编者按：今日资本总裁徐新有着创投女王的美誉，她做了20年投资，她投资的企业家里面有两个变成中国的首富。1995年在中国还没有人喝瓶装水的时候，她就参与了对娃哈哈的投资；她投资的网易，以8倍的投资回报套现；2007年她成为京东的第一位投资者，投资金额1000万美元，B轮融资也有参与，在京东上市前，已经持有7.8%的股份。价值翻了100倍；还有今天我们所熟知的唯品会、赶集网、三只松鼠等，她都曾参与投资。而眼光一向很“毒”的她在零售药店行业，2008年就选择投资了益丰大药房连锁股份有限公司（以下简称“益丰”）。
创投女王为什么选择投资益丰？
今日资本只投资三个领域的公司，那就是：消费品品牌、零售连锁、消费互联网。徐新说：“我们选企业是很挑的，只有一个条件，就是看这个行业和这个创始人会不会成为行业的第一品牌。”但是益丰在当时只排到了26名，即使是现在也没有做到第一，她为什么还会选择投资呢？
徐新至今还清楚的记得，与益丰合作是在2008年3月23日的凌晨3点多，她说当时最打动她的是益丰董事长高毅拿出的一张表，那是一张省区域经理的绩效考勤表。上面有财务指标、非财务指标，他不仅要考察老店同比，还会考察各种毛利、顾客满意度，并且员工的流失率跟总经理的收入是挂钩的。
除了看重药店这个品类的机会，徐新选择益丰最关键的原因还是益丰本身，首先，益丰这种既兼顾SKU丰富度，又离家比较近的中型的药店是比较好的；其次，在三四线城市，益丰有着一套独特的开店模式，也就是在商业中心开一个旗舰店，再在周围开两三个中型店，竞争力强，而且房租便宜；再次，零售管理的系统非常强大，在销售高毛利产品会同时抓这个产品的占比和用户满意度，并且员工培训方面做得非常好。
而最重要的一点还是选对企业家。徐新总结出了几个成功的零售企业创始人相同的气质：1，特别注重细节；2，懂得节约成本；3，对员工都特别好。她说，高毅就是这样的人，巴菲特有一句话，说选择好的企业家，有一个很好的标准，就是看他适不适合做你的女婿，如果你愿意把女儿嫁给他的话，这是一种信任。所以说创始人的性格是非常重要的，这是非常重要的考察点。
把益丰买掉？还早着呢，做到100亿不是问题
很多人问徐新，要什么时候把益丰卖掉？徐新算了一笔账，投资益丰的时候，年营也就3亿左右，而现在都做到20个亿了，门店也从70家做到了800家，已经从一个区域的连锁做到了全国药店连锁，在行业已经排行前五了，格局和利润率都是比较不错的。而且，益丰现在开店才开了6个省，中国有那么多省，并且每个省的占比还是有很多空间的，所以，要说卖，其实还早着呢。
更何况，益丰现在的处境还是比较安全的，未来也有很多发展空间，下图为益丰和沃尔格林的对比：
沃尔格林是百年老店，药店是越老越值钱的，这就是核心竞争力。另外，按照益丰的打法，是能够走很远的，现在虽然只是卖药，但是将来是可以增加品类的，现在益丰是20多个亿，徐新说，很快，益丰做到100个亿不是问题，这种公司为什么要卖了呢？
卖和不卖的方法论是什么？徐新指出三点：1，这个公司是不是能持续稳定的每年带来20%～25%的回报？2，这个公司的护城河怎么样？如果护城河很深很宽，这就是最安全的保护。3，如果把公司卖了，能找到比这家更好的企业吗？
卖与不卖其实就是这三个考量的因素。徐新还举了一个巴菲特的例子：巴菲特就做两件很伟大的事情，第一就是他能够投资一个伟大的公司，第二就是他能够长期持有这个伟大的公司。投到一两个伟大的公司不是什么了不起的事，但是长期持有很多人做不到，所以今日投资要搞28年基金，并且不去为一年的业绩担心，也不会稍微一亏损就开始慌张。
趁着B2C医药电商被限制，实体药店赶快把O2O做起来
电商目前是一个不可逆转的趋势，徐新说，纯互联网公司做B2C很牛，而B2C的医药电商其实是革药店命的，就像京东革了苏宁的命一样。但是为什么还没有？
首先是因为有两个限制，一个是医保报销，另一个是处方药，这两块都是大头，去掉之后，市场就不是很大了，所以目前那些B2C医药电商都是在卖两样东西，隐形眼镜和计生用品，跟药都没关系；其次是因为用药是一个及时性的需求，电商配送要24小时到48小时，不是特别方便；最后就是药品本身是一个小包装的东西，客单是不高的，而且都是有需要的时候吃，配送费用太贵了，不容易做起来。
目前做医药电商，O2O还是比较实际的，可以网上下单，门店取货或者送货到家。互联网公司要想做O2O，是要跟许多线下药店去协商合作的，让整个组织架构动起来，再去送货，再去做药学服务是很难的。
这会保护实体药店很长一段时间，所以，在这段时间内，实体药店要赶快找到一个方法，把O2O做起来。徐新跟高毅谈到益丰未来发展问题时提到：第一个需要的是钱和人才，第二就是做品牌、做广告。
但说得比较多的还是电商O2O战略。布局O2O，在组织架构上要有所调整，不能跟原来的团队混在一起，因为O2O做得好的，第一要懂线上，第二要80后的人，这些人超级会做移动互联网，他们就是原住民。要单独组团队，单独给期权，单独绩效考核，文化方面也可以稍微让他们独立一点。
与此同时，还要加品类进去，日本是加药妆，美国是加很多食品。可是为什么中国人加的不成功？就是因为加的不够专业、加的不对。益丰从6个省扩张到10几个省、到20几个省是不难的，但是未来要想真正变成江湖老大，还得有点杀手锏，在布局上就要看得远，走得快。
作者：《中国药店杂志》记者 孙涵
今日资本创始人徐新，曾主导和参与了对网易、中华英才网、京东商城、大众点评网、赶集网等公司的投资。在其投资的企业创始人中，更是有多位成为福布斯前百名的富豪，徐新也成为业界名副其实的投资女王。
当然，能够得到徐新投资的创始人也必然有着自身的优秀特质，本文通过对徐新历来讲话的整理，带您了解这些企业的创始人身上有哪些值得我们学习的关键点。
作 者：徐新
编 辑：夏昆
来 源：正和岛（ID：zhenghedao）
懂得自我进化
企业好不好，创始人起到非常大的作用。现在的创始人很多都五六十岁了，他们以前发财时候用的三板斧：销售靠加盟商、产品靠复制、广告就是明星加卫视，这些对现在的80后、90后已经不灵了，产品迭代也不够快。
但是也不是所有创始人老了都不行，贝索斯就真的很有洞察力，腾讯的产品迭代速度就很快，沃尔玛的Sam Walton就很重视抓用户体验。企业家确实是有着各种性格，条条大路通罗马，但是我觉得他们总有一些共同特性。
第一点，有着杀手的直觉。
能看到别人看不到的东西，是品类的创新者。王兴很厉害，提出了三高三低，把团购战就打赢了；张轩宁开了个社区生鲜店，老头老太可以下楼逛荡，还可以送货上门；
杨浩涌可以干掉黄牛，创办瓜子二手车，不让中间商赚差价，做了两年半就超过了美国一家做了二十五年的二手车平台，一年销售一百万台。
第二点，快速学习。
如果你是一家小的创业公司，需要先在巨大的市场找到非常细分的切入点，但是把痛点解决了以后，你还是需要去扩展。那你就需要学习，我觉得跟牛人聊天是很好的学习方法。
你要锁定你生命中几个贵人，定期聊天，每次聊两三个小时。然后大量的阅读，看传记是非常有收获的。每天要有固定的时间看这些东西，还要有独立思考。
第三点，志存高远。
对一个企业来说，有使命感才能走得很远，靠企业家的个人魅力是走不远的。
最后一点，够狠，可以干掉小白兔。
通用汽车会从业绩和价值观对员工进行分类，业绩又好、价值观又好的叫「明星」，你需要给他很多钱很多爱。业绩不好价值观又不好，那是「狗」，应该开掉，这个很容易做到。最难搞的是「小白兔」，这些人跟着你好多年了，勤勤恳恳任劳任怨，就是没有业绩。
他们的杀伤力其实很大：
首先，会耗费你很多时间，你总是需要帮助他；
第二，因为他自己业绩能力比较差，所以找来的人更差，整体素质下滑；
第三，大部分员工是中间状态——「牛」，他一看小白兔活得很好，他也就变成了小白兔。
所以最核心的工作是干掉狗干掉小白兔，剩下的牛就变成了明星。
能够与时俱进
为什么那些伟大的品牌没有成长？我觉得分析来分析去，原因只有一个，就是创始人老了。
第一，他没有与时俱进，以前的三板斧不好使了。销售主要靠渠道，产品主要靠复制，品牌主要靠广告。
第二，对产品的创新和迭代不够迅速。都是抄人家的，全部是同质化。
第三，对80后、90后主力的消费群洞察不够。品牌都是在中央电视台打广告，都是套路，没有细分，没有独特的东西。
第四，创始人特别强势，一人说了算。团队善于执行，下面的人没有什么创新动力，不善于思考和创新。第五，大公司的问题。官僚主义、员工的成就感不强、凝聚力不够。
所以，老板一定要与时俱进，善于学习，天天进步。
典型的例子就是贝索斯，亚马逊所有的创新都是他带着人做的，比如说阿里巴巴上次来了一个神秘的客人拿个小本死命的记，这个人就是贝索斯。阿里的毛利这么高，都是哪些好品类，学过去了。
还有小马哥，他什么权利都交给市场，但是有一件事是不交的——产品，一个产品他可以提120个意见，每一次大浪来了他都感受到，他都没有死掉。
给你“可以做女婿”的感觉
问: 你说过喜欢投赛道里前5名中的某一个，而不是投第一。
徐新：对，我们看行业第一第二，不仅看目前的排名，我们喜欢判断整个赛道里谁最终会成为第一。因为品类机会来临时，存量很小，增量很大，关键是找到那些能够舍命狂奔，抓住增量的创始人。
讲个好玩的事，2008年的时候，我们当时在看药店，见了行业第一，但最后我投了当时的行业16名，就是益丰大药房，同事们都快晕过去了。现在它做到了行业成长最快，盈利最好，花了10年证明我眼光是对的。
问：你发现了益丰什么过人之处？
徐新：当时它还是湖南常德一个区域性品牌，我们投了它，他们也很震惊，说我们是不是有什么特别之处自己不知道。
其实一开始打动我的是一张纸，他们董事长高毅做的区域经理绩效考核表，上面除了毛利、客户满意度、，kpi里还有一个员工流失率。
我觉得非常惊喜，员工流失率越低，说明你老店同比越高，在一个偏僻的小城市，这个人有这样的洞察力，我觉得他很厉害，非常了解零售。
问：投第16名也是一个快决策？
徐新：我内心有一个判断方式，就是看创始人适不适合做女婿。能做女婿说明创始人踏实、靠谱、极其值得信任，这是很重要的考察点。高毅特别适合“做女婿”，哈哈。
问：很少有投资人像你这么信任感性。
徐新：其实最后的判断是前期积累的一个结果。我读了很多零售人的传记，每个创始人性格都不一样，但我总结出3条共性：都非常非常注重细节、都特别抠、都对员工特别好。
时间分配执行“二八定律”
创始人的时间怎么分配？我相信“二八定律”，即20%的时间决定了80%的回报。乔布斯每天早上起来照着镜子，问自己时间都花到哪里去了，他一直拿命在做产品，所以能做出极致的产品。
我自己觉得，在移动互联网的时代，创始人一定要花很多时间聚焦用户体验和产品体验，这里面最值得学习的公司是腾讯，把用户体验和产品体验抓在手上，其他都下放了。
一开始有几个部门同时做微信，于是张小龙把小马哥拉进来，不断提意见，所以他做得很好，每天工作很长时间，大部分时间在网上跟用户互动，每个月要跟踪100个人，分析他们的生活动态，做产品特别能抓住重点。
刘强东则注意到了很多细节。刚开始京东没有强大的物流配送，下单之后，老刘给大家发短信，三次呵护让你很放心，每一次短信都是一次广告，他还给你反馈，给你出主意，用户跟粉丝互动是非常重要的，老板要花很长的时间投入。
还有三只松鼠的“老爹”章燎原，每天早上醒来只看两件事，首先看用户评价，其次看销售排名。
所以，如果有两个创始人团队，一个是产品导向，一个是消费导向，我愿意选择产品导向，消费导向可以学，可以招人。华为、阿里都是请人来的，产品导向是要有天赋的。
参考资料：
《今日资本徐新：优秀的创始人 要有杀手的直觉》 AC加速器
《徐新：一定要干掉企业的小白兔》 创业家
《对话徐新：把平庸的企业先杀掉，投资人要有熬过谷底的信仰｜36氪独家》 36氪
《“风投女王”徐新：错过两家半公司给我的教训》 中国企业家杂志