小道消息：猎头 (贰)

《冰与火之歌》 斯塔克家族族徽

请注意，我写的是猎头，不是猪头，严肃一点，不要混淆。

我是突发奇想要写这个话题，我没做过猎头，是门外汉，只是根据我对这个行业的理解写点东西，定有谬误，欢迎指正，欢迎来人来函来砖头探讨。

猎头和职业中介不一样，职业中介意味着要从求职者身上收钱，而猎头的收费对象是雇主一方，而且收费相当的高，必须要高。为何这样，因为猎头的目标对象就是三高人群：高学历、高职位、高价位。一般来说，猎头帮助雇主成功招聘一个人才之后，要收取年薪的一定比例作为服务费，这个费率可能从 15% 到 30% 不等，根据具体情况而定。

猎到一个薪酬一般的候选人和猎到一个薪酬相当高的候选人，花费的人力成本不会相差太多，所以当然是越高级越好。如果你是个猎人，当你发现打一个兔子和打一头鹿的用去差不多的时间，那肯定还是要去猎鹿了。当然了，如果鹿太少了，或是你根本发现不了鹿，能多打几只兔子也行。

兔子很多的时候，你可能在树桩旁边坐着都能捡到撞树的兔子，而当有太多的人甚至雇主的人都出来打兔子，这意味着打兔子可能不是一个好活儿了。

会不会人人都能打到兔子，或者是时机好的时候人人都能去猎鹿? 当然不是这么简单。

猎头之所以能够作为一个行当存在，靠的其实还是「信息不对称」，也就是说我知道鹿在哪里有，而你不知道。雇主当然可以派自己的人出来猎鹿，但是可能雇主派出来的人根本不知道哪里有鹿，或者是根本不愿意走那么远的路，或者是给你拎一只野狗回来冒充是鹿也有可能。

而「信息不对称」这个问题，实际上可能永远都存在。在互联网不发达的时候存在，互联网发达到今天，对很多公司来说，屏障接近消失了，但对更多公司来说，这个障碍依然有。所以，尽管很多猎头觉得生意难做，这可能是对某些行业(比如互联网)来说是这样，但对更多传统行业来说，没有什么本质改变。

有人有疑问，说这些雇主公司不会自己投放招聘广告么? 或者这些高级人才不会主动毛遂自荐么? 当然一部分招聘是会投放广告的或是通过内部推荐，但是很多时候要招聘的人才和所做的事情可能不方便公开，有些保密性质的项目只能委托猎头公司进行。顺便说一下，我从一些猎头发布的邮件中分析到了不少互联网公司的动向。

此外还有一些招聘几乎必须要通过猎头进行，比如大型公司董事会要物色新的 CEO 人选。如果你看过郭士纳的那本《谁说大象不能跳舞》应该有点印象吧。不过，恕我不敬，估计小道消息的绝大多数读者都没到这个级别，咱还是打住。

有一点值得一说的是有些大型公司里 HR 的权力寻租，从猎头服务费中收取回扣。我听到过一个事例是某大型互联网公司急于上马某项目，其负责人是从另一家大型企业跳槽过来，这个人回去把原公司负责此业务的 HR 挖了过来，然后这个 HR 自己成立了一个猎头公司，回去挖老雇主的人，从她的猎头公司洗一下，收取服务费。后来东窗事发，但拿不到足够的证据，也就不了了之了。类似的事例应该还有不少。

一个既定事实是，大型互联网公司都供养了三两家规模不大但是很赚钱的猎头公司。这已经形成了利益链，要想剪断也不太不可能。

每当一个行业出现泡沫的时候，都是猎头圈最高兴的时候，比如前两年的电商热团购热，做这个行业的猎头会赚得盆满钵满。

最舒服的时候要记得，寒冬将至。

{今日小道}

据说阿里出了新规定，一定级别一下的人才招聘不走猎头服务了。

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题图：《冰与火之歌》 斯塔克家族族徽

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