比起游戏的集体性和社交性，网络小说显得更为私人。
文/李瀛寰 微信号：yinghuanlee
在常德，我遇到的大部分年轻人，从20岁的大学生，到27岁的已婚妈妈，手机里都装有读小说的应用。20岁的小颖，睡觉之前总会读上一个小时的小说。她喜欢看浪漫的爱情故事，男主角为女主角放弃一切。而现实中，她正和男友异地恋，每天晚上打开网络视频，但各做各的事情。
27岁的妈妈习君，有一个半岁的孩子。她每天7点多被闹铃闹醒，给孩子喂完奶，就骑着电动车去上班。8点半打卡，处理一些报表，跑跑税务，5点半左右下班回家。陪孩子看完电视，哄孩子睡着，晚上11点之后，是她一天当中最放松的时候。每天的这个时候，她都会躺在床上，打开手机的飞行模式，调暗屏幕的亮度，打开悦读app，开始看小说。
习君从大学时开始看小说，多年来，她一直看玄幻、修仙风格类小说。“虽然看多了剧情都很雷同，但有的时候主人公的经历还是很吸引你”，她侧着身子，把手机放在枕头上，一边看一边把自己“代入”，直到睡着。
上面这些真实的采访、记录，讲的是三四线青年人的生活。在他们的生活中，网络文学是一个重要内容，尤其是女性，玄幻修仙也好，爱情故事也罢，这是让人跳脱出日常生活的精神需求。
其实上面的记录、当下人们真实的生活，正好印证了阿里文学主编周运的思考。
5月26日，阿里文学召开2015战略发布会，宣布将以移动阅读为突破口，布局网络文学市场；同时公布针对作者和版权商的合作政策，打造开放的版权战略，与合作方共享版权。
会上，阿里文学还与新浪阅读、塔读文学和长江传媒正式签约，达成深度战略合作，将在微博自媒体平台的作品互动传播、新锐作者的联合签约培养、依托大数据的作品定制出版，以及影视和游戏IP衍生等多方面展开实质性合作。
前有盛大文学在网络时代的盛景，现有腾讯文学的全盘布局，而在当下这个移动阅读时代，阿里文学将如何创新？
下面的文字是周运对网络文学的思考，以及阿里文学接下来的计划。原文呈现在这里，可以让业界更清楚地了解阿里文学的打法。而且周运对于网络文学当下的嬗变，也有非常清醒的认知，这些观点对于行业也有参考价值。
最近，阿里文学的曝光，受到了很多业界和媒体的朋友的关注。网络文学本身是个低调慢热的市场，从早期服务一些“非主流”的用户群，到逐步被大众所接受和喜爱。尤其随着移动互联网时代的到来，突然有一天我们发现在地铁、公交上全是拿着手机看小说的人群的时候才恍然大悟。原来移动阅读这个市场已经足够的大了。
作为一名网络文学的前作者以及在这个领域从业多年的老人，我和大家分享一些我对网络文学发展的一些思考和总结。
一、网络文学的1.0和2.0阶段
我个人认为，网络文学发展有三个阶段。第一个阶段是内容为王的时代，统称为网络文学1.0时代。这时候，终端发展背景是个人PC电脑飞速发展阶段。
这个阶段网络文学在运营模式上，以编辑人工推荐为主，依靠PC原创站的推荐位对作品进行曝光。商业模式也比较简单和初级，只有网络连载方式，依靠付费订阅和一些广告盈利。但是广告质量较低，且容易对用户造成骚扰。此外，内容采集平台和内容销售平台是合二为一的。这是一个网络文学起步的阶段。
到了网络文学2.0时代，这是一个渠道为王的时代。这个阶段，手机开始飞速发展普及，移动互联网发展迅速。运营模式上，优质内容经过PC原创站平台的内部淘选，在第三方强势渠道做主要的传播曝光阵地。相应的，商业模式也变了，仅在自己平台上做付费阅读已经不够，需要向外拓展其他渠道，做版权分销。
盈利模式上，付费阅读的价值得到放大。其主要原因是，伴随着移动终端的普及和移动支付的成熟，用户可以随时随地进行阅读，用户的阅读时间(阅读量)增加，用户付费意愿增强。同时，PC网文用户消费往移动端转移的趋势非常明显。此外，网文原创网站开始重视版权衍生的商业价值。
现在，我们正处于网络文学2.0时代。
二、旧网络文学模式的瓶颈
在网络文学的1.0和2.0时代，虽然推动了网络文学的发展，但是任何事物都不是完美的，我个人总结并认为，网络文学在1.0和2.0时代存在如下的问题：
首先，网络文学的内容生产以PC原创站为源头，作品的前期曝光主要依靠PC网站的推荐位和各种排行榜，但是有效曝光位毕竟属于少数，且很容易被人工操控。而移动终端受困于屏幕限制，平台推荐资源更加稀缺，推荐规则也很难透明，同样给暗箱操作提供了便利条件。
这种模式会导致作者和编辑急功近利，一方面作者会利用各种手段，通过刷点击和刷榜等作弊手段，抢夺平台的曝光机会。另一方面，编辑会要求或暗示作者根据热门排行榜来创造内容，长此以往作者创作内容同质化现象十分严重。作者公平竞争的环境很难保障，优秀作品的遴选机制自然也出了问题。更严重的是，部分编辑和作者会打擦边球，放宽内容尺度。
其次，由于一些网络文学平台具有先发优势，在行业里面形成一定的垄断，所以会以追求自身利益最大化为目标。这就会导致一些作者的权益会遭到侵犯。在这种情况下，作者与平台方合作时候没什么话语权，签署版权协议是非常苛刻和霸道。
比如，一些旧网络文学平台方会在没有支付任何对价情况下，要求作者跟他们签署“版权转让协议”或是“委托创作协议”，作者仅保留署名权，版权衍生收入至少50%是归平台方所有。甚至要求有些作者未来10年、20年，绑定在某个平台上。随着版权衍生价值的增值，但作者的利益没有得到充分保障。作者又有什么积极性和动力创造更多优秀作品呢？
总而言之，一方面作品筛选机制出现问题，好作品难以出头。另一方面，无法保证优秀作品作者的利益，创作积极性遭到打击。这也是近些年网文界少有大作的原因，网络文学内容上的创新和发展滞固。【更多：氧分子网（www.yangfenzi.com）】
三、网络文学将进入3.0时代
未来两三年，我认为，网络文学将进入3.0时代。网络文学3.0时代将逐渐过度到用户创造内容为王的时代。其实，所谓“用户创造内容为王”是一种内容生产的机制，不是单纯的内容，也不是单纯的渠道。这个阶段，终端硬件向“全”终端演进，手机、Pad、PC、电子阅读器、智能电视等。
在运营模式上，适当、合理的减少人工运营，以大数据的智能应用来辅助决策。在内容越来越多的情况下，光靠人工运营解决不了所有问题，反而容易出现一些局限性。例如，编辑作者根据热门榜单模仿创作，内容上打擦边球。其实，文学本身就是一件个性化十足的事儿，随着互联网发展多年，大数据的积累到了展现成果的时候。《今日头条》的成功在某种程度上证明了网络文学在这条路上的可行性。
商业模式上，网络文学3.0时代将通过IP激活包括网络文学、传统出版、影视剧作品、游戏、漫画、周边等整条文化产业链，而非像2.0时代的单纯、单向、单一的进行IP衍生。盈利模式上，通过激活文化产业链，可以在不同平台，阅读、动漫、影视、游戏等不同领域进行盈利，而这些领域的盈利模式已经非常成熟。
四、阿里文学要做什么？
网络文学3.0时代的玩法，需要激活整条文化产业链，首当其冲就是作者。阿里文学希望能够培育出顶级IP，所以我们针对网络文学作者提出了“保障作者权益，帮助作者成长”的方针。我们鼓励作者创作多元化的内容，为此阿里文学可以利用阿里大数据分析，为不同作品进行精准推送，找到精准的用户圈层，同时推出作者分成和保底政策，保证作者基本收入。
而在版权衍生权益上，首先我们签约是针对电子版权，不会要求作者交出作品所有版权。如果作者授权我们代理其作品的其他版权谈判，包括这个IP衍生的价值是多少？具体什么样的合作伙伴更合适？我们都会征求作者同意，在作者同意基础上会另外签定协议。这一切都会在公开透明方式下进行的。
在作者的积极性被调动起来后，出现潜在优质IP，如何去打造IP？多家平台一起来协作。不管任何一家互联网平台再好，也会有其局限性。让版权在不同平台间流动起来，让专业、合适的平台做专业、合适的版权衍生开发，才能最大程度挖掘出IP的价值。而另一个方面，好的IP内容需要最大程度曝光来增值，而这就需要打破封闭与垄断，让版权在不同平台间流动起来，让好的内容在不同平台间得到最大程度的曝光。这样才有机会真正打造一款移动互联网时代的顶级IP。
最后，与大家分享一下阿里文学的16字方针，“开放合作、共享版权、分享收益、版权衍生”，这就是我们要做的事。
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与大家分享一下阿里文学的16字方针，“开放合作、共享版权、分享收益、版权衍生”，这就是我们要做的事。
在过去的几年间，网络文学中大IP改编成动画作品或者影视剧的现象屡见不鲜。
15年的《琅琊榜》可谓是其中的佼佼者，豆瓣评价人数高达22万，豆瓣评分仍然高达9.1；去年的动画《全职高手》也是掀起一番「国漫崛起」的热烈讨论，腾讯视频和B站等多个平台的播放量突破12亿；《斗破苍穹》系列动画点击超过30亿。
而南派三叔的《盗墓笔记》系列更是热度不减，影视剧改编之外，番外《老九门》的改编也同样推出。
《全职高手》
虽然每一个IP的大热都离不开多种因素，但归根到底还是最根本的东西：故事。
好的故事永远是影视作品成功的起源，中国庞大的网络文学产业无疑是个优秀的「故事库」，而谈到网络文学，总是逃不开今天的主角——阅文集团。
作为国内数字阅读行业的领军人物，2015年成立的阅文集团，是由原盛大文学与腾讯文学整合而成。旗下拥有起点中文网、创世中文网、起点女生网、云起书院、红袖添香、潇湘书院、小说阅读网、言情小说吧等网络原创文学网站。
换句话说，阅文集团拥有最多的作家、最大量的原创IP、最好的故事。
人多IP多，怎么把它衍生成更广泛的价值和流量，是行业巨头的责任与方向，也是阅文一直以来的探索和尝试。
6月18日，阅文集团在「2018阅文集团IP生态大会」上就IP授权部分提出了全新的概念——IP全链服务，其实就是这道路上的进一步探索。
阅文集团副总裁张威
「IP全链服务」具体是什么、核心内容与价值在哪？就这一系列问题，BOSS电影专访了阅文集团副总裁张威——
“我们要先成就影视公司”
【BOSS电影】：关于「IP全链服务」，“2018阅文集团IP生态大会”IP授权部分核心内容是什么？
【张威】：主要核心是向行业发布我们关于IP的思考。
从公司角度来说，一方面我们愿意拿出头部IP跟影视公司进行合作开发，另一方面，IP销售将会向IP全链服务转变。从单纯的IP售卖升级为IP甄选、IP增值、IP赋能的全链条服务体系。
所以核心思考是：以利他思维为出发点，先成就影视公司，成就合作伙伴，最后成就我们。
整个大的策略方向是几个方面：
第一：用互联网极致的态度，帮助客户完成IP甄选这件事情；
除了头部IP，阅文还有大量的腰部IP，比如《双世宠妃》改编后反响便非常不错。我们会把大量的腰部开放出来，主动跟客户建立管道式的联系，根据客户不同的题材需求和预算情况，我们帮他们做甄选。
这个方面会有四个流程：
首先，面对庞大的IP资源库，在IP甄选上，阅文集团与影视公司建立了管道式连接，从海量内容库中分层级的匹配最合适的内容作品，如：第一层：数据；第二层：编辑；第三层：主编；第四层：编剧；第五层：销售，从而确保推荐过来的内容更精准，更符合影视需求；
第二步，与客户建立管道式合作，基于阅文头部爆款IP和海量腰部作品，精准匹配客户需求；第三步，邀请众多作家甚至是白金作家参与创作，提供定制化征文；第四步，与具有专业编剧实力的团队合作，从剧情梗概、戏剧冲突、改编方式、受众群体等24个维度进行作品分析，并抓取QQ阅读、知乎、微博等各平台的数据，从源头以影视化标准为客户做甄选。
这件事情我们一定会干，而且我们会做到极致。
《双世宠妃》
第二件事是IP的增值。
很多客户说我买了IP，从开机到开播之后粉丝的热度开始下降。如何去解决这样的问题，我们的方式是帮助重点客户的重点IP做运营，我们帮助他们把IP粉丝运营起来。
要让粉丝的价值最大化，让IP的价值可以持续上升。
《琅琊榜》
第三个事情，拍成一部作品之后，我们让粉丝对作品IP进行赋能。
花几千万买一个IP，怎么去用好是个需要考虑的问题。比如我看他们做宣传的时候，会去做灯箱广告，只是想一想走过地铁的人，有多少人是看书的？是不知道的。
但是书粉每个月会为一本书花上几百块钱，想想一个匆匆走过的白领和一个在看我们书的客户，谁更有机会买我们的电影票？
【BOSS电影】：就像是相当于更精准的定位用户付费？
【张威】：对。为什么之前没有做好，一方面因为书粉和影视粉丝没有交叉，另一方面也是宣传团队与销售团队之间的工作，并没有打通。
我们希望宣传团队与销售团队结合在一起，形成闭环。背后有上千万的市场资源、数据中心、宣传中心、粉丝运营中心、线下体验中心等等结合在一起，赋能影视客户全链条的服务。
而且我们做这件事情，不是做IP销售的政策，我们希望打造一个更加适合整个中国的IP模式，或者带动中国IP产业链的迭代，做到真正意义的重新建构。
“我们比漫威更多元化”
【BOSS电影】：相比起好莱坞最火热的「漫威宇宙」，阅文的IP授权与“漫威宇宙”的IP授权有什么不同？
【张威】：这要感谢大家，都把我们看作中国的漫威，时代把我们推到这个位置，我们不做努力，确实对不起这么多粉丝。
首先中国互联网和国外生态不一样，我们希望打造属于我们自己的模式。
第二，在版权的下游布局当中，漫威自己控制所有的画册同时自己投资拍摄。而我们有多条路走，我们自己有合作开发，也会跟影视公司做授权、销售，一起共赢。
所以，我们的模式更多元化。
【BOSS电影】：阅文不像漫威一样，把所有的东西揽在手里。
【张威】：我们在探索适合中国的模式，因为互联网作品与粉丝有更快的连接，这也是跟漫威的不一样的。我们如何把粉丝进行导流，快速进入到不同的文本，再到下一个形式，在这个过程当中，应该有更好更创新的服务。
IP全链服务，就是这个模式的雏形或者前期的开始阶段。
如果我们做成这样一件事情，影视公司不再为题材烦恼，影视公司也不会再为IP的热度烦恼，也不会再担心票房成绩。
《复仇者联盟3》
【BOSS电影】：那接下来阅文集团有什么IP作品会推出呢？
【张威】：去年的有两部由阅文集团IP改编的动画，都取得了相当不错的成绩。2D动画《全职高手》取得2017年国产2D动画播放量第一，动画特别篇开播首日轻松破亿，3D动画《斗破苍穹》刷新了国产3D动画播放量的新纪录。
为了长线开发这些优质IP，《全职高手》方面我们引入麦当劳、美年达等跨界品牌与之合作，由人气明星杨洋主演的《全职高手》电视剧已开机，动画大电影项目也已启动。
《斗破苍穹》方面，阅文与万达影视、腾讯影业和腾讯游戏合伙组建公司，共同投入开发《斗破苍穹》IP，其中由吴磊、林允主演的电视剧版《斗破苍穹》已定于2018年暑期在湖南卫视开播。游戏由腾讯游戏天美工作室开发。
此外《CMFU》、《兵者为王》、《黑卡》、《斗战狂潮》、《魔尘》和《神藏》等IP也在准备中。
《斗破苍穹》
“让文学从清贫的代名，成为商业的代名”
【BOSS电影】：阅文集团走过的这段发展之路，有什么是可以跟同行或者后来者分享的呢？
【张威】：很多东西最早是初心。
举个例子，我是当时在网络上第一个提出IP收费制度的。为什么这样做呢？因为我们有朴素的思维，我们要让那些创作者有钱挣，支撑他们继续创作。
因为创作者能够获得收入，哪怕是微薄的收入，他们都愿意继续写作，有更多的作家过来，更多的作家有更多的作品、产生更多粉丝、产生更多的IP。
所以，今天回过头再看的还是四个字“利他思维”。帮助他把这件事情落地。去年我们为全中国的作家发放稿费约13亿，在全世界范围内找不出第二家。
所以，我们让文学从清贫的代名词，转化成商业的代名词，这是非常骄傲的事情。同样的一件事情，我们先要成就客户，成就所有的内容，成就要把IP放大的用户。
【BOSS电影】：而IP全链服务，跟当初做付费阅读的初心是一致的，让更多的方面得到回馈或收益，会有良性的循环。
【张威】：对。
作为行业领导者的阅文集团，在IP的开发与运营上一直有着先行者的责任与使命感； 「IP的全链服务」这个新体系新模式的提出，是原本IP销售的升级，也是整个IP产业链全新的尝试。
可预见的是，在新的IP服务模式下，属于IP开发的各个分散区域，包括原著、动画改编以及影视改编的资源会更加统一，形成一个闭环，从而引导出良性循环；创造出合适于在这片土地上的IP开发销售模式。
让IP延伸出来的作品更加优秀、也能够创造出大的收益与流量，给观众和读者带来更好的作品。
而阅文集团在自身发展IP的同时，也在不断探寻更合适我们国家的商业模式；某种意义上来说，「网络文学」本身就是根生在这片土地上独特的行业与发展，总需要有人做第一个吃螃蟹的人、做先行一步的尝试，从而引导整个市场和行业的健康发展。
阅文就在做这样的事情，它值得让所有人期待。