[拾壹谈]产品行业的理想状态：从单一产品逐步成长为生态系统

乐视网一家最早搞定N多版权的公司；一家能做机顶盒不被广电封的公司；我也很好奇煤老板的一些细节,作为最早的第一批可以盈利的视频网站 在深圳上市了。其60%的收入来自于 版权分销，说白了就是以前意识比较早，低价买入电视剧等视频的独家版权，然后在卖给其他视频公司，赚了好大一笔现在以为其他视频公司也意识到了，所以赚钱有点难度，打算转行做盒子了。。具体可以看看 第一财经 波士堂 采访乐视网COO刘宏 的那期。作为家族里有人涉及这个行业上游的人来说句话。乐视的后台倒了，现在的后台软的很。阿里收购优土后第一件事就是减持对乐视体育的投资。腾讯的正版化势头乐视阻挡不了。很多版权正在被BAT瓜分。等乐视的版权到期后广电会不会放过他都是个问题。上游开始洗牌。阿里影业在扩招，腾讯体育也在暗地里招兵买马。没看最近乐视挂招牌的都是自制剧吗？很多优质版权优土已经抢先下手了。其实想想也明白。有了优土的阿里要乐视干什么。至于雷军，去看看背后的投资方吧。连王健林都不敢轻视小米，思聪粉刺雷总英文差，第二天就道歉。他爹在怕些什么我想各位心里都明白。风水轮流转，乐视的日子会越来越不好过的。去看看小米的投资方背后站的是谁。一流的政治家一定会选择一流的企业进行投资来保障自己的利益。至于水有多深，只能说背后那位比一般只想发财的家伙有眼力也有野心 。他瞄准的是多年之后小米的智能家居。况且军哥背后站着的可不仅是一股势力，不然王健林也不会急急忙忙让思聪改口，汪小菲那次就没有。王的后台大家心里明白，至于有人比王的后台更硬，大家自己猜一猜吧 我也不确定，因为此人城府极深，不显山不露水，即使是内行人也只能从资金流上推测一二，实力雄厚，难以预测。乐视网是乐视的核心资产之一，乐视的模式一定要以乐视控股这个整体来看，而不适合进行割裂。乐视在别人没有意识到IP重要性时低价获取了一批优质IP, 并且以此积累的第一批用户. 由于乐视的内容具有小众和付费的特点, 所以乐视的这一批客户其实是互联网上质量最高的一个群体. 也就是中产阶级的互联网用户而不是屌丝用户. 他们愿意为自己娱乐、爱好、生活付费. 以这一批高质量用户群为基础,目前的乐视,在把自己打造成一个大型孵化器和互联网基础设施. 也就是其自称的“生态系统”. 乐视押注的是未来人类的生产方式将由“企业+雇员”转变为“平台+团队”. 或者说是个人或较小团队在平台的一定控制和管理下自主创业(这里面包括股权的合作), 生产产品和内容, 而平台则为产品进行分发或用户导入. 被孵化的项目一旦进入可持续盈利阶段，便可注入上市公司，一来符合目前A股对公司上市盈利的要求，而来也可以维持上市部分的股价，比如现在正在注入的乐视影业。所以乐视被很多人误认为业务没有重点, 其实乐视的业务就是孵化, 乐视业务是很专一的. 和乐视业务最相似的是京东, 只不过京东更注物流一类的线下基础设施, 而乐视注重的是流媒体等线上基础设施.,*补充一点, 关于乐视的所谓的“化反”, 我目前的观察其实就是一种抽象的“交叉销售"概念, 也就是在上面提到的孵化平台概念下, 努力实现各个创业项目间的交叉销售，以提高这个孵化平台的效率。比如乐视把自己的视频业务很流畅地嵌入到了自己的手机里，那么如果一个新用户通过购买乐视手机第一次接触乐视，由于使用便捷、内容丰富，他很自然地会成为乐视网，也就是乐视视频的用户，进而可能会成为乐视电视、乐视汽车/易道用车的用户。乐视之前主要的收入是版权分销，乐视最早的时候据说是洗黑钱的原因，买入国内很多电视剧，电影的版权，零几年的时候乐视连员工的工资都发不出来的，后来搜狐张朝阳03年的时候搞影视正版这一说，乐视就开始火起来了。如果在乐视看片比较多的话，会发现乐视下面的视频等，很多很黄很暴力的，经常干擦边球的事儿，这也说明乐视有一定的关系。贾跃亭在打老虎时期，曾一度躲到了国外，后来老虎落马，但这并未影响乐视发展。所以别老说别人背景问题，不地道！乐视最大的契机莫过于处于风口，而这阵风就是创业板的大牛市。从12年倒15年，创业板从585点涨到了4037点，7倍的涨幅，十倍股比比皆是。乐视更是涨了20多倍，成为创业板的明星股，从而在资本市场获取了发展最需要的资金。当然乐视成为明星自然与贾布斯讲故事的能力是分不开的。其实乐视网站就是个三流视频网站，比优酷差了两个数量级。但是从乐视盒子再到超级电视，乐视从创业板中脱颖而出，然后强者恒强。然后乐视不断讲故事，乐视手机，乐视体育，乐视影业，乐视汽车，创业板就好这一口！但是不可否认，乐视的手机和电视销量还不错，算是良心之作。优酷采取的ugc模式，乐视不是。比数量差两个量级，有失偏颇。ps:不付费的只能称为用户，非客户。我只知道才没几年前看乐视的时候，简直就是一个不入流的网站，ui丑到爆，要内容没内容，偶尔有稀缺的视频资源打开全是死链，永远都是缓冲中！不要说比56 酷6 这种三流的视频网站还不如，甚至连一些完全不入流的什么影音网站都不如。后来不知道哪一年，乐视说要上市了，当时那个震惊，这种什么破jb网站居然可以上市，大概就是听说凤姐嫁给了周杰伦还怀了孩子，不懂的可以体会下。从那事起后的大概一年半载，等我再偶然打开乐视，整个网站改头换面重新投胎似地，再后来后来的那一两年光景就发展到如今的地步。同样的是唯品会，曾经在唯品会买的东西都是些国内三流厂家的生产产品然后吹是哪个国外品牌的，同样类型的产品在淘宝的价格远比唯品会便宜，最奇葩的是曾经买过一个小手动榨汁机同城快递送了快一个星期才到，再后来的后来没一两年也听说唯品会就也上市了。呵呵呵，资本风云真是我平民百姓看不懂。你去查查一个叫宏图高科公司，06上市，目前中国最大it连锁企业，早期也生产笔记本，现在这两方面都不行，生意很差，但是在房地产和商业百货玩的风生水起，前几年把英国百货公司收购了，又收购一家手机公司，随便把拉手网也收购了，这几天狂收购很多公司，都不知道哪来的钱，资本的运作啊，咱不会玩,乐视的资源我觉得，不丰富但是能找到很多小众的东西，我很好奇它是怎么活到现在独立存在的。商业模式，乐视和优酷还是有很大不同：乐视是走的Hulu路线（诸如国内的爱奇艺），都是主打电影、电视剧这类长视频，而优酷的模式是UGC（用户生成内容，但近年在长视频上也有所发力），总的来说，优酷主要还是以短视频为主。乐视是在线视频这块最大的分销商，就是先花大价钱独家把一些电视剧、电影的网络版权买来，然后再转手卖给优酷、搜狐等。这部分为乐视贡献了一部分的收入。还有付费会员，这部分乐视也在培养用户的付费习惯，例如高清的点播需要付费。这部分未来会成为乐视收入的重要组成部分。
总结下：
优酷的营收主要是贴片广告，收费会员也有，但目前做的好像一般。
乐视的收入主要是：版权分销、收费会员、贴片广告。还有乐视盒子，目前块业务做的一般。

第一次听说贾跃亭是在大学，听教授说他就是在旁别的一个学校毕业的（具体学校先不透露 ） 教授很欣赏这个人，教授说他第一次知道这个人的时候，贾跃亭还没有乐视。
个人没有和贾跃亭共事过，但是！
但是，我的一个大哥对他评价很高，它是一个值得信任的人，曾经在私下朋友的局子上见过，看起来很亲和，说话有种让人感觉到这个人很不简单。（我喜欢他的声音 ）
那天他讲了很多关于他之前做技术工的经历，但是对于乐视的成功他却只字未提。
我很敬重这个人，曾经有一个乐视的职位，我没去，第一，这个职位对于我来说相当于走了后门。第二，我想把这份敬佩留的久远一点。一般我对CEO的评价是战略型CEO，执行性CEO，外交型CEO（营销），平衡型（都会做不突出），战略型CEO一般不太出来，基本都是设计和推演战略。外交型的代表人物是马云，但他的战略也很厉害。贾跃亭的话是执行的CEO，踏实肯干的那种，但是外交他真的不行。做事很勤奋，一周至少工作六天，开会有时候叫秘书直接点餐，边吃边开会。
喜欢学习，琢磨产品，内部有一个用户体验群，如果产品出现问题，经常要求马上解决。
喜欢琢磨战略，看大趋势，层次很高。
能听得进建议，很多员工建议被采纳，员工福利有很多改进。
管理水平一般，所以请了一些职业经理人，但是职业经理人都是带了自己的团队，有一段时间内部斗争很厉害，现在好一些了。
杀伐不够果断，对不合格的员工不是果断开除，而是让他换岗或者自行离职。这一点容易影响其他员工的积极性。
他毕业后去了一个叫垣曲的小县城当公务员，这个县城非常穷，当时只有两条街，整个县城都没有一家超市，一家电影院。贾跃亭当了不到一年公务员就下海经商了，创办了一家叫卓越实业的公司。这家公司经营的业务非常多，但在当地影响力都不大，后来创办了一所私立中学，打着双语教学的旗号，红了有半年吧。但他真不是煤老板，当地没有很大的煤矿，他的公司只是有经营洗煤业务。
传闻他跟当地县委副书记的女儿结了婚，但贾跃亭后来否认了这件事，声称跟这名官员是零关系。贾跃亭创办的卓越实业仍然存在，公司法人就是这位副书记。不管贾跃亭有没有跟这位书记的女儿结婚，他在事业起步阶段肯定是得到这位官员的帮助的。在那个小县城，一个外地来的青年，没有点关系，想做生意真是寸步难行。狂妄自大，出言不逊，善于忽悠的人。
首先，我并不是特别了解他，只是对他在手机圈内发表的各种言行有一个判断。
乐视这些年成长很快，贾跃亭也一跃成为了超级富翁。但是乐视在手机方面我觉得有些不太体面。每次发布会，乐视都将自己所谓的BOM清单列出来，以证明自家产品多么低价，多么良心。我不觉得这是一个健康的商业手段，或者说这是一个忽悠。它给人们一种印象让人觉得产品就该这么卖。而忽略了一个秩序良好稳定的商业环境里这样死压产品价格，而用其他方面的利润来弥补手机的亏空是一个恶性竞争的手段。为理论上说明这种手段的不正当，我们将其极端化。如果所有的手机厂商都将手机低于成本价卖出，那么为了股东的利益和公司的运作，必须有其他收益来抵消亏损。我们这时来看手机，你会觉得他是一宗商品吗？
关于狂妄和出言不逊方面，贾和其他一众手机厂商的老板一样，都喜欢贬低行业老大的苹果的产品。不是说这样做有什么不对。个人觉得这样做不体面，尤其对于一个大众消费品的老板来讲。你卖产品苹果也卖产品，为何要去诋毁对手来为自己宣传？难道就不能用更加体面平和的方式来卖东西吗？苹果有天天在脸书上说乐视手机怎么怎么样吗？诚然，大家都得承认，颠覆式创新不是时常发生的。当苹果在07年重定义了智能手机之后，整个世界都学他来做。这是一个颠覆式创新。还有之前的PC和鼠标，iPod等等颠覆性的产品。哪一个行业、哪一个产品能够接连不断的推出革新产品？！在我看来，当行业处于创新乏力的时期，苹果依然在不断的从交互层面作出引领改变行业的革新。指纹识别, 3D touch 和live photo这些都是相对国产机改改图标，修修UI（这些是创新么？update or innovation）等更加创新的实践。指纹识别，苹果已经做到了带领行业改革，乐视也是指纹识别的跟随者。我相信下一个3D Touch即将在安卓阵营普及。到时候我们看乐视是否会跟随。
一个男人现在能将自己两岁大的女儿抛起来娱乐娱乐就觉得自己牛逼哄哄了。到处散播世界顶级举重运动员不也就能举几百斤嘛，自从这些顶级运动员建立了一个世界纪录以后，他们再也没能有大步的跨越（注意这里的metaphor，并没有把乐视作为一个专业选手来看）。听到这些话，我个人觉得很狂妄和无知。
利益相关：我只是一个普通的苹果用户，个人手里有MBP 15，iPad和iPhone。iPhone即将更新为安卓机。对于广大厂商的一点感想。自从智能手机潮流席卷中国后，中国的智能机发展迅猛，一直以来国产机也在赶上来。但是不得不承认，有几家国产手机多专利，有多少组件是自己生产的？人人都能办智能手机了，就是所谓的加一点外观design和对android进行一些修改。门槛真是低的不行了。摄像头，屏幕，康宁玻璃，CPU，GPU，电池。。。你说说哪一个是乃们自己技术生产的？瞬间就想起了富土康。。。说起这小伙，把众厂商assemble的活儿都抢过来了。那么留给这些屌炸天的众厂商们的事有多少？估摸着在广告上瞎吹牛比，贬损国际大厂的占了大部分吧。某些厂商由于扮演的是一个组装公司的角色一出国门就碰壁。哈哈哈，再看看有深厚技术积累的华为出国门是啥样（华为真是骄傲！）？由此可见，对于智能机厂商，技术和专利是一道迈不开的坎。
说这么多题外话，无非也就是总结成一句：一个装配厂（前面的定义装配厂都算不上） 你整天瞎吹牛比 抹黑行业老大 ，我会说还有更傻逼的行为么？

把自己从一个行业的头牌，真正做成一个平台，是生态环境中的成功范例。
——陈朝（乐视网产品经理）

『拾壹谈』系列沙龙第四期特别邀请到乐视网产品经理陈朝为大家分享如何从单一产品逐步成长为生态系统

以下是本次演讲的干货内容分享

1
生态这个概念是何时提出的？
1993年，James F. Moore 在一篇文章中提到，一个生态系里的各个企业可以将自己的愿景对齐，将它们的投资最大化，互相支持。
在这个比喻里面的关键词有生态位，即生物自己的生态方式与环境的集合，每一个生物在生态系统中都占有一个生态位，还有互利，演化等关键词，这些词在商业环境里都有特定的意思。
概括一下，就是在一个达到生态系统的商业环境中，各个不同的机构和个人有着共同利益、共生关系、博弈关系，同时既有竞争又有合作。

2
我们身边有哪些生态系统？
安卓系统不仅是Google自营的系统，它上面还搭载了大量其他公司的广告，分发内容中有一大部分都是应用，都是由各个公司和个人创造的。苹果也是这样，不仅有应用商店，同时更有很多内容消费的渠道。
淘宝，已经成为了一个非常复杂的生态系统。京东，跟淘宝相比上面有很多非自营商店，同时还有很多自营的渠道和供应链。
微信，现在有很多产品都直接在微信上销售，没有自己的网站和应用，直接在微信上完成。
小米也在一直打造自己的生态系统。

同时也有一些值得一提的还未成长为生态系统的企业。
e袋洗，虽然还没有达到生态，但是它已经打破了原有的经营结构，不仅串联线下、快递等服务，同时还将服务分包到很多洗衣店。
锤子，目前还没有达到生态的地步，因为还有没有那么多的机构和个人通过锤子来实现一些事情。

3
生态系统都是平台
很多形成生态系统的企业都成为了平台，可以提供流量和用户。

Google Play是一个典型的一个由Google 为Android设备开发的在线应用程序商店。Android已经成为生态了，Google Play是一个承载Android的平台。

同时，平台也可以提供资源。
淘宝的服务市场，可以寻找淘宝模特，做店铺美容，还有广告、引流等，这些服务都是淘宝提供的。此时的淘宝不仅提供了流量，还提供了资源。

Facebook Instant Articles：可以阅读图文混排的文章、也可以播放视频、音频等内容，签约了包括NBC、纽约时报在内的众多知名媒体作为内容合作伙伴。

Facebook作为一个巨大的流量平台， 希望媒体在这个平台上将内容直接进行分发，读者点开通过的是Facebook的页面，和微信公众号传播文章类似。同时，可以帮媒体进行广告分账。
用户获得的是阅读等一站式服务；媒体提供内容的同时获取读者和广告收入；Facebook获取的是流量、广告分账，有效用户等。

Slack ：聊天群组 + 大规模工具集成 + 文件整合 + 统一搜索。截至2014年底，Slack 已经整合了电子邮件、短信、GoogleDrives、Twitter、Trello、Asana、GitHub 等 65 种工具和服务，把各种碎片化的企业沟通和协作集中到一起。

作为一个平台就要主动兼容，降低迁移成本；为用户提供的价值要超过平台上的经营者；主动为别人分发流量和分账；整合多种服务，整合工具链创造价值。

➤你要开一个淘宝网还是做一个淘宝店？
已经有一个庞大的淘宝网存在，我们再开一个类似的网站在当前的商业环境内基本不可能。这时，我们可以选择去开一个母婴商店，或者做一个母婴垂直内容的论坛从而形成一个生态还是有可能的。

Facebook标记语言发布后，人们戏称Facebook变成了一个操作系统，上面有网络电台、游戏，各类应用等内容，不用离开Facebook页面就可以做各种事情。很多公司不再自己开发网站，而是直接把内容放在Facebook这个平台上，其中也诞生了巨大的公司，比如Zynga（类似腾讯的模式，主要收入来源是通过社交游戏向用户出售虚拟物品赚钱）。

➤谈谈小米生态
2011年小米就公布过自己的路线图，通过口碑去销售硬件，通过硬件来打软件，软件的背后还有它的服务。从服务上来看，小米还没有非常成功的生态，比如米聊，被微信压制没能做得很好。小米的营销大头其实还是手机，在竞争非常激烈的智能手机领域，小米的出货量是国内第五。

巨大的流量 = 分发流量的可能
巨大的流量= 需要引入生态才能服务更多用户

4
不做平台，我们能做什么？
我们可以有精确的细分市场，擅长服务于某些特定的用户；精工细作于某个垂直的领域，争取做到这个领域里的第一品牌；满足特定的用户，比如是做时装品牌还是大卖场？
比如三只松鼠，一个坚果起家的零食品牌，走向了新三板。韩都衣舍，一个韩国各种服装背后的运营公司，也占据着大量的市场。

➤如果你不做平台，面临的就是跟流量分发平台博弈。
我们不仅要通过平台主动获取流量，还要利用平台这个工具，同时不被这个平台绑定。不想成为平台的打工者，你就需要有丰富的增长手段。
当你在微信上做增长的时候，你的一切都依赖于微信，增长手段很单一，当你的活跃用户来源于应用的时候，就要考虑是否要在这个应用上将各个功能打通，比如在微信渠道上购买和支付的功能。三只松鼠已经不再依赖于淘宝这一平台，它的增长手段扩大到了微店。

➤当你把自己做的很好的时候，也能成为平台。
CS的公司，在90年代因为《半条命》这个非常成功的3D游戏，发展出了CS游戏，然后又发展出了自己的平台。在这个平台上，有对战系统，之后也变成了一个巨大的游戏分发平台——Steam。

▲Steam平台

尽管PC游戏有很多分发渠道，但是steam平台把游戏做成了一种文化。当你购买一个游戏的时候，你购买的不仅仅是一个游戏，还有游戏社区、排名、积分，还有每年的各大比赛。这家公司，由最初的两个游戏工程师，组建出了最棒的游戏公司，继而发展成了巨大的游戏分发平台和游戏文化聚集地。
把自己从一个行业的头牌，真正做成一个平台，是生态环境中的成功范例。

总结

每个行业都有自己独特的生态系统。如果在一个环境里有不同的机构和企业，他们之间既有竞争关系也有合作关系，这时就形成了一个生态。