孕峰：王小川的底牌：拿1亿美金自立

深喉：有家巨头给王小川开了价，只要能把团队带出来另起炉灶，就投资一亿美金。

程苓峰：这跟3BAT四家巨头竞购搜狗有关吧？王小川一直都值这个钱。但正常情况下，王小川没理由冒这个险。

深喉：这是个防守策略。加大对手竞购搜狗的代价。如果王小川不喜欢这个竞购者，他就可能拿着钱出来另起一摊跟搜狗竞争。那搜狗的价值就打折扣，买卖就要重新谈，利益要重新分了。

程苓峰：谁给的这个OFFER？

深喉：这不重要，无论谁处于谈判劣势，都可以用这个来打乱对手。重要的是展示了一个关键点，就是竞购搜狗搞得流言四起、一波三折的原因。董事长张朝阳和CEO王小川，或者掌门张朝阳跟大师兄王小川的利益并不完全一致。这个OFFER就是要把管理者跟老板的利益对立起来。老板有决定权，但我可以给管理者一个博弈的武器。

程苓峰：如果搜狗被360和百度收了，对王小川不利。360懂客户端、懂浏览器、懂搜索，王小川的相对价值最低。百度懂搜索，客户端和浏览器上也在补课，王小川的价值也不是决定性的。所以这两家如果收搜狗，肯定要有业务合并，地盘要被收编。记得王小川公开就表态过，这两家收搜狗不靠谱。

如果腾讯和阿里收，王小川的价值相对就大。这两家既不懂搜索也不懂浏览器和输入法，要依靠王小川领军，会完整保留队伍。独立领军是王小川的最大诉求。再加上背后巨头的资源支持，才能把搜狗做到一方山头，成一方诸侯。

深喉：是的。但张朝阳的最大利益是，如何保证搜狐和搜狗这个整体能有最大发展。最好的情况是，能引入巨头投资帮助搜狗，让搜狗大发展之后，还能享受到搜狗的好处。其次的情况是，即使不能享受到搜狗大发展之后的好处，也能与巨头交换到资源，以帮助搜狐有大发展。

程苓峰：你的意思是，张朝阳并不需要单纯的钱或一锤子买卖，而需要的是资源和机会。

深喉：360用自己的股份来换搜狗，让搜狐成为360的大股东，让张朝阳做董事长，让搜狐享受到360＋搜狗合体之后的最大好处。接下来360这个盟友还可以支持搜狐视频。这对张朝阳来说当然有吸引力。

360相对于BAT钱最少，个头最小，但周教主转劣势为优势，拼股份不拼钱，拼股份在短期就可见的增长空间。这一招BAT很难破。

程苓峰：我在4年前听周说过，那是在3Q大战之前大半年，当时可以考虑让腾讯入股。他这个思路一直都有。不过好像腾讯必须要控股才行。

深喉：如果这么做，可能改变中国互联网的行业格局，360＋搜狗可能崛起成为挑战BAT的第四股势力，可见的想象力相对最大。而无论BAT谁来收搜狗，都是加强传统格局，而不会改变。

程苓峰：百度也是类似的换股方式吧。

深喉：拿爱奇艺的股份来收搜狗，就让搜狐成为爱奇艺的股东，享受到视频大发展的好处。不过搜狐就难以享受搜狗成长的利益。还不知道百度愿意拿爱奇艺多少股份给搜狐，如果是20％，吸引力不够；如果是60％，这是大出血，这毕竟是一块大业务的主导权，要放弃视频这个进攻业务的主导权，换来对搜索这个防守业务的护城河，决心难下哦。

程苓峰：腾讯和阿里是怎样的方案。

深喉：对搜狐而言，就没有太有吸引力的方案了。它们内部诸侯林立，重心又都不在搜索这一路，搜狗过去之后，至少在可见的短期的想象力不够。如果全部收过去，搜狐享受不到长远好处。如果就是注资，几大家混在一起共同发展，无论是谁占小股成为配角，都不太舒服。

程苓峰：不过问题恰恰是，王小川可能更期望是腾讯和阿里。所以那个一亿美金的OFFER，就成了变数。

深喉：张朝阳和王小川，还有潜在的收购方，都需要进一步妥协才能达成。不过我认为王小川另起一摊风险太大，就算有巨头背后支持，但在输入法、浏览器、搜索这么成熟的市场，异军突起谈何容易。既然如此，带走团队的可能性就不大。这只是一张牌。大家都是聪明人。要共赢而不是双输。

程苓峰：前一段不是传说阿里拿下了吗。

深喉：阿里本来就是搜狗的股东，是被王小川请出去的，本来是想腾出位置引入腾讯的。如果现在又被请回来，一定是发生了奇怪的事情。阿里的出价是没理由比360和百度更高的，搜狗对于360和腾讯都不是主战场，不是必需品。当然，阿里本来就是惯出怪招的。也不敢断定。

程苓峰：结果会如何。我已经听见N个人说，张朝阳和王小川在博弈。

深喉：我觉得他们关系也不错。肯定要有妥协，还有包容什么的。其实大家都在斗法。老周、老李、大马、小马，该表态的表态，该搅浑水的搅浑水，该请喝茶的请喝茶，该打酱油的打酱油。肯定需要有一个人做出坚定的、大取大舍的决定。

程苓峰：最后我想问。是什么因素导致这样一个尴尬境地呢。

深喉：这个问题是最重要的。还是业务本身。既然遇到了瓶颈，要突破瓶颈，当然要有代价，至少要面对麻烦。

孕峰（原名云科技）