许单单：真正的3W咖啡，和外界理解很不一样

日期，3W咖啡创始人许单单在3W咖啡新店庆典活动和老友Party上，首次内部分享了3W咖啡3年来的幕后故事。3W，没那么简单，有两个寓意：3W咖啡不仅仅是一个咖啡馆。3W一路走来确实没那么简单。

3W目前已经形成了咖啡馆、3W创新传媒，互联网垂直领域招聘网站拉勾招聘，孵化器NextBig，猎头服务等多元化发展，这些都是一步一步摸索着形成的。这个过程的背后，挺不简单的。我们一起来听许单单讲诉3W的那些故事：

不经意间做了个咖啡馆，严重亏损，因祸得福

我们3W最开始的时候就是三个互联网人，我们三个合伙人最开始都来自于腾讯。但在做3W之前，我们三个人都不认识。腾讯离职员工曾建了一个群叫永远一家人，当时想把互联网行业的人聚在一起开个咖啡馆，就在群里发了信息，之后我们才认识的。

今天演讲的主题是：“3W咖啡没有这么简单”。定这个主题有两个寓意。第一个3W咖啡不仅仅是一个咖啡馆。第二个3W一路走来确实没那么简单。

我看到很多报道说我们是创业咖啡馆，其实最开始的时候，3W咖啡真不是一个创业咖啡馆。我们最初的想法是，征集一百个互联网人士，计划开办一个专门为互联网行业聚会沙龙提供场地的咖啡厅。走着走着变了形，变成了今天这个样子。

我们当年第一次开股东大会，大家写了各种好玩的东西，后面都没有实现。比如，将每个桌子用每个互联网的名字命名，有一个大的书架，大家可以捐书，每个桌子有插座，最快的WIFI，当年做3W的想法及其的简单。只是很好玩，开一个咖啡馆大家聚聚仅此而已。后来出乎我们意料。不断有很厉害的人加入，我们就慢慢扩大，最后股东增加到180个。3W刚开起来时我们很开心，大家做了很多小清新的事情。开了之后，痛苦与日俱增。咖啡厅亏欠很严重。创业初期一个月30天，至少25天待在这个咖啡馆，晚上11点之后回家，几乎一年都这么干下来的。想努力让它赚钱，发现赚钱是很困难的。那个时候面临很大的抉择，是继续干下去？还是把它关了？当时Ella在搜狐，我在华夏基金，我们各自干着挺有前途的工作。但咖啡馆倒了怎么办？最后让我们坚持下来的就是责任心，既然，股东把钱给了我们，我们就有职责把它做好，不让他们失望。咖啡馆能否赚钱？怎么让咖啡馆不倒？我们经过摸索、调整、请教各路大佬，最后把3W定位成现在这样。

第一个，我们的目标咖啡馆一定要赚钱，回归到生意的本质。我们请了一个专业人，就是现在这个店的店长，他做的非常多年的生意。他刚刚开始在深圳做，做了三个月，整个业绩有大幅度的增长，我发现术业有专攻，我们这帮人真做不好这个事情，所以就请人专业人士。

第二个我们做了一个传媒公司，叫做3W创新传媒。我们做传媒公司，希望我们有品牌，3W是专注于互联网的品牌，我们只传递有深度的知识，所以我们做了公开课、沙龙之类的，我们过去那个店到今天整整两年，这两年至少做了500场到600场的沙龙。整个平均下来三天两场，这是一个巨大的量，初步统计，如此小的北京店，一年都有一万人次参加沙龙，这些人开始慢慢认可我们，我们有了这些用户。我们还做了3W的微信，3W的微博，3W的俱乐部，专家的俱乐部，股东俱乐部，做了非常多的事情，拥有一个广泛的渠道。像三星、腾讯、百度，都是我们传媒公司的客户。我们就把他们的信息传给意见领袖，帮他们做全国的循回的展演，帮他们做策划，做一个B2B的品牌，怎么做互联网的声音，其实都是我们3W创新传媒做的。

第三我们做了一个网站，拉勾网(lagou.com)今天上线。3W一直做互联网的圈子，预计这个店，基本上一年有两万人次参加这个活动，我们还有深圳的店，还有邮件组、微博、微信，还有自己的官方APP，所以我们覆盖互联网的人群至少20、30万的，我们就做了一个互联网的招聘网站。我们拉勾网，它的定位和普通的不一样，第一个是专注于互联网，第二个是专注于中型和早期的公司，比如说拿了A、B轮的公司，因为这个都是我们的模板，你现在上去是不一样的，这个是名字，这个是公司，公司下面有它融资到什么阶段了，它的创始人是谁，相当于我们专注于不是特别大的公司，我觉得这代表一个未来。如果在座各位公司有招聘需求的可以上这个网站。

第四个是一个猎头公司。主要是过去一年多，各种股东说给他们介绍人，后来实在受不了，就做了一个猎头，猎头比拉勾网的层次更高一点，所以招人的话，就可以找他，他是做了非常多年的猎头。

第五个是孵化器——NextBig。我们整个目标是说希望比较优质的人在这边办公，我们入住团队有整个团队全是哈佛的，整个团队都是牛津剑桥回来的，整个团队都是阿里支付宝出来的，很多这样的团队。我们的定位是说，可能有过几年工作经验的人，它的创业成功率更高。整个对象是，在一些公司里面或者一些行业里面，有比较丰富经验的人，为他们创业提供一些帮助。我们租来一个座位费给人家，其实是亏钱的，但我们还是提供非常多的服务，包括印名片、政策的服务，还有政府小的扶持基金、请法律顾问等，我们还有无数的股东和老师。我们中午有员工餐，大家可以在这吃饭、聊天，可以干特别多的事情。当然，我们还有一个小的基金，会投这些创业项目。

除了这个之外，我们还做互联网企业家的年会，去年在深圳做了第一次互联网企业家年会。我们下一个月底做第二次的互联网企业家年会，但那个年会是封闭的，我们把我们的股东和互联网企业家全部叫过来，是属于无听众的聚会。基本上全是互联网的大佬坐下来，内部去沟通一些事情。

3W完全是一个中心，我们有咖啡馆这个场地，3W的传媒才比较方便运作所有的事情。因为有3W和传媒，有微信、APP，所以我们的拉勾网有各种人用，有各种用户获取，我们才有猎头，才有一系列的事情。所以在我们3W咖啡馆活不下去的时候，我们努力寻找活路，找一口饭吃，慢慢变成这个样子。

吵架吵到吵不动，吵成了亲人

现在每个业务都有自己的CEO，刚才说到咖啡馆不只是个咖啡馆。现在说没那么简单，一路走来，确实没有那么简单。

我曾经在深圳碰到了一个大哥，也是我们的股东，我们深圳的咖啡馆就开在他的楼里面，他见到我就说：无数人想把这个圈子圈起来，都没有圈到，而你，作为一个小朋友，用咖啡馆圈到了，你应该做下去的。因为他这句话，我把对冲基金的工作放下，全身心投入到 3W咖啡馆，这期间我们经历了无比多的迷茫，才把咖啡馆弄成今天这个样子。

我在美国期间，他们俩吵架吵到不再说话，我当时人在美国，只能通过远程QQ和他们视频，调节他们俩人的情绪。我回来之后，他们俩不吵了，变成我们开始吵了。估计很多顾客来我们咖啡馆，都见过我们吵架的样子，整整吵了两年。吵架也是一种缘分，吵着吵着，我们吵成一家人，几乎成了整个北京最亲的人。

从服务员到大总管，那些励志的小朋友

下面和大家分享下3W发生的事。

3W不仅仅是一个小咖啡馆，其实更希望帮助有梦想的年轻人。所以这三个，刚开始都是我们咖啡馆的店员。第一个，Victor，子不承父业，来这当了我们的服务员，这小孩很聪明，我建议他，既然愿意出来，给你指一些方向，让他以自己眼观写一些小文章，比如说现在移动互联网前五十个，分别看一下，给他们分别做一个介绍，然后你再把唱歌类的APP分析一下，优劣之分，那时候唱吧刚刚火，他就把所有唱歌类的APP以他个人眼光写了一个东西，慢慢的，我们指引他做一些其他事情。最后肥水不流外人田，就拉到自己的拉勾网管运营，现在3W所有对外的运营都由这个小朋友做。

第二个是Viki，他是深圳的店员。他不愿意跟其他人一样，正想是不是可以做一些创业，干些什么事情。因为我每天也很忙，我本身是分析师，我愿意看新闻，不愿意在电脑上看咨询。我说你每天花两个小时看网上好的文章，筛选出来两三篇，以WORD的形势发给我，过去半年的时间，一天不间断给我发他的文章，大概在两周之前，我从深圳把他调到北京来，做我们孵化器的大管家，未来所有创业者的服务基本上都是他负责的。

第三个是Lucy，是我们老店的第一批店员。长时间接触，发现她整个人很大方，合作、接待顾客都很好。后来做了传媒公司的市场，而且还在3W咖啡找了对象，结了婚。

其实回头看看，3W从两百平米变成1300平米，算是一个小自豪，其实我回头看这些事情，我才是更自豪的。

再往后看我觉得没有那么简单。我们走到今天，有特别多人的帮助。我觉得第一个就是股东，今天来的股东太多，无法一对一做很好的沟通，所以有很多股东觉得这三个小朋友干什么事情不告诉我，其实我们是很愧疚的。第二个就是领导，我们过去很少接触政府，政府做了非常多的事情，我是否作为中间的桥梁，把政府做的各种事情告诉创业者。第三个就是我们有专家俱乐部。大家看到今天店里面的植物，70%、80%都是专家俱乐部的同学送的，刚开始送花，我们说花篮华而不实，大家送绿植吧，我们还可以养，门口那么多的绿植都是大家送的。非常感谢。第四个我们传媒公司过去半年的时间，有特别多的客户和我们合作，很感谢这些合作伙伴。还有就是业内的朋友，及媒体朋友们，感谢今天到场的媒体朋友。