巨鲸创始人陈戈再创业 将推智能耳机

氧分子科技 向龙飞  1月20日报道

国内知名正版音乐网站巨鲸早已“搁浅”，巨鲸创始人陈戈的创业步伐却并未停息。腾讯科技获悉，陈戈已开始二次创业，此次创业以音乐可穿戴设备为出发点。

陈戈的新公司名为星聚科技，已获数千万元投资，股东包括镭厉天使基金、常州龙城英才基金、常州产权交易所，并获部分常州政府补贴。

星聚科技将推智能联网耳机和“星语”应用。根据陈戈的规划，星聚科技的耳机和应用将与国内知名明星合作，通过明星粉丝经济效应获得商业利益，并与明星实现销售分成。

星聚科技效仿Beats耳机模式。Beats耳机以外观设计和音效取得青年用户青睐，明星效应使beats成耳机中“潮”牌，其销量本不低于AKG、森海塞尔等这些老牌耳机厂商。

这给星聚科技很大借鉴。陈戈对腾讯科技透露，星聚科技以新的为明星音乐人合作及服务为切入点，2009年的巨鲸和谷歌(微博)音乐是解决盗版问题，这次是在移动互联时代建立盈利模式。

在陈戈看来，年轻人喜欢购买移动音乐硬件，买过2.2亿台索尼Walkman；买过4.7亿台iPod；每年买10亿美元的Beats耳机，一旦移动音乐硬件联网后可能有巨大颠覆影响。

通过明星撬动音乐市场

为何要涉足耳机市场？陈戈表示，从三里屯苹果店到电子商城、卖山寨地方，凡有电子产品的地方都有Beats耳机出售，包括假Beats耳机，在中国假Beats耳机成一条产业链。中国去年销售耳机9亿只，中高端耳机Beats、B&O、Sennheiser等占市场份额23%左右。

以美国为例，Beats这些中高端耳机一般占据67%市场份额，变成时尚品，跟iPod一样，小孩都会购买。耳机品牌Skullcandy在欧洲占据60%市场份额，还在2011年上市。尽管这些中高端耳机价格一般在800元以上，但市场销售非常火爆，增长趋势良好。

星聚科技前后谈了十几家OEM厂商。星聚科技的耳机采用Android系统，有4G存储功能，可以放音乐，听豆瓣电台等应用，还可通过语音聊微信。

打造一款联网的耳机没有太多难点。智能联网耳机在技术等层面已成熟，就跟2003年苹果做iPod一样只是整合创新，星聚科技跟Beats商业模式类似，主要针对明星粉丝用户。

陈戈在音乐行业深耕多年，其核心优势是拥有深厚的音乐行业人脉，善于借势。当年，在盗版横行的音乐市场，陈戈借助NBA篮球巨星姚明的光环效应，切入正版音乐市场，并与谷歌中国达成音乐搜索合作。如今，陈戈要再度向明星借势，切入热门的智能硬件领域。

星聚科技能撬动明星资源的另一原因是，“明星普遍获得更多粉丝，13岁到24岁年轻人是音乐最重度发烧友和歌迷、粉丝，明星希望能一起合作，给粉丝更酷一些的产品。”

陈戈对腾讯科技表示，自己再次创业选择做智能硬件很正常，当年乔布斯重回苹果，选择的也是iPod跟itunes。智能硬件可以实现一个小闭环：明星——粉丝，粉丝——明星。未来星聚科技可以邀请设计师协助明星一起设计，甚至开发可穿戴的粉丝团服。

可穿戴设备更易从音乐开启

当前智能硬件普遍存在的问题是，缺乏杀手级应用产生。很多智能硬件看起来非常不错，但大多只存在一阵热乎劲，用户玩几周后就不玩，可投资的价值不大。

音乐应用可能最早爆发。陈戈对腾讯科技表示，苹果做了iWatch，其他创业者也跟着做智能手表。一个现实是，人们购买传统手表现实需求在下降，手表成炫耀品和时尚品，某种意义上是收藏品。这样情况下智能手表是手机的附属品，缺乏必然的应用场景。

相对来说，耳机是完全不同的市场，每年有巨大需求，而且耳机还没有联网和智能化。这次可穿戴设备的潮流，有可能会从音乐可穿戴设备开始。

其原因在于，在音乐领域最忠实的歌迷是13岁到23岁的年轻人，这批年轻人愿意花钱看演唱会、参加粉丝团、买索尼walkman、苹果iPod、Beats耳机等产品。

陈戈说，新的时尚品牌基本是从年轻人，尤其是跟音乐相关开启，如当年百度MP3频道、苹果的iPod+itunes，及现在的QQ音乐。

对于歌迷来说，不愿意为下载视听付费，但愿意为演唱会付费、为购买Beats耳机付费，为参加粉丝团跟明星互动交流付费。从这个层面讲，当前市场上有很多量血压、血脂、血糖的产品，但基本是中老年市场，很难形成特别酷、特别时尚的品牌。

陈戈说，当前很多可穿戴设备和智能硬件找不到生活的场景和刚性需求。比如，去夜店的女生喝酒、又跳舞，可能穿得比较少。这时再拿一个iPhone，会是很差感觉。再比如极限运动冲浪、滑雪，要解放双手，解放双手时就得用可穿戴设备。

陈戈断言，如果真有公司能提供去夜店的女孩或男生用的可穿戴设备，即便在中国只有3000万人，这3000万人就是个大市场，能让创业公司足够大。

智能硬件不走免费路线

此前，360董事长周鸿祎多次宣称，在智能硬件时代可以推行硬件免费模式，即虽然移动终端的利润趋近于零，但通过内置的各种增值服务，同样可以建立起互联网化的商业模式。

对于周鸿祎这一观点，陈戈并不认同，星聚科技推出的耳机产品可能单价会超过千元。为何不硬件免费？对此，陈戈谈及了自己的理由：

硬件免费是危险措施。因为世世代代人们习惯为硬件付费。如果提供的是“硬件+服务+时尚品牌”的产品，应该有高利润率，如果在可穿戴设备当中一开始就觉得硬件不挣钱，要铺硬件，铺硬件到一千万台或一亿台作为入口，再做互联网入口，路径就显得太长。

陈戈指出，当初iPod、itunes跟下载店三合一，提供软件、互联网三合一整体解决方案才有60%利润率，同时有60%以上的市场份额。

把硬件利润、解决方案利润全部体现在iPod上，是因为iPod看得见、摸得着，年轻人愿意为iPod付费。如果苹果一开始说iPod是itunes下载店，用户要为itunes下载一首歌付一块钱美金，估计很多人就不愿意干。

“这其实是策略问题。”陈戈指出，苹果先卖iPod，用户有了iPod这个硬件之后，发现软件好用，下载需要一块钱也还不错，就开使用，这是一个很自然的过程。Beats耳机也是同样的道理。Beats耳机刚推出来流媒体音乐服务，也是做小的闭环，是从硬件开始。