丁根芳，曾是网易最年轻的总监，现在是科技部认定的中国独角兽企业“要出发”的CEO。
他创办的这家企业，获得了李开复创新工场、红杉资本、众信旅游等知名机构的投资，市场估值5亿美元，并正朝着50亿美元的方向前进。
而3年前和丁根芳的一次见面，让我至今难忘。
作者：清风徐来，清华学霸，原中大MBA教授，投资达人，学数学的文艺狗，成功的连续创业者。现为「海豚学研社」（微信号：haitunstudy）社长。
2014年7月，丁根芳给孩子入学准备的房子正好在装修。我很感兴趣，就约了时间去看看。
刚进门，就看到一位皮肤黝黑的老者，在门厅的地方铺地砖。我以为是装修工人。没想到丁根芳跟我介绍，这位铺地砖的老者，就是他的父亲，这次装修，几乎都是他父亲一手在搞。
我听了有点懵，那么成功的连续创业者，装修房子还要父亲亲自上阵？！
“父亲是农民，以前也做过泥工盖过房，农村人习惯这些事情都自己做。父亲从农村找来施工队，就直接带着他们开干了。”
老父亲看出了我的诧异，热情地拉着我在屋子里一样一样展示他的成果。
“你看这做工，只有这样，用起来才扎实。”老父亲略带得意地告诉我。
01
做一个自己的网站
丁根芳，1978年出生于浙江上虞的农村，典型的70后。
1997年，丁根芳从浙江春晖中学考入有“小清华”之称的合肥工业大学，当时学的专业是给排水工程。我问他为什么会选这个专业，他说，这并不是他的第一志愿，他最想学的专业，是电子工程。
丁根芳从小就对无线电疯狂地迷恋，大概在小学三四年级的时候，就日思夜想地想要有一台收音机。那时候，家里很穷，根本不可能为了孩子的兴趣，去买一台收音机。
“那种感觉，就像一个女生，已经看了百货商店展柜里面的那双白球鞋一万遍，但是因为没有钱，也不好意思向爸爸妈妈开口。”
丁根芳就只好自己想办法去挣钱，捉泥鳅，钓黄鳝，打野板栗，采野果子……然后，让父母带去镇上卖掉，把钱攒起来。
这件事，他一直坚持了2年。
2年后，他托一位在县城里面读职高的同村小哥哥，帮他从县城买来了他要的收音机。
丁根芳至今还记得那个收音机的长相，白色的外观，带个小天线。
“拿到那个收音机，真的太幸福了，无法形容的人生的幸福。为这个幸福，我付出了努力，而且，为了这个幸福，我整整等了2年。”
从小对无线电的热爱，让丁根芳在大学期间没有一心只扑在本专业的学习上，而是开始迷恋电脑和互联网。
“第一台电脑，是学校里10个同学凑钱买的。”
那时候，丁根芳就开始在电脑上自学Office，学Photoshop，用QQ。那时候，电脑的硬盘不到1G，上网用的是拨号。
随着新浪、搜狐、网易的相继成立，中国的第一次互联网热潮开始兴起。丁根芳特别喜欢看《21世纪经济报道》和《电脑报》，在上面，他看到很多国内外有关互联网的新闻，看到第一代互联网人的造富故事。对于刚刚20出头、渴望新事物的丁根芳来说，互联网这个新概念，让他兴奋不已。
“我每天在报纸上看这些互联网弄潮儿们的消息，他们几乎成了我的偶像。”
终于，在大四的时候，丁根芳决定做一个自己的网站。
“那时候纯粹是出于兴趣，根本也不是创业的思维，完全是一种好玩和尝试的心态。”
2000年，丁根芳结合自己的专业，建立了给排水网，一个有关建筑工程中，上水和下水排布问题的专业类资讯网站。
那时候，他还是一个刚确定保送研究生的大四在校生。
02
第一次成功
“做网站难吗？”我问丁根芳，“你做了一个网站，如何让别人知道呢？”
“那是一个物质匮乏时代。”丁根芳告诉我，“你有什么新鲜事物，很容易被大家接受。”
那时候还没有百度，但是在雅虎、搜狐等网站内已经嵌入了搜索引擎。由于是第一家也是唯一一家给排水网站，输入“给排水”三个字，就会自动搜索到丁根芳的网站。很快，他的网站就有了第一批200名用户，论坛和资料分享就开始活跃起来。
之后，丁根芳又发动身边的同学，先在合肥的高校，给所有这个专业的学生推介这个网站，之后又到南京等周边城市的院校去推广。大四毕业时，他让各奔东西的同学每人拿着两张卡片，去他们就业的单位和设计院推介。
就这样，给排水网在这个专业领域开始小有名气，成为了一个业内人士都知道和会去用的专业网站。
“其实，人动脑筋了，万事都能做起来。这种地推的方式，现在的互联网企业也都在用。”
不到3年时间，丁根芳把他的给排水网做到了这个行业的中国第一。
那时候，很多人只是把丁根芳的网站看作是一个大学生的课外实践项目。他的项目去参加了挑战杯大学生课外科技作品竞赛，获得了安徽省的一等奖和全国的铜奖。有人劝丁根芳，奖也得了，替学校争取的荣誉也拿到了，是不是后面就该回去好好读研究生课程了。
“那时候，对我来说真的是个分水岭。我必须要做出选择”。
但是，丁根芳不愿看到自己一手做起来的网站，只是一个大学生课外实践的“作品”，决定绝不放弃，坚持做下去。
“做下去的话，最大的困难，就是没有收入。”
“那建站和维护的费用从哪里来呢？”我好奇地问他。
“自己往里面贴钱啊。那时候做网站，根本没有盈利模式。” 丁根芳为了自己的网站，平时一直节衣缩食，把能省的钱都省下来，用于租服务器，买电脑、扫描仪等开销。
“最艰难的时候，把自己的手机都卖了……”
网站的转机，出现在第三年。
那时候，丁根芳开始注意到阿里巴巴，看到他们做B2B的商业撮合，觉得在给排水这个专业领域，应该也有机会。于是，他带着团队去参加水工业技术展览会，在展会上找到了很多设备厂家，开始给他们做黄页，做产品信息库和展示推介。慢慢地，就开始有了B端客户的广告收入。
网站终于得以为继。
回想分水岭的那次选择，丁根芳告诉我，他从来没有想过放弃。
那次经历，让丁根芳体会到“坚持”和“实践”的重要性，甚至，成为他后面17年创业的基本信念。
03
网易最年轻的总监
2003年，网易创始人丁磊来合肥工业大学做校园招聘。当时，这位创业数年即获成功、已是中国首富的传奇人物，是众多互联网技术男的偶像，也是丁根芳心中的大神。
在丁磊的演讲结束后，丁根芳在楼道里截住他， 拖到报告厅旁边的办公室里，一定要他看看自己做的网站。丁磊听他介绍了5分钟，又专门找一间办公室谈了15分钟，说 “晚上一起吃饭，继续谈。”
那一年，网易校园招聘的宣传语是：“为网易寻找法拉利”。
丁根芳也记得那一晚他是第一次走进五星级酒店，以在校学生的草根身份与中国互联网最顶层的创业家会面。丁磊对他说：
“丁根芳，你是一辆法拉利，以前你是在乡村小道上跑，何不到网易这条高速公路上试试呢？”
还没机会见过“大钱”的丁根芳，被网易的光环和一个无法拒绝的价格照晕了。
毕业后，他带着自己的网站加盟网易，成为网易最年轻的总监。没过多久，他就把这家行业网站进一步拓展到了更大的规模。更多丁根芳解读：www.yangfenzi.com/tag/dinggenfang
“和当时的首富一起工作，你最大的收获是什么？”我问丁根芳。
“完成了对互联网从启蒙到加速的过程。”丁根芳很认可这段经历的价值。
丁根芳最早做给排水网，完全是出于自己的好奇和兴趣，是一种自发的摸索过程。用他的话来说，对新浪、搜狐、网易这样的企业，都是仰望的，从来没有机会站在中国互联网的最高点，来看待整个互联网的发展。在网易，丁根芳终于获得了这么一个宝贵的机会。
在网易的4年，丁根芳深受丁磊的熏陶，受网易的价值观和产品观的影响非常大。在那里，他看到了一家数千人规模、有多处办公地点、在纳斯达克上市的大型互联网企业是如何运作的。在这里碰到的法务、公关、财报、审计……等全方位的体系，都是他以前那个作坊式的小网站无法触碰到的。
“某种意义上，就是看到了一种正规军的运作。而且，你是站在中国这个产业的最顶端。”
在丁磊身上，丁根芳学到最多的是“重视用户体验，做互联网精品”的企业家精神。给丁根芳留下印象最深刻的一件事情，就是网易邮箱的多域名策略。那时候，无论新浪、搜狐还是雅虎，提供的免费邮箱的后缀都只有一个。只有网易，推出了包括163.com、126.com、yeah.net、netease.com在内的多个域名，让其他竞争对手大呼看不懂。
丁磊在一次培训中解释道，正是因为免费邮箱的普及，用户自己喜欢的邮箱ID越来越注册不到了，提供多个域名，就能让用户有更多的机会选到自己喜欢的ID。网易也因此获得了成倍的用户基数增长。
在丁根芳看来，所有丁磊给网易的中高层和基层传递的信息就是，如何去打造一款优秀的互联网产品，如何去强化用户的体验。
这种对产品体验的极致追求，在丁根芳后面的再次创业和做要出发的过程中，成为了他重要的思维财富。
04
从十套房子，到两袋空空
在网易，丁根芳成为最年轻的总监，也有机会站在中国互联网的顶端和当时的中国首富一起工作，大公司的高薪和福利也让他很满意。但是，4年后，丁根芳毅然决定从网易辞职，选择再度创业。
我很惊讶他的这个决定。
“我觉得还是天生的那种性子吧，让我止不住地想做自己的事业。”丁根芳这样向我解释道，“我那时候28岁，觉得自己还能再创办一家公司。”
离开网易时，丁磊对他说了两句话：第一，你这个项目是不可能成功的！第二，自己创业，一分钱要掰成两半花，不然你会很惨。
很不幸，这两条，都被丁磊言中了。
离开网易后，丁根芳带着在网易学到的经验和积累的财富，创办了51工程信息网。
“现在看来，和找钢网有点类似，做B端企业的展示和撮合，但是，我们当时做得早了些。而且，最关键的是，我对创业太过乐观了。”
从网易出来的丁根芳，做事带上了大公司的风范，租漂亮的写字楼，买最好的电脑，有钱！开张第一天，就聚集了50个兄弟，有人脉！没想到，意气风发的丁根芳和他的兄弟们，自创业第一天起，就经历了连续18个月的亏损。
有一段时间，大概在2009年的年中，很多个晚上，丁根芳都想要去买一包烟抽。从网易离职后的二次创业，从信心爆棚到一无所有，就只用了这一年半的时间。这种感觉，用丁根芳的话说，就是，
“从一年可以买下广州十套房子，到一年半后两袋空空，快要连工资都发不出了。”
那时候，公司连续亏损，相当于每个月把一辆帕萨特丢进珠江。渐渐地，兄弟们散了，各自谋生，交往多年的女朋友也离他而去。
“这种感觉就是，你从1997年到2007年的十年奋斗，积累所有的信心和勇气，一年之内给你从天整到地。而且，不是地面，而是整到地狱。”
二次创业前，丁根芳在网易享受着优厚的待遇，坐在人人都来求的位置上。自己是博士，是过去十年学校最出色的学生，是网易最年轻的总监……所有的这些光环，在这18个月里全部陨落。
“关键是，这种光环不是一下子陨落的，就像用刀子刮你的肉，从皮肤开始刮，刮到肉，刮到骨头……最后，还要把你的骨头打烂的那种。”
“最接近地狱的感觉就是你每天晚上睡觉，半夜都要哭醒。是那种从万物尽在你脚下，春风十里，信手沾来的美轮美奂，然后折磨到你发现自己原来是个废物，毫无还手之力的悲绝……”
事业受挫，感情受挫，痛不欲生。“所以，走路是没有脚感的，开车是可以漂移的，和任何人都是可以干架的。”
极端的时候，丁根芳几次想过要自杀。
“那时候，你感觉你是在下沉，水淹到了脖子上嘴巴边，只有拼死去抓最后一根稻草。”
这根稻草，丁根芳抓住了。
05
从网友，到17年的合伙人
幸好有老搭档陆威在，在陆威帮妻子照顾小孩的两周时间里，丁根芳想明白了一件事：“卖烧饼的也能活，我们为什么不能？”
骄傲的丁根芳总是不认输。他和陆威商量，公司要想活下来，必须转型。
丁根芳喜欢汽车，也在其中发现了商机。当时导航仪还不普及，毛利润很高，他以每台400多块钱的价格从深圳进货，加价3倍装到汽车上。第一个月卖了100多台，第二个月卖了200多台，公司活过来了。
浙江人的贸易基因在丁根芳身上复活了，在导航仪的基础上扩展品类和销售渠道，电话营销成本提升之后，本来就是互联网老手的他，又开始进行网络销售，一边在淘宝上开店，一边建立自己的B2C商城。
不到一年，公司营收就有两千多万，10%的净利润。丁根芳又活了过来。
“陆威是在你创业历程中另一个不得不提的人物，你们一起创业17年，始终在一起吗？”我问丁根芳。
“始终在一起。”
丁根芳和陆威的初识，是在2000年，他们是在网上认识的。在丁根芳做给排水网的时候，他在网上搜索，无意间发现另外一个网站，也在做类似的事情。做那个网站的人，就是陆威。
丁根芳找到一部公用电话，给陆威打了个电话，两人相见恨晚， 聊了一张30块钱的200电话卡，一时意气风发，相约合并网站，共同做大。
从那时候开始，两人就开始了长达17年的合作——从最早做给排水网，到后来一起辞职做51工程信息网，到生死关头转型做导航仪，再到现在做要出发。
“是什么，让你们能够维持那么长时间的创业合作关系的呢？”我很好奇。
“信任。”
丁根芳很肯定地说，“就是两人之间无条件地对彼此的信任。在做工程信息网最困难的时候，陆威就跟我说过，我一定是最后离开你的人。”
这种信任，是无价的。
丁根芳是一个善于思考和发现机会的人，而陆威则是一位忠实的执行者。每次丁根芳有了新想法，陆威就会快速地跟进执行。
“那次做导航仪，我说我们要活下去，必须要转型。我还在外面跑货的时候，陆威就已经开始着手搭建他的网上销售系统了。没有什么讨论和争执。”
丁根芳认为，他和陆威能建立如此深厚的信任关系，关键在于分别扮演好自己的角色，并彼此多为对方考虑一点。这种信任，需要时间的积累和证明，这中间哪怕发生一点点事情，都会破坏彼此的信任关系。
这17年中，丁根芳和陆威经历了从单身到结婚，从生小孩儿到赡养老人的人生阶段，再加上创业本身的起起伏伏，但两人在合作上始终很稳定。
“现在很多创业，往往是被情绪拖垮的，做着做着有了情绪，结果就慢慢散了。”
“我相信这中间肯定会发生很多事情，人生的事、家庭的事，一定会碰到很多跟创业发生矛盾、需要平衡和解决的问题。”
“但我很幸运的是，陆威是一位情绪上很稳定的合作者。不管家里和个人发生了任何事情，回到办公室，就是工作状态，没有高潮也没有低潮，一如既往地把事情做好。”
丁根芳说，他和陆威的关系很简单，除了工作之外，甚至不会周末一起吃个饭，串个门。就是，很简单，很纯粹，很平和的那种。
06
因为热爱，再次出发
导航仪业务的起死回生，让丁根芳成为了一个成功的生意人。但这位生意人并没有因此得意起来。在他看来，这些生意开始与自己为之骄傲的事业渐行渐远。
“2010年，移动互联网开始发展起来，我买了当时最新款的手机。这是一个里程碑，我开始研究和寻找新的机会。”丁根芳说。
一次偶然的阳朔自驾游，又开启了丁根芳另一个创业故事。他发现有很多客栈老板都在用最原始的方式招揽顾客，就想着能不能做一个客栈的网上营销平台。
说干就干，2010年下半年他和陆威着手建站，第二年年初上线时，他们的平台就有2000多家客栈了。
这个平台，就是后来的独角兽企业“要出发”。
现在，丁根芳的“要出发”主打北上广深周边的旅游项目，这是他在2012年3月时开始尝试的方向。
“都市白领大多有私家车，却没有很长的假期，周末和小假期以城市周边的旅行为主。”丁根芳分析道。
“要出发”在这一旅游市场的空白上拓展项目，满足了客户的需求。
借助移动互联网和旅游的春风，这几年“要出发”实现了高速成长，目前在全国开设了近30家分公司，员工超过1000人。“要出发”周边游资源已经覆盖200余个城市，连续实现年均300%的业绩增长，并先后获得5轮融资：
2011年12月，获得李开复创新工场投资的天使轮和A轮投资，合计160万美元；2013年12月，获得祥峰投资的800万美元B轮投资；2014年9月，获得红杉资本和天图资本3500万美元C轮投资；2016年4月，获得众信旅游等领投的5.5亿元人民币D轮投资。
“这次，你是跨界做旅游？”我有点惊讶他的跨度。
“是啊！也是兴趣所致。我喜欢互联网，也喜欢旅游，把这两个东西结合起来，就是现在的‘要出发’。”丁根芳笑着告诉我。
在丁根芳看来，做任何事情，首先要有兴趣。最早对无线电的迷恋源自于兴趣，喜欢电脑和建网站也源自于兴趣，做导航是对汽车的兴趣，做“要出发”是对旅游的兴趣。
“喜欢了才会热爱，热爱了才会坚持。”
回看17年的创业历程，尽管经历了风光无限的高潮，也闯过了痛不欲生的地狱，但丁根芳始终坚信“喜欢”、“热爱”和“坚持”的力量。
这一次，他要做的是“要出发”；这一刻，我看到的，仍旧是一个男孩，对收音机的渴望。
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