《左传》有云：“太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此之谓不朽。”立德、立功、立言是中国人的最高人生价值追求，也是理想人格的最高境界。《论语》曰：“与朋友交，言而有信。”由此可见，为人做事，无不与诚信相关。
最近IT圈最热的段子，莫过于百度200亿重投糯米强劲布局O2O。李彦宏那句“我看了眼账户……”瞬间刷爆朋友圈，而他演讲中的另一句话同样令人侧目：“我们不仅会promise（承诺），我们还会deliver（兑现），而且我们通常是under promise，over deliver（少承诺，多兑现）。”事实上，这句话贯穿了百度成长的每个时期。
2009年出版的畅销书《壹百度——百度十年千倍的29条法则》是李彦宏创立百度10年管理心得的浓缩。书里这样写道：“‘少承诺，多兑现’‘凡答应，必做到’，要想获得大的成功，必须要遵循这十二个字。在对别人做出承诺的时候，一定要求实，讲真话，做的到再说。因为做到的，永远比豪言壮语有力量。”
言而有信，信则达，达则兼济天下。或许，对于创业者而言，“少承诺、多兑现”正是他们苦寻多年而不得的法门，能让他们迅速获得投资人、市场和合作伙伴的信任。
获得投资人的青睐
言而有信
“谢谢你们把所有的风险告诉我，让我更有信心做这个决定，我只有一句话留给你们——成功了，你们是功臣；失败了，我来担责任。”
创业之初，李彦宏的首要任务是寻找资金，在合作伙伴徐勇的协作下，他们很快找到了对此项目感兴趣的投资人。投资人对技术并不精通，但有一流的商业敏感，同意投资120万美元。后来他们问：“Robin，你多长时间能把这搜索引擎做出来？”
李彦宏说要6个月，对方想大干快上，说：“多给你钱，能不能更快些？”李彦宏经过考虑，还是坚持了自己的判断，只要120万美元，6个月时间搞定项目。这种务实的态度让投资人瞋目，继而赞赏。事实证明，李彦宏“多兑现”了承诺，只用4个月就完成了项目，为百度赢得了投资人的完全信任。
2009年，李彦宏决定切换凤巢，遭到董事会、高管和客户的强烈反对。面对强大的阻力，李彦宏没有放狠话，只说：“谢谢你们把所有的风险告诉我，让我更有信心做这个决定，我只有一句话留给你们——成功了，你们是功臣；失败了，我来担责任。”事实证明，凤巢在短暂阵痛后大获成功，股价一再冲高，投资人对百度股票纷纷给出“建议买入”的评价。百度CFO的邮箱收到雪片般的来信，表达了由衷的祝贺与赞赏。这次，李彦宏没有承诺，但兑现了更多。
在“大众创业、万众创新”的时代，每个投资人的门口，都排着长长一队创业者。每个排队的人都在苦苦思考：如何从竞争者中脱颖而出，打动投资人，获得实现梦想的第一桶金？李彦宏“少说、多做”的办法值得借鉴。
获得市场的青睐
有信则达
“经过了两年转型期后，2014年底，百度的收入已经有50%以上是来自移动端了。这在主流的互联网公司里是没有过的，我们是第一个。”
在信息时代，“会营销”似乎成了一个制胜法宝。人们津津乐道于马云的自黑、刘强东的绯闻、雷军的豪言壮语……仿佛没有这些，大佬便不再夺人耳目。但仅靠营销能真正赢得市场吗？
在移动转型的“狂飙突进”大潮中，李彦宏同样秉持着“少说，多做”的态度。2012年，百度的移动转型一度被评价为“迟缓”，李彦宏没有辩解，只是默默布局。到2013年，李彦宏才向外界宣布百度的移动转型战略，并称是“摸着石头过河”。当年底，百度已经拥有了14款移动产品用户数过亿，移动营收占比突破20%。但李彦宏仍没有说大话：“现在确实我们没有一个清晰的想法，说摸着哪一块石头能够到达成功的彼岸，我们还在继续拿这几块石头在排兵布阵，做各种各样的尝试。”而一年后，百度已经完成了流量和收入双双超过50%的壮举。超额兑现了当初给投资人和消费者的承诺——两年内让百度的移动流量占比超过50%。“这在主流的互联网公司里是没有过的，百度是第一个。”李彦宏自豪地说。
如今的百度，在移动互联网的地位和能量都让人敬畏，但业内更佩服的，是李彦宏为之付出的长达两年的蛰伏和隐忍。所以，会营销固然锦上添花，但市场真正看重的，还是你的产品和你所代表的企业价值观。
获得合作伙伴的青睐
兼济天下
“这个做法不仅能是百度从中获益，也能让合作伙伴、整个生态圈获益，让消费者得到实惠。”
当下的中国IT业，资本为之狂舞，并购是永恒的主题。收购发生时，双方往往踌躇满志，共同对外界许下美好愿景；而喧嚣过后，被收购的公司往往命运迥异，却渐渐淡出公众视野。
相比阿里收购高德之后遭遇的种种雷霆手段，91无线显得幸运很多。2013年，没有造势、没有豪言，百度放出了19亿天价收购91无线的炸弹。李彦宏仅仅通过私下里的一通越洋电话，就战胜了其他对手，这也是网龙董事长刘德建对李彦宏人品的信任。事实证明李彦宏没有辜负这份信任，91无线如今已经是国内最大、最具影响力的智能手机服务平台。
说到91，就必须谈一谈前文提到的糯米。2014年1月，百度全资收购站在O2O分水岭上的糯米。李彦宏没有公开许下任何承诺，但已在公司战略中将糯米作为百度O2O生态链的重要一环，调动所有优势资源全力支持，此次再砸下200亿重金，更有媒体评价称“这200亿是李彦宏在O2O‘牌局’中掷出的‘王炸’”
当互联网界的“生态论”日益甚嚣尘上，回看李彦宏对91无线和糯米的布局投入，无疑会为自身带来更多的盟友，壮大百度的生态圈。
在这浮躁的时代，瞬息万变的前沿词汇冲刷着我们的认知：互联网思维、大数据、O2O……但如李彦宏“少承诺、多兑现”这样最为简单朴素的价值观，亘古不变。或许，这才是你创业成功的基础因素。
·氧分子网（www.yangfenzi.com）延伸阅读：
