华为对抗风险：一边放权一边激励

文/陈敏

“我们正在加大向一线的授权，让听得见炮火的一线组织和员工更有责、更有权。”华为创始人任正非的女儿、华为公司CFO孟晚舟在接受网易科技采访时说。

据孟晚舟介绍，华为的这项“放权”行动，已经在一定程度上激活了在一线做项目的组织，公司的管理成本明显降低，业绩也因此受惠。

华为1月15日公布的未经审计的年度业绩预告显示，在刚刚过去的2013年，华为公司在全球的销售收入预计将达到2380-2400亿元人民币，比去年增长约8%；同期，华为公司的营业利润预计将达到286-294亿元人民币，营业利润率提升约3个百分点。

在全球经济复苏迹象并不明显、行业增长普遍疲软、竞争环境日趋复杂的情况下，华为公司的这一业绩表现算得上亮眼。相比来看，与华为业务极其相似的另一家中国公司——中兴通讯，预计2013年的全年业绩将摆脱亏损。

“华为公司盈利能力的提升，主要得益于消费者业务和企业业务的快速增长，以及内部管理运作成本的降低。”孟晚舟说，通过简化管理，向一线放权，整个公司的运营效率得到提升。

增长点在哪

按照华为披露的业绩预期，在2013年，华为公司的三个主营业务的销售收入都实现了同比增长，其中，运营商网络业务增长5%，企业业务增长32%，消费者业务增长17%。

三个业务对比来看，虽然运营商网络业务的增长远远低于另外两个新业务，但由于基础庞大，它仍然是华为整体销售收入的主要力量，占比约70%，而且大部分收入来自全球TOP50的电信运营商。

值得注意的是，在运营商网络业务中，其收入结构已经发生了变化，其中，卖网络设备的收入已经从2012年的66%降至2013年的63%，而服务和软件收入的比重由2012年的34%上升到2013年37%。

除了运营商网络业务中的服务和软件之外，企业业务和消费者业务——这两个新业务已经成为了华为公司收入增长的主要驱动力。

数据表明，在华为2013年的整体销售收入中，虽然企业业务的收入仅占7%，消费者业务的收入占23%，二者加起来仅仅为30%，但这两个新业务的增长势头已经较为明显。

“消费者业务去年盈利不错，企业业务目前还在亏损，但它们已经成为了整个华为公司盈利能力提升的重要推动力。” 孟晚舟预计，华为公司在未来几年仍将维持10%的复合增长率。

风险怎么控制

在孟晚舟看来，华为公司要想在全球ICT行业复杂的竞争环境中抵抗风险、保持稳健有效的增长，就必须加大对基础技术的创新投入。

“研发投入不是百米短跑，而是一场马拉松。”孟晚舟说，在过去10年，华为每年都将销售收入10%以上的资金用于创新。在2004-2014年，华为已经累计在研发创新上投入了1539亿元人民币。仅在2013年，华为的研发投入就高达约330亿元人民币，占销售收入的约14%。

据孟晚舟介绍，在4G领域，华为目前已有466项核心专利，位列行业第一；在2018年之前，华为还计划投入6亿美元用于5G的创新和研究。

按照行业内的经营，核心专利是科技公司在全球竞争的重要武器。不过，如何高效地利用自己所掌握的专利，则是不少公司遇到的共同难题，也正因如此，科技公司之间的专利纠纷时常成为热点新闻。

要抵抗在行业竞争中可能出现的风险，华为公司不仅需要持续的研发投入，更需要降低内部管理的运作成本。据了解，华为在2013年已经开始实施组织变革，向一线放权，“让听得见炮火”的一线组织更有责、更有权。

“现在，我们的内部管理运作，已经从‘以功能部门为中心’向‘以项目为中心’转移。预算的制定也下放到了项目组。”孟晚舟说，通过简化管理，华为公司在很大程度上降低了内部运作成本，在加大研发投入的同时，实现了营业利润率的提升。

全员持股的激励

作为一个成立26年的、有15万员工的民营企业，华为一直用它特有的文化吸引着中外员工为它“卖命”，比如具有华为特色的“虚拟股”制度。

据了解，虚拟股，也叫虚拟受限股，是华为授予员工的一种特殊股票。拥有虚拟股的员工，可以获得一定比例的分红，以及虚拟股对应的公司净资产增值部分，但没有所有权、表决权，也不能转让和出售，当员工离职时，股票由华为回购。

“过去，员工持股计划是覆盖中方员工，但从2013年开始，华为公司推出了一项计划，使外籍员工也可以持股，目前已经覆盖了优秀的外籍员工。”孟晚舟说，“我们计划到2014年，继续扩大外籍员工的持股范围。”

“我们的虚拟股制度，希望能够囊括更多愿意和华为一起长期成长的员工，将公司的长期利益分享给他们，无论他们的中方员工还是外籍员工。”孟晚舟说。

在过去的十多年里，虚拟股制度已经被证明是一套行之有效的“全员激励”手段，甚至比IPO更为有效。对于多年以来一直备受关注的上市问题，孟晚舟说，“还在准备中，但不会是2014年。”

“启动IPO就需要公布全员持股名单，但是否公布持股名单，不仅涉及公司的意愿，也涉及每个持股员工的意愿。” 孟晚舟说。

还要不要美国市场

虽然还未启动IPO的华为已经是一个逐渐揭开神秘面纱的公司，但它仍然受到来自美国等市场的质疑和阻力。

对于在海外市场早已风生水起的华为公司来说，美国一直是一块难啃的石头——尽管华为一再否认会对美国网络安全造成威胁，但始终不能打消美国政府的疑虑，也无法阻止美国政府对华为设备的抵制行为。

到目前为止，华为在美国市场的网络存量几乎为零，没有卖任何关键设备给美国主流运营商，也从没卖设备给美国政府部门。用华为创始人、总裁任正非的话来说，“这些机构将来也不会是华为关注的客户群；美国网络过去、现在、未来是否安全，与华为没有任何关系。”

华为能不能打消美国政府对于华为设备“安全风险”的谴责？还要不要去啃美国这块市场？

孟晚舟说，“我们的任何选择都是基于业务计划，不会刻意说某个市场做或者不做，会根据市场计划来配置资源。但需要强调的是，华为的设备是符合行业技术标准的，过去也没有出现任何一起涉及网络安全的事故。”

“国外一些舆论指责华为的设备会被用于监听，这都是没有事实依据的，我们不认可这个结论。”孟晚舟强调。

【对话孟晚舟】

网易科技：华为预计的收入增长应该是10%，但今年的数据却低于10%，原因是什么？

孟晚舟：按美元计算，2013年收入增长是11.6%；按人民币计算，则是8.6%的增长。对于华为来说，流通货币的汇损比较小，非流通货币的汇损，会考虑通过其他方式来减少损失。

网易科技：业绩预告里只提到了运营利润，净利润增长多少？预测2014年的销售收入会达到多少？

孟晚舟：差距不大，等审计报告出来之后再公布。我们预计在2014年，公司的业绩增长也会有10%左右。

网易科技：对于增长很快的消费者终端业务，公司是否有明确的利润指标？

孟晚舟：经审计之前，还不能公布某个业务部门的净利润状况。华为对消费者业务的要求是达到公司收入预算，同时了解风险管理体系。

网易科技：消费者业务、企业业务的收入占比大概是多少？过去制定的两个新业务占比40%的目标有变化吗？对整个公司的贡献有多大？

孟晚舟：企业业务收入占7%，消费业务占23%，两个新业务加起来占30%，未来达到40%的目标也没有问题。消费者业务在去年的盈利状况不错，但企业业务目前还在亏损，处于投入期。

网易科技：中国4G市场的大规模部署，对华为的业绩增长会有多少影响？

孟晚舟：华为是从中国市场成长起来的，所以中国市场是华为非常重要的市场。目前华为有较大一部分收入来自海外，但中国市场的增长也非常重要，无论是海外还是中国的4G网络建设，都会为华为带来增长的机会。

网易科技：目前华为运营商网络业务的增长不及另外两个新业务，未来是否会得益于4G的发展而得到恢复？

孟晚舟：运营商网络业务的增长没有其他两个新业务亮眼，但由于它的基数大，所以华为公司对于运营商网络业务的增长是满意的。此外，华为更看重可持续发展，均衡发展业务，单一市场、单一业务都不符合华为长期发展的计划。

网易科技：关于员工持股制度，是否有外籍员工持有公司股票，占比情况如何？

孟晚舟：过去，员工持股计划是覆盖中方员工，在2013年，华为公司推出了一项计划，使员工持股也面向海外员工，覆盖了优秀的外籍员工。2014年还将覆盖外籍员工，无论中外，都能获取华为长期利益的分享。

网易科技：是否有启动IPO的计划？

孟晚舟：还在准备中，相信不会是2014年。如果未来公布持股名单，就会涉及个人隐私的问题，因为我们是全员持股。所以，是否公布持股名单，不仅涉及公司的意愿，也涉及每个持股员工的意愿。

网易科技：华为一直被美国政府谴责有安全风险，怎么消除这一不利舆论？

孟晚舟：满足客户需求是我们的追求，华为的设备是复合行业技术标准的，过去也没有一起时网络安全事故。不少报道指出华为的设备会被用于监听，这是没有事实依据的，我们不认可这个结论。

网易科技：在美国、澳大利亚等市场的所谓安全担忧，是否会影响华为业务计划的制定？比如放弃或加强这些市场？

孟晚舟：华为设备符合行业标准，我们不认为有安全问题，20多年的全网应用也都可以证明这一点。我们的任何选择都是基于业务计划，不会刻意说某个市场做或者不做，会根据市场计划来配置。