因此电平状态必然会被寄存住，而复制这个操作本身就把电平状态给传过来了，因此你copy后直接运行，相当于把一串电平组合传了过来然后又传给你本地的计算机用来操作。
加法是怎么做的？1+1=(1)0，0+1=1,0+0=0,1+0=1，所以先忽视掉进位，本位上的加法就是异或的结果。如果三个数据（加一个进位数据），那就是抑或两次。把这个电路扩展，就可以得到一个加法器（多少位不定）。加法器就会有两个输入，一个输出。让这个加法器只有在想让他动的时候动，那就用一位1/0（高低电平来控制）。输入的两个数据就可以先存在比如说：RS触发器里。这样的话，在想让两个数加在一起的时候，他们就会加在一起。我们控制的就是一个使动信号和两个输入数据。
现在就有了一个加法器，还可以做出乘法，除法，输出，各种各样的电路，每个电路有一个自己的控制信号，以及需要输入的数量，位数要求。根据这些电路，给他符合要求的内容，他就可以完成对应的工作。
然后你就可以输入一个数字，他就会对应一种操作（可以通过译码器实现），以及他需要的输入，就可以用这一块的功能。比如加法，你就会输入三个数字，假设都是8位的话XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX就有这么长。之后，就有了助记符（汇编语言，就是这个了），就可以ADD两个数了。之后助记符会直接被翻译成一串数字进行传输。
小季：1.在淘宝首页搜索”宝贝”的默认显示结果为“人气”搜索结果。“人气搜索结果”是综合“卖家信用、好评率、累计本期售出量、30天售出量、宝贝浏览量、收藏人气”等因素来竞排的。
依据多次搜索结果测试，“淘宝网人气宝贝排名”依次的重要性为： 成交量 > 收藏人数 > 卖家信誉 > 好评率 > 浏览量 > 宝贝下架时间
2.在淘宝首页搜索“店铺”的默认显示结果为“信誉”搜索结果，即以卖家信用等级从高到低排序。
3.在淘宝社区各板块的网页右上角搜索结果为“人气”搜索结果。
4.在淘宝首页左上角“我要买”的默认搜索结果，影响商品排名的关键因素有两个，分别是“剩余时间”和“是否推荐商品”，与售出量、浏览量、价格、卖家好评率、先行赔付、所在地、商品页面的排版布局和关键字频率、次数等因素基本无关。
5、关键词搜索机制：
1）第一关键词＋第二关键词＝第一关键词＋特殊字符＋第二关键词即紧密排列规律，搜索时特殊字符将被忽略，搜索结果不含拆分（即搜索结果中多个关键词按照顺序紧密相连）。例如：标题一“特福电蒸锅VC100170折叠收藏”，标题二“国际品牌特福/电蒸锅/VC100170/折叠收藏型”,我们搜索“特福电蒸锅”的时候，两个标题都可以搜索到。
2）第一关键词＋空格＋第二关键词＝第二关键词＋空格＋第一关键词，即顺序无关规律，用空格分割两个关键词搜索的结果中含拆分（即搜索结果中既有多个关键词紧密相连又有多个关键词不紧密相连的情况），关键词出现顺序和搜索时的顺序无关。
例如：搜索“特福电蒸锅”，那么标题为“国际品牌特福折叠收藏型电蒸锅5折出售”和“特福电蒸锅折叠收藏型5折出售”这两种情况都将被搜索到。
武影：1.(淘宝)用户目的性购物需求比较强烈，在淘宝上搜索的关键词除了基本品类词、品牌名、单品名外，受购物决策因素特征影响，对流行时尚元素、品质、功能诉求等方面都有自身特定要求，如功能诉求词、服务品质诉求词、时间敏感词等。列一个我总结的简单关键词分类清单，仅供参考：
a.（流行元素）蕾丝,镂空，哈伦库，豹纹，真皮,编织，真丝，帆布，甜美，山茶花，红底，水钻，牛仔，韩版，夏装，花朵，雪纺，印花，雪纺，淑女，复古，蝴蝶结
b.（功能诉求词）美白，祛痘，抗皱，止痒，眼袋，修身,原单，新款，显瘦，新款
c.（事件和时间）2010,春装，春季，春款，秋装，冬装，夏款，秋冬
d.（服务品质诉求词）正品，专柜，原单，日单
e.（款式和风格）长款，开衫，背心，大衣，短袖，七分裤，长裙，情侣装，披肩，夹克，长袖，靴裤，背带库，牛仔短裤
f.（面料）雪纺，蕾丝，兔毛，真丝，羊绒，亮片
2.(百度)用户倾向于寻找资讯、第三方评测、口碑信息
不细展开了，直接提供一个关键词清单参考：
a.(评价和口碑)怎么样，品牌，排名，评价、评论、口碑、心得、价格、推荐、好不好、效果、排行榜、什么牌子的好
b.(流行资讯和趋势) 搭配，图片，款式，流行，趋势，时尚，潮流，季节性(春季，夏季)
3.(淘宝不同层次买家的关键词差异化)
针对不同层次买家，买家的购物认知【品牌认知度、偏好】和消费习惯【追求流行时尚，以款式为首选等】都存在一定的差异化，从而在搜索关键词上需要考虑不同人群的需求。
举例来说，化妆品行业
初中级用户可能用 品类词+功效词，如“眼霜 抗皱”、“面霜 美白”
中级用户，用品牌+品类名，如“雅诗兰黛 眼霜”，
高级用户，直接用 品牌+单品名，如“雅诗兰黛 ANR”
李杰：曾经@taobao,etao 在搜索呆过一年，也算看过一些淘宝的query了，淘宝搜索行为基本呈现以下几个特征:
1、目标性比较强，当然，这个相对而言，从query来看，用户对目标商品的认知度相对较强
2、短query/符合query较多，传统搜索引擎里的xxx的商品这种query较少，当然，这与淘宝搜索的处理能力也有关系，用户对query进行分词的情况很常见
3、属性类query较为常见，如雪纺、鱼嘴等等表明用户特征的query较为常见
4、用户对结果的判断，基本上是价格敏感+信用敏感+销量敏感，其中销量敏感和信用敏感其实是一回事
另外补充一点，用户在淘宝搜索时，有一个很大的需求是搜索到所需要的所有商品，而不是最匹配的那个商品。召回率的要求某种程度上比准确率的要求还高。当然，这也很容易理解…大家都爱货比三家，能省点是一点。
柳焕斌，大家习惯叫我 Robin 经常看这样的数据报表，两者之间的差异十分大。淘宝搜索，基本上都是购物需求驱动搜索的，因此更加代表网购人群的真实搜索行为，毕竟淘宝平台覆盖了中国80%的网购人群。而百度，更加偏生活信息查询和通用信息查询。通过对比网购关键词，淘宝上的搜索次数量级要比百度大得多，尽管百度的流量比淘宝的流量大很多。
ArayS，在淘宝搜索打过杂 没在传统搜索工作过,但也看过一些query log,淘宝含有明确目的的搜索关键词比例应该高于传统搜索.原因有两个:
1. 来淘宝的用户带着比较清晰的目的.即搜索商品.在淘宝搜索的应用场景下,不会有"如何美白"之类的需求.
2. 淘宝的用户,特别是还用搜索的,在使用互联网水平上,应高于百度搜索的用户.