移动代表了位置、Online与否、真实性等信息，所以我认为移动一定是最大的机会和方向，这一点毋庸置疑。但简单说移动金融是机会，那是一句正确的废话，一定要思考用户的需求和交易场景，这样才能真正找到我们想要的方向和机会。
余额宝上线一周年，宝宝们持续发力，互联网金融对传统金融产生巨大冲击。同时，随着移动互联网的兴起，移动金融将成为新的制高点。行业大牛如何看待互联网金融的井喷式发展？
日前好贷网创始人李明顺接受IT段王爷采访，首先他回顾了进军互联网金融的初衷，也分享了14年创业之路的感悟。谈及移动金融，李明顺认为它一定是未来最大的机会，但不能空喊口号，而一定要考虑用户的需求和交易场景，其中交易场景的创新尤为重要。
以下是李明顺口述：
创业初衷：偶然做贷款搜索
我是好贷网李明顺，有14年互联网从业经验，之前在大公司做过，也创业了很多次，现在做的好贷网是一个在线贷款搜索和服务平台。
选择贷款作为创业方向，这完全是一个偶然。2012年10月，我开始考虑做好贷网，当时互联网金融还没这么热门，我也没有任何金融行业学习和从业背景，不小心看到市场需求巨大，街头到处都是银行和贷款机构，每天接到很多询问贷款的电话，也有人在车上塞贷款小广告，甚至去洗手间都有人告诉你贷款找谁。我觉得对于不需要贷款的人是一种视觉污染和骚扰，同时这种推广方法很低级，真正想贷款的人又无法信任各种莫名其妙的贷款机构。
我认为需要提供一个正规的贷款平台，让大家有放心的选择。好贷网就是一个提供正规贷款的搜索和服务平台，你在这里不必担心被骗，有更多选择，也可以避免骚扰电话、牛皮癣等广告，我们正在用互联网的方式提升用户体验。
好贷网本身不提供贷款资金，只是一个红娘。贷款需求比较刚性，急需贷款的人绝不会犹豫，希望马上就能拿到钱，如果没有正规机构，用户极易被欺骗。P2P类似银行，既接受投资人的钱（储蓄），也借钱给贷款人（放贷），对机构的道德水准和专业风控水平都要求很高。我认为P2P不能随便去做，因为利益诱惑很大，前期鱼龙混杂。
我们专注给正规贷款做平台，有利于先建立信任。现在看来，用户比较乐意接受正规机构的专业服务。我们用互联网的方式去做，用户接受度很高，而且标准化服务是免费，他们很开心。
联姻百度幕后：从大房到被劈腿
今年3月，我们推出好贷云金融战略。众人拾柴火焰高，现在互联网金融还处于早期阶段，虽然业界声音很大，但消费者知道的并不多，需要全行业一起来教育。我们希望开放好贷网一年来积累的信贷产品和服务网络，与互联网和移动互联网同仁一起合作，一起来推进这项服务，所以加入好贷云金融，5分钟就可以做一个与好贷网一样的网站，与合作伙伴共享分成。如果合作网站很牛，赚钱可能比好贷网还多。另外，我们也要不断创新，让自己的能力更强，彻底开放，也就是自己逼自己，使行业门槛降到更低。目前好贷云已经与2000多个网站达成合作，我们打算今年发展到5000个合作伙伴，甚至微信公众号也能加入。
面对行业竞争，不被复制是不正常的，说明你做的没有价值，我相信过段时间会有人学习我们的云金融，但是我们真正要去做的是不断逼自己忘记过去，重新创新更有意思的。
去年百度金融首次上线，独家战略合作伙伴就是好贷网，这让很多人大跌眼镜，甚至有人认为百度投资了好贷网。事实上，我觉得这完全是一种战略判断的选择，同时我们也采取了一些小技巧，所以就成了。
我们认为百度早晚要做，挡都挡不住，与其挡还不如早点抱这个大腿。去年下半年我们不断找百度，催他们赶紧做，我们说，“没数据我给你们，没银行合作，我们把好的合作伙伴全给你们”，当时他们还没有想清楚，我告诉他们可以边做边想，拿我们当小白鼠来实验。最终，他们半推半就决定开始做，双方的合作由此开始，好贷网就是送上门的姑娘。当然我们也被劈腿了，只做了一次百度的大房，后来百度做财富金融搜索平台找了二房、小三，我们不是唯一。但我们仍然坚持和百度在一起，大房始终是大房，是最持久的爱，最真的爱！
创业心得：快就是慢，慢就是快
创业过程中，我们吃过一些亏。发现最大的亏就是有些重要的事情不能快，快了很容易做错，后期会带来很多麻烦。这是我在2011年做出的深刻总结，当时在一些重要岗位的人选上犯错，后来花了很大代价去改变，如果选择正确，那慢一点也是快。这就是“快就是慢，慢就是快”的含义。除此之外，我认为互联网行业是“剩者为王”，坚持最重要。
一年下来，好贷网的发展基本在我们预料之中，几乎没有遇到坑。我们感觉未来可能有坑，现在很多业内人士急于赚钱，太早介入交易，其实这很危险，投资者没有接受过风险教育，从业者在没有给用户任何风险教育的前提下就开干，这才是坑。
找牛人，首先要确保自身不差，做最能坚持、最有耐心、最有梦想的人。其次，要花90%的时间去找人，这是我感触最深的一点，小米雷总比我们厉害多了，他还拿80%时间招人，所以我们必须付出更多。找人过程中，第一要有判断力，知道牛人在哪里；第二要多花时间和牛人聊，多看人多选人，这样才知道牛人是不是适合你。我认为选人比用人更重要，你不要试图改变一个人，人家父母老婆老公都改变不了他，凭什么为你改变。
如何管理牛人？我认为要充分信任和授权，多沟通多帮助多宽容，一段时间后还是希望对方用结果说话，结果不好也不是牛人，至少不是适合这份工作或者团队的牛人。
改造传统金融：交易场景创新
我认为互联网金融改造传统金融分三个阶段。第一，在信息获取上颠覆传统金融，比如手机和PC将导致传统银行的网点逐渐不再重要，甚至一些网点面临关闭，中国20万银行网点一定会被6亿手机打败；第二，服务方面的颠覆，包括服务体验和方式，比如之前只能被动选择Yes Or No，现在有12345种方案供你选择。第三，交易的改变和颠覆，改变交易的场景和重构产品，贷款不是去查你是否有房子和车子，而是通过交易记录和交易金额的大数据来重新估算用户的信用和能力，如果车子不是在4S店交易而是在网上交易，那么金融交易场景就发生变化。
移动代表了位置、Online与否、真实性等信息，所以我认为移动一定是最大的机会和方向，这一点毋庸置疑。但简单说移动金融是机会，那是一句正确的废话，一定要思考用户的需求和交易场景，这样才能真正找到我们想要的方向和机会，未来1年好贷网将在移动金融领域寻求创新机会。
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