文/马金同
马云做阿里，但是却绕世界给人演讲，传播成功法则，于是阿里系都火啦！
雷军卖手机，却成天忽悠风马牛不相及的台风与猪的关系，于是小米卖火啦！
听说黄太吉最近出书了，但是他不是卖煎饼果子的嘛？
听说马佳佳的PPT和微信颇受关注，可是小妮子不是卖成人用品的么？
听说有家卖坚果的公司网站上没有坚果，只有三只松鼠的卡通故事，天使轮就让IDG掏了150万美金？
……
看看，那些不务正业的天王和小鬼们，上市成功的上市成功，顺利融资的顺利融资，你还在苦逼钻研产品和技术么？
不管互联网思维到底是什么！互联网首先是一个传播的工具。以前听说“狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻”。那些年，人们的生活是如此白开水，报纸电视被“官方正能量”充斥，人们敢怒不敢言，敢言无处言。自从互联网出现后，什么芙蓉、凤姐，什么雷大官人、李某某，什么大V嫖娼、名人扰乱公共秩序，什么小米、煎饼……只要有一点点“人咬狗”的嫌疑就一律被放上互联网的灶台，被炒的外焦里嫩，诱人非凡！
互联网时代，是一个话题时代。兢兢业业做产品，认认真真搞服务当然重要，那是创业的基础。但是光有这些是显然是不够的。创业者如果没有点“不务正业”的心态和精神，再好的产品和服务也可能胎死于自我欣赏与怀才不遇的腹中。
什么酒香不怕巷子深？什么是金子总会发光的？统统见鬼去吧！那些以前深受老板赏识如今自我膨胀的创业极客们，你们的产品已经超牛了，你们的体验也已经够棒了，别再窝起来不断自我调整了，腾出点儿空来“不务正业”吧！
神马？没雷军那么能说会道？没有黄太吉文笔好？没有马佳佳胸大？……创业者们必须深信铁人王进喜的那句至理名言：有条件要上，没有条件创造条件也要上！
没有雷军能说，那就找个比他更能说的当你的CEO；没有内谁文笔好，现在写手千千万哪；胸大的么……还用找吗？？？当然一味的模仿就少了爆点，互联网不吃这一套，下面我创想几个点子给正在创业的小伙伴们参考：
第一个创想点子：约炮大法（编辑可视情况修改为“泡妞大法”，呵呵，小编就是不改！）
移动互联网不仅仅是给社会创造了一个叫“屌丝”的新名词，还为“屌丝”们提供了多种约炮工具，诸如微信、陌陌、遇见、约你妹……为什么娱乐媒体狗仔盛行？因为老百姓普遍存在“窥私癖”。利用好这一点，如果你也豁得出去，何不秀出自己的“约炮大法”？勇敢爆出自己的“约炮隐私”？比如：XXX公司CEO，两年约炮72枚！堪称互联网界韦小宝……你的约炮微博分分钟被刷爆！于是乎，你就成了XXX行业最会约炮的逆袭屌丝！你的网站或者APP不火也难了，你的产品必将顷刻间家喻户晓。前提就是你豁得出去自己的隐私！
这个点子适合相对比较时尚的行业，如服装、服饰、音乐、视频、旅游……因为时尚界本来就“很乱”不是？风流倜傥的Virgin航空CEO，Richard Branson不就是最典型的榜样么？
第二个创想点子：胥渡大法（编辑可视情况修改为“视频配音大法”）
看过本季中国达人秀的小伙伴们就应该知道“胥渡吧”。那几个屌丝玩得改词儿配音惟妙惟肖的向你展示了另一种“互联网传播大法”。不管是百度还是腾讯，亦或是阿里，试问哪个大鳄没有在布局视频业务？视频的关键是什么？内容！除了严肃的影视内容，新奇特的“用户参与内容”点击量必然也是重中之重。或许你不会微电影那么高大上的技术，但是音频插入与制作真心不是一件很有技术含量的活儿。如果你对自己的剧本编辑能力和搞笑能力很自信的话，何不围绕自己的创业项目和产品持续的“恶搞一番”？当你把作品持续不断的上传给BAT的视频频道，通过微博、微信不断扩散……你的粉丝将是铁杆的哦，而这群粉丝会自然而然的转化成为你产品的用户！
这个点子适合大多数行业。但是风险在于内容的可持续性、画面的版权以及广告内容的露出度。如果有兴趣的创业者，可以仔细研究下很多年前的“一个包子引发的血案”始末！
第三个创想点子：街耍大法
这个相对简单。说白了就是在公共场合搞怪！还记得2013年中秋节时候的“嫦娥下凡找吴刚，大姨妈没来”吗？我觉得智能手机最牛B的一点是就是随时随地可以拍照并上传到互联网。让所有人都成为互联网内容的编辑者，也同时成为你品牌和产品的传播者！如果你和马佳佳一样是做成人用品的，那何不学那位午夜裸奔的大学生？关键一点是人家怀里抱着个充气娃娃哦！如果你是“收破烂儿”的，那可以做一套“犀利哥装”出入地铁公交等公众场合，每一块补丁都是一个二维码，行人扫描二维码立刻手机预约上门收破烂儿……
这个点子风险在于：城管进，我退；城管退，我进！
其实互联网创业者的营销传播点子何止千千万，但是归根结底的法则就是“不务正业”。而“不务正业”的精神并不是所有创业者都具备的，大家都习惯了埋头研究自己的专长，却忘记了跳出行业看行业。那就算有一天你把产品和服务都做到了极致，但却无力营销和传播，那公司岂不是离倒闭也不远了？
作者：马金同 著名商业评论人，上海赢领眼镜有限公司创始人/CEO，伊视可【上门验光配眼镜】品牌创始人。
个人微信交流号：tiller275692342
桂博文最近在看的一本书，是雨果奖得主郝景芳的《孤独深处》。
其中最著名的一篇《北京折叠》中描写底层垃圾工的桥段让她深感共鸣，一年多以来，她一直在做着一件外界看来不那么光鲜的事情：废品回收处理——也就是人们所说的“收破烂”。
▲“笨哥哥”回收平台创始人 桂博文
有人对她说，这种脏活累活，你一个卡内基梅隆毕业的高材生，何苦这样折腾自己。
对此，她总是笑笑了之。
也许有些事情外人看来无法理解，可身处其中的人却甘之如饴。桂博文就是这样，在美国的五年，让她学到一件事，没有必要太在意别人的看法，所以认定的事情，她就会义无反顾地去尝试。
海归美女收破烂
有反差才有意思
许多人对桂博文的第一印象是：美女、才女、学霸。
身材高挑、长发飘飘，气质古典含蓄，笑容自信优雅，精通钢琴古筝，怎么看都是一枚妥妥的文艺青年。
可谁知道，她不但是卡内基梅隆大学计算机专业毕业的纯种工科女，从事的职业更是不能更接地气。
“笨哥哥”是桂博文一手打造的废品回收平台，主要针对B端（物美、欧尚等大型超市、企业、软件园等办公场所）的废纸回收。
依靠互联网手段，调动一线回收人员，打通回收、打包处理、售卖、循环利用等各个环节，上线刚刚一年多，就获得了真格基金和富士康真格富士康等知名风投的投资。
传统废品回收行业存在信息不透明、商家与回收人员难以互通等问题，三轮车盲目寻找货源，将废品运到回收站，再统一运往打包站，完成初加工后将资源卖给造纸厂。
这其中环节众多，且每个环节都有吃回扣的可能，更有甚者往废品中掺水掺沙进行造假，一片混乱。
而笨哥哥的出现，将互联网思维注入了传统废品回收行业。各大超市、商城等废品源可以在笨哥哥APP上发布回收需求，回收人员在APP上接单后，前去把废品回收到特定的回收站，再由笨哥哥的工作人员将废品打包处理，卖给不同的造纸厂。
这样整个流程更加透明，减少了中间环节的利益抽成，回收人员的收入也增加了，不用骑着三轮车到处跑，每单收益还能增加15%-100%。
夏天的工厂里，电扇在头顶呜呜直响，汗流浃背的回收大哥把一摞摞废品搬进来，有包装用的纸箱、废纸屑、各种旧书报杂志，这些在别人眼中的垃圾，将在这里变废为宝，经过严格的分拣、加工，最终运送到造纸厂，成为洁白无瑕的新纸。
桂博文穿着宽松卫衣配紧身裤，长发如瀑布般披散开来，在一屋子的大老爷们中格外显眼。
在这里，没有人在意她世界名校和华尔街精英的背景，“笨哥哥们”关心的是这一单我比以前多赚了多少钱，纸厂在意的是同样重量的废品，能比以前多造多少纸，如果没有响当当的效果，即使是海归，也没人买你的账。
她的团队已经有70人，管理着6个打包工厂，链接了近一万个回收人员，还包括完整的管理运营、市场拓展、仓储物流部门，24小时不间断运转，但在一年前，还完全不是这番景象。
那时她刚刚从知名母婴电商平台“蜜芽宝贝”辞职，准备开始在废品回收领域大展拳脚，可刚起步就栽了个不大不小的跟头：人才匮乏。
在“笨哥哥”出现之前，废品回收领域一直没有实现互联网化，提起“垃圾处理”人们总是一脸嫌弃，与桂博文类似的“精英范”人才，自然不愿投身其中。
平台成立之初的两个月，因为招不到人，桂博文亲自在一线给回收人员付款、开票。
京郊山路泥泞，一下雨连去趟厕所都不方便。如此艰苦的工作条件，她非但没觉得苦，反而感到很兴奋：“我正在用我的力量改变这个行业！”
创业就是一杯商业
加几盎司情怀
一个漂亮姑娘，为什么会对“垃圾”感兴趣？桂博文坦言，是为了一个从小到大的环保心愿。
虽是理工科出身，可桂博文关注的世界不只有数字和原理，她经常被有人文情感的东西打动。
学校的教科书、日常的新闻中，经常会出现一些令人触目惊心的数字，比如大气污染带来的臭氧空洞、水污染导致的疾病、过度砍伐造成的植被破坏等等。
每每看到这些，桂博文内心就油然而生一种深深的责任感，从那时起，她就为自己设立了两个人生理想：环保和教育。用环保来造福这个世界，用教育来造福人类。
许多成年人大概会觉得这样的理想有些可笑，可年幼的她却一直将其深埋在心，等待着有一天生根发芽。
后来，桂博文以优异的成绩考入了电子科技大学，四年后，专业成绩名列年纪第一的她被卡内基梅隆大学信息工程系录取，远渡重洋来到了美国。
▲2011年桂博文毕业于美国卡内基梅隆大学
刚到匹斯堡时，桂博文被当地民众的垃圾分类意识吓了一跳。
当时她与朋友合租在一个房子里，并不知道每一家都会有自己分类的垃圾箱，不按要求倒垃圾就会被罚款，用惯了国内的共用垃圾箱，当看到隔壁邻居家的垃圾箱时，她理所当然地把垃圾扔了进去，结果就被投诉了。
这件事让桂博文感到非常自责，同时也深深感受到环保意识的重要性。
后来到了纽约，她利用在华尔街工作的业余时间，加入了几个环保组织，接触到了空气净化、风力发电等新能源领域的环保科技，这些都为她提供了完全不同的视野和思维方式，为她回国从事环保事业奠定了基础。
后来，桂博文进入了华尔街著名投行Blackrock，薪资优厚，工作也不忙。可一次偶然，在徐小平老师的私人聚会上，徐老师指着窗外的景色，对在场的创业者和海外留学人员说，“你们看，祖国的大好河山等着你们来建设！”
就是这句话，坚定了桂博文回国的决心。
2014年，桂博文回到中国，受邀出任蜜芽宝贝跨境业务总经理，工作的过程中，她开始渐渐疑惑：电商运作过程中，物流仓储的废品都流向了哪里？
以前她以为废品回收是纯政府行为，可后来随着了解的深入，她发现这背后绝大部分是市场行为。
随着废品体量不断增加，桂博文意识到这是一个巨大的潜在市场，如果能把中间环节的问题解决掉，不但可以有效地整合整个行业的资源，中间的利润空间也相当可观。
对此她毫不掩饰自己真实的想法：“一项事业既能完成自己的使命，又能赚到钱，何乐而不为呢？”
笨哥哥经过一系列严谨的布局，用互联网工具控制手上的资源，为上游企业客户（超市、企业）提供更好的服务，为下游纸厂加工出更好的产品，过程中慢慢培养起信任和习惯，随之产生了稳中有升的现金流，月收入超过一千万。
▲“笨哥哥”平台连接的回收人员
“女汉子”才能创业？
恰恰相反
从上学学理工到现在创立“笨哥哥”，桂博文的形象一直是“男人堆里的女人”，对于“美女创业者”这个说法，她始终有些满不在乎。
对于市场上一些唱衰女性创业者的声音，桂博文给出了这样的看法：女性创业一定要踏实。
纵然女性有家庭、婚育的压力牵绊，可内心的自我驱动力和执行力，仍然是投资人和消费者非常看重的考量因素。
一年内完成好几轮融资，桂博文感到幸运之外，也觉得不完全是意外
因为之前在蜜芽的工作成绩有目共睹，徐小平老师对她的能力很认可，可对她从事的废品回收事业却一直持观望态度。
考察了一段时间过后，发现笨哥哥不同于很多创业公司的花拳绣腿，而是的确能够实现一定的社会效应和商业价值，并且“结果还不错”，这才决定投资。
富士康立志做一个伟大的企业，他们利用再生资源投入环保，创造社会价值，这些都于笨哥哥“用创新将有限的资源变成无限的循环”的价值观十分吻合，因此沟通起来非常顺畅，“为了投我们，富士康打破了很多常规，因为在他们看来，再好的背景和成绩，都比不上你做事的结果。”
无论是洽谈投资，还是管理团队，沟通和执行力都显得格外重要。对于桂博文来说，创业前后，无论是做事能力还是沟通技巧都有很大的提高，如她自己所说“创业是个人成长最快的过程”。
人们总是会把女性创业者与“铁娘子”、“女汉子”之类的字眼联系在一起，可桂博文却觉得事实恰恰相反。
“创业反而激发了我的母性，让我非但没有成为‘女汉子’，反而更加柔和与包容。”创业之前，她一直是个挺高冷的人，不太知道怎么与各种类型的人沟通。
然而现在，面对的人来自各行各业、不同文化水平，她不得不让自己更加理性宽容地对待很多问题。
对她来说，创立“笨哥哥”就像孕育一个宝宝，宝宝成长的过程中，每天要面临许多问题，来自人员、来自上下游合作方、来自市场，她要学会调动每一个人工作的积极性。
▲桂博文与笨哥哥团队
这是一份又脏又累却前景无限的工作，过程中难免会有人有情绪，这些都激发了她的包容心，让她在专心做事之余更有耐心地学着去理解不同人的思想。
许多传统行业出身的人，无法短时间内适应互联网公司的运作方式，对于规章制度的约束表示不解，桂博文试着从情感的角度出发，从对方的立场着眼，晓之以情动之以理。
终于经过一段时间的磨合，大家都能充分地认同笨哥哥的文化和价值体系，桂博文也感到自己由内而外的改变，内心更加温柔和坚定，她相信自己在做一件有意义并且能真正创造价值的事情，并且希望一直做下去。
作者：Rhine
Peace&Love